15 cărți pentru cei care doresc să construiască o echipă de vis și să reușească în afaceri

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Atrageți specialiști puternici în companie, construiți încredere și rezolvați problemele de afaceri în mod creativ.

Lifehacker și Bombora au selectat cele mai bune cărți despre cum să-ți pornești propria afacere și să reușești în ea. Căutați-le online și în librării cu un autocolant Lifehacker's Choice. Acestea conțin doar sfaturi de lucru și povești reale ale antreprenorilor.

1. „Mâncătorii de timp. Cum să te salvezi pe tine și pe angajații tăi de la munca inutilă”, Alexander Fridman

Această carte se numește „Biblia managerului”. Autorul, antrenor de afaceri și expert obișnuit în management, insistă că, pentru a conduce eficient o echipă, trebuie mai întâi să înveți cum să te gestionezi. Și pentru a crește rezultatele, nu trebuie să fii un „manager eroic” și să te forțezi pe tine și pe angajații tăi să lucrezi din ce în ce mai mult.

Este mult mai eficient să evaluezi sobru resursele, să-ți analizezi propriul stil de management și să-ți înțelegi punctele forte și punctele slabe. Și pentru a identifica cronofagi - greșeli organizaționale care vă fac pe dvs. și echipa dvs. să pierdeți timpul și să faceți muncă inutilă. Cartea va fi utilă managerilor de toate nivelurile.

2. „Cel mai puternic. Afaceri de la Netflix Rules, Patti McCord

Netflix este un gigant de streaming cu peste 150 de milioane de abonați în întreaga lume. Fostul director de resurse umane Patti McCord explică cum a construit o echipă puternică bazată pe principiul onestității totale. Arătând cazuri reale, ea învață cum să caute angajați talentați și să-i păstreze nu numai cu un salariu mare, ci și cu o muncă interesantă.

McCord spune că modelele de guvernare care au fost eficiente în secolul 20 nu mai funcționează în secolul 21. Ea consideră că angajații ar trebui să-și exprime în mod deschis părerea cu privire la orice problemă, să-și exprime dezacordul, să împărtășească orice idei. Iar liderii, la rândul lor, ar trebui să „deschidă accesul la ei înșiși”, să încurajeze întrebări, discuții și dezbateri. Potrivit autorului cărții, acest tip de cultură corporativă duce la productivitate și profituri ridicate.

3. „Alibaba. Istoria Ascensiunii Mondiale”, Duncan Clark

Alibaba este o piață globală unde peste 600 de milioane de oameni cumpără în fiecare an. Jack Ma, fondatorul grupului Alibaba, care reunește AliExpress.com, Taobao.com, Alipay și alte platforme, este considerat unul dintre cei mai misterioși antreprenori din lume.

Autorul cărții este prietenul său apropiat. El a scris o poveste interioară despre cum s-a înființat compania și despre cum a devenit lider în retailul online. Și în această poveste, el nu numai că expune faptele, dar și energizează cititorii, împărtășește cu ei principiile lui Jack Ma. Poveștile de succes pot fi sceptice, dar cei din comerțul pe internet vor găsi idei interesante și multă inspirație în această carte.

4. „Departamentul de vânzări pentru a captura piața”, Mikhail Grebenyuk

În primul rând, cartea este utilă managerilor care doresc să creeze un departament de vânzări și să-l gestioneze eficient. Dar poate fi util și pentru angajații de linie, agenții de vânzări care doresc să-și îmbunătățească performanța. Autorul este angajat în crearea de sisteme de vânzări la cheie și în recomandările sale se bazează doar pe experiența rusă reală.

El explică cum să alegeți un model de tranzacționare, să construiți încredere cu clienții și să dezvoltați o abordare individuală. De asemenea, împărtășește idei pentru creșterea conversiei și scripturi gata făcute pentru apeluri reci și calde. În plus, cartea conține și exerciții practice care pot face cititorul nervos, dar cu siguranță îi vor îmbunătăți abilitățile de vânzări.

5. „Plătește-te pe tine mai întâi. Transformă-ți afacerea într-o mașină de făcut bani”, Mike Mikalowitz

Odată, autorul cărții a fost aproape de frâu, iar acest lucru l-a forțat să-și reconsidere părerile despre managementul afacerilor. Și-a dat seama că o companie de succes nu doar face bani, ci trebuie să fie profitabilă previzibil. Prin urmare, Mike Mikalowitz a creat un sistem care îi va ajuta pe proprietarii de afaceri mici să-și plătească datoriile, să genereze în mod regulat profituri și să le mărească.

Cartea oferă un plan pas cu pas cu multe exemple din viața reală. Va ajuta antreprenorii să evite falimentul și să construiască afaceri care generează bani, nu stres.

6. „Servicii sincere. Cum să motivezi angajații să facă mai mult decât suficient pentru client. Chiar și atunci când șeful nu se uită”, Maxim Nedyakin

Clienții aleg acele companii în care doresc sincer, și nu conform reglementărilor, să-i ajute. Dar acest lucru nu poate fi realizat prin instrucțiuni stricte, amenzi și dictatură. Sinceritatea nu este despre scenarii și reguli, ci despre relațiile dintre oameni. Autorul cărții, un expert în construirea de organizații de servicii, vorbește despre cum să creați o companie cu adevărat centrată pe client.

El împărtășește regulile de bază pentru crearea unui serviciu de calitate, vorbește despre instrumente pentru îmbunătățirea acestuia și ajută la rezolvarea celor mai presante probleme și sarcini. Cartea este un must-have pentru toți cei care dezvoltă servicii orientate către client: manageri de diferite niveluri, manageri care comunică direct cu clienții, furnizorii de servicii și formatorii de afaceri.

7. „CA. Cum să-ți găsești publicul țintă și să devii un magnet pentru acesta”, Tom Vanderbilt

Definirea clară a publicului țintă este poate primul sfat pe care școlile de afaceri și consultanții îl dau. La urma urmei, înțelegerea cui vinzi produsul tău te va ajuta să o faci în mod eficient. Autorul cărții nu vorbește doar despre cum să-ți definești publicul țintă. Pe baza cercetărilor științifice, el explică cum să anticipeze și chiar să gestioneze gusturile potențialilor clienți.

Aceste cunoștințe îi vor ajuta pe antreprenori să-și adapteze produsul la preferințele clienților și, astfel, să-și depășească concurenții prin mulți pași.

8. „Vânzător de pantofi. Povestea Nike așa cum este spusă de fondatorul ei”, Phil Knight

Nu există instrucțiuni detaliate sau planuri pas cu pas despre cum să înființezi o companie de 30 de miliarde de dolari. În paginile cărții, Phil Knight, Nike’s Man Behind the Tick, își împărtășește pur și simplu povestea – sinceră și foarte inspirată.

La începutul călătoriei sale, autorul și protagonistul nu au putut strânge bani pentru adidași Adidas și au împrumutat 50 de dolari de la tatăl său pentru a vinde pantofi japonezi. Și știți deja finalul: Nike a devenit un brand celebru în lume. Cititorii spun că cartea a devenit un ghid pentru ei despre cum să-și creeze propria afacere. Dar Phil Knight vorbește despre mai mult decât atât - vorbește despre viață, familie și călătorii. Și o face sincer, ironic și prietenos.

9. „Tipuri de lideri. Definiți, abordați, ajungeți unde doriți, Archie Brown

Istoric și om de știință politică, profesor la Universitatea Oxford Archie Brown a analizat personajele celor mai proeminenți lideri politici - inclusiv Joseph Stalin, Winston Churchill, Mao Zedong și alții.

Și-a creat propria tipologie – astfel încât cititorii să poată analiza ce tip de lideri sunt. Și, de asemenea, să vă identificați punctele forte și punctele slabe și să încercați să evitați greșelile de guvernare care au fost făcute cândva de democrați, dictatori și revoluționari.

10. Cum funcționează Google, Eric Schmidt, Jonathan Rosenberg

Google este una dintre cele mai de succes companii de tehnologie. Valoarea sa depășește 50 de miliarde de dolari și peste 45.000 de oameni lucrează în birouri din întreaga lume. Foști directori de top de la Google vorbesc despre principiile care au făcut ca compania să aibă succes, cum ar fi abandonarea modelelor tradiționale de management și crearea unui mediu de lucru confortabil.

Ei împărtășesc secretele modului de a atrage și reține oameni talentați, de a crea o cultură corporativă puternică, de a lua decizii importante. Cartea poate fi utilă pentru antreprenorii care doresc să aibă succes sau doar să obțină o doză de motivație și inspirație.

11. „Șase discipline ale învățării perturbatoare. Transformarea învățării și dezvoltării în rezultate de afaceri, Roy W. H. Pollock, Andrew McC. Jefferson, Calhoun W. Wick

Succesul unei companii determină în mare măsură capacitatea angajaților săi de a asimila noi cunoștințe. Prin urmare, liderii se întreabă în mod constant cum să obțină un profit la antrenament și să nu irosească banii. Autorii cărții construiesc un întreg sistem care le va permite antreprenorilor să arunce o privire nouă asupra formării corporative. Pentru a face din aceasta nu doar o datorie, ci o valoare și un asistent în rezolvarea unor probleme specifice.

Principiile și cazurile pe care cititorul le va găsi aici vor ajuta la eficientizarea instruirii - astfel încât rezultatele să se îmbunătățească și companiile să crească. Cartea poate fi utilă antreprenorilor, managerilor, angajaților departamentelor de HR și specialiștilor în formarea corporativă.

12. „Motori de creștere. Cum o companie medie poate deveni un gigant”, Nikolay Molchanov

Consultantul de afaceri Nikolay Molchanov, interesant, ușor și fără apă, vorbește despre cum să scalați o afacere, să creșteți profiturile, să lansați noi produse și să cuceriți noi piețe.

Cartea este structurată clar, scrisă într-un limbaj simplu, conține multe diagrame și exemple. Fără dezgustări goale - doar instrumente accesibile și ușor de înțeles combinate într-un plan pas cu pas. Acesta îi va ajuta pe antreprenori să își ajusteze poziționarea produsului, să creeze o pâlnie de vânzări și să-și ducă compania la următorul nivel.

13. „Cum a cucerit Coca-Cola lumea. 101 cazuri de succes de la branduri cu renume mondial”, Giles Lury

O carte inspirațională pentru antreprenori și cei care tocmai plănuiesc să-și înceapă propria afacere. Autorul a adunat poveștile multor mărci de succes precum Chanel No. 5, KFC, Coca-Cola și altele. Poveștile sunt prezentate succint și fascinant, din ele puteți afla cum au apărut „Louboutin-urile”, cum a fost inventat Pinterest, care este secretul succesului Coca-Cola și al altor giganți. La sfârșitul fiecărui capitol, există un scurt rezumat și teme care vă vor ajuta să vă gândiți la o strategie pentru un viitor startup sau să eliminați punctele slabe ale unuia existent.

14. „Gândirea de proiectare. Toate instrumentele într-o singură carte”, Oliver Kempkens

Modul exact în care un antreprenor se ocupă de probleme depinde dacă va putea obține rezultatele dorite. Gândirea de design este o metodă de rezolvare a problemelor de afaceri bazată pe o abordare creativă; este folosită de multe companii din lume și din Rusia. Vă permite să creați produse inovatoare interesante, să rezolvați probleme nu în teorie, ci în practică - folosind machete, iterații și teste.

Cartea oferă o privire de ansamblu completă a instrumentelor pentru aplicarea gândirii de design în afaceri. Autorul explică cum să generați idei, să efectuați analize competitive, să faceți brainstorming și să creați prototipuri pentru un produs viitor. În plus, oferă jocuri și exerciții pentru dezvoltarea creativității. Cartea este utilă pentru proprietarii propriei afaceri, manageri de proiect, lideri de echipă și oricine dorește să creeze și să lanseze un produs de succes.

15. „Liderii mănâncă ultimul: cum să construiți o echipă de vis” de Simon Sinek

Pentru ca un angajat să performeze bine, trebuie să se simtă în siguranță la locul de muncă, potrivit autorului cărții, antrenor de afaceri și vorbitor Simon Sinek. Această idee se bazează pe date despre fiziologia unei persoane, statusul său hormonal: dacă este stresat, nu poate rezolva probleme intelectuale și creative.

Pentru a crea un „cerc de siguranță” pentru personal, managerul trebuie să „mânânce ultimul”, adică să le arate angajaților că îi pasă de ei mai mult decât de el însuși. Cartea spune cum să construiți o atmosferă caldă, de încredere și productivă într-o echipă și explică de ce mulți șefi eșuează.