Este posibil să faci bani din marketingul în rețea și de ce este periculos?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Principalul lucru pe care ar trebui să-l știți despre acest tip de afacere.

Ce este marketingul în rețea

Rețeaua, cunoscută și sub numele de multilevel marketing (din engleza multilevel marketing, MLM) este un sistem de vânzări organizat într-un mod special. Fiecare persoană care se alătură acestuia poate primi bani nu numai pentru vânzarea de bunuri, ci și pentru atragerea de noi membri ai organizației.

Toate acestea sunt prezentate ca „o oportunitate de a începe propria afacere”, astfel încât fiecare membru al rețelei va fi numit partener sau ceva similar. Se creează iluzia că toți participanții sunt egali, dar nu este așa. Cum mai exact, hai să ne dăm seama puțin mai jos. Și pentru aceasta vom lua în considerare fiecare componentă a câștigurilor din MLM.

Cum sunt organizate vânzările în marketingul în rețea

Principiul vânzărilor directe sau personale funcționează aici. Agentul MLM însuși oferă produse potențialilor cumpărători. Depinde mult de asertivitatea, sociabilitatea și lărgimea cercului său de cunoștințe. De exemplu, agenții de vânzări pot aduce cataloage și mostre de produse la biroul în care lucrează, la un grup de studiu universitar sau la o întâlnire cu prieteni. Cu toate acestea, acum marketingul în rețea s-a mutat pe Internet, așa că a devenit mai ușor să vă extindeți cercul social.

Vânzătorul primește venituri din cauza faptului că vinde produsul la prețul de catalog, dar îl ia mai ieftin. De asemenea, undeva pot plăti bonusuri suplimentare pentru atingerea indicatorilor țintă - o anumită cantitate de achiziții sau volum de vânzări.

În unele cazuri, agentul trebuie să cumpere un anumit set de produse la intrarea în structură. Uneori se întâmplă să fie obligat să cumpere mărfuri pentru o anumită sumă lunar. Dar chiar dacă acest lucru nu este necesar, este totuși profitabil să fii tu însuți client: cumperi cu reducere și mărești factura totală.

Cum funcționează nivelurile în marketingul în rețea

După cum sugerează și numele, afacerile sunt organizate după principiul unei rețele, sau mai degrabă al unei piramide. Agentul are dreptul de a atrage noi vânzători și de a deveni managerul acestora. Ei plătesc și pentru asta.

Construirea echipei dvs. poate fi mai profitabilă decât vânzarea de bunuri.

Să presupunem că deveniți membru al unei rețele de afaceri care vinde ouă de lemn pentru șosete. Ai mai atras doi oameni în companie - ți-ai format deja propria echipă. Veți primi o recompensă pentru asta. În plus, acum lunar vi se va transfera un procent din vânzările „subordonaților”. Când atrag câte doi oameni fiecare, echipa ta va deveni trei niveluri. Pe lângă recompensa pentru extinderea structurii, veți începe să primiți deja un procent din vânzările a șase persoane.

În consecință, cu cât implicați mai mulți oameni dvs. și echipa dvs., cu atât mai multe câștiguri. Atunci când structura crește, nu este necesar să te angajezi în vânzări directe și să atragi oamenii, poți să o supraveghezi și să trăiești din eforturile celorlalți. Adevărat, nu toată lumea va reuși.

De ce marketingul în rețea are o reputație proastă

De obicei, cei care sunt deja într-o astfel de structură vorbesc despre afacerea de rețea cu ochi arzători. Oamenii au o astfel de slujbă, primesc bani pentru asta. Alții evaluează cel mai adesea marketingul de rețea în ceea ce privește victimele vânzătorilor excesivi.

Cert este că vânzările directe necesită uneori o ofertă agresivă de bunuri și împingerea unui potențial cumpărător.

Nu poți lăsa un astfel de vânzător cu politicos „Te voi contacta dacă decid să cumpăr produsul”. Vă vor suna înapoi de un milion de ori și vă vor întreba dacă v-ați răzgândit.

Situația este similară cu propunerea de a-ți deschide propria afacere. Acum, networkerii atacă cu mesaje similare pe rețelele de socializare, în special cei care au postat o reclamă pentru căutarea unui loc de muncă într-un grup cu posturi vacante. Oamenii sunt chiar nevoiți să scrie ceva de genul: „Nu oferi afaceri de rețea”. Modul în care sunt prezentate ofertele de muncă adaugă suspiciune. Mesajele „Am plecat de la birou și o lună mai târziu am început să câștig 100 de mii de ruble” este o momeală departe de realitate.

Adesea, negativul este transferat asupra mărfurilor, deși acest lucru nu are nicio legătură cu calitatea acestora. Produsele pe care rețelei le vând pot fi diferite - atât bune, cât și rele. Cu toate acestea, ca orice producător.

Care sunt avantajele marketingului în rețea

Program gratuit

Într-o afacere în rețea, nu trebuie să stai într-un birou timp de 8 ore. Tu alegi când și ce să faci. Adevărat, asta nu înseamnă că vei avea mult timp liber - cel mai probabil, va trebui să lucrezi mult mai mult de 40 de ore pe săptămână, cel puțin la început.

Fără limită superioară a câștigurilor

Formal, venitul depinde doar de eforturile tale. Cu cât obții mai mult, cu atât obții mai mult.

Bonusuri pentru achizițiile proprii

Dacă nu există restricții, puteți cumpăra bunuri pentru dvs. cel puțin pentru întreaga sumă datorată și puteți primi o recompensă pentru aceasta.

Perspectiva de a intra în venituri pasive

Acesta este poate un avantaj foarte important care excită inimile neofiților și cu care aceștia sunt ademeniți în structură. Ideea ca într-o zi să nu faci nimic și să fii plătit pentru asta pare atractivă. Adevărat, nu prea corespunde adevărului. O echipă se poate destrama fără un lider, așa că trebuie să rămâneți activ.

Care sunt dezavantajele marketingului în rețea

Câștiguri inițiale scăzute

A vinde singur nu te va duce departe, mai ales dacă ai început. Până când îți aduni echipa, poate fi mult timp. Mai mult, există șansa de a nu ajunge nicăieri de la început.

Nevoia de a căuta clienți

Se întâmplă ca un potențial cumpărător să dorească să cumpere un articol anunțat și să meargă însuși la distribuitor. Dar acest lucru nu se întâmplă foarte des. De obicei, un agent trebuie să ofere un produs, să facă publicitate, să-și amintească periodic de el însuși dacă cumpărătorul nu poate decide. Aceasta este multă muncă.

Obligatia de a cumpara produse

Daca o companie insista ca trebuie sa achizitionezi periodic un anumit set de produse, exista riscul sa nu ai timp sa le vinzi sau sa le folosesti. Drept urmare, puteți cheltui mulți bani și nu puteți compensa niciodată costurile.

Marketingul în rețea poate fi benefic

Caut pe cineva. Acest lucru este cu siguranță benefic pentru fondatorii companiei. În cadrul schemei standard de vânzare a unui produs, acesta trebuie să fie promovat în așa fel încât cumpărătorul să fie interesat și să vină el însuși. În afacerea de rețea, vânzătorul merge la cumpărător și există mulți astfel de vânzători în companie.

Există beneficii și pentru membrii structurii. Aderarea la rețea devreme și a fi la unul dintre nivelurile superioare va face cu siguranță bani. În plus, toată munca principală pentru tine va fi făcută de cei care se află la nivelurile inferioare. Pentru nou-veniți, situația nu este atât de simplă.

Cercetările arată că 73% dintre oameni nu câștigă bani din marketingul în rețea sau nu ies în pierdere. Acestea sunt date americane, dar din ele se pot trage concluzii.

Mulți oameni de marketing în rețea vor rămâne o sursă de venit pentru cei de la nivelurile superioare.

De ce marketingul în rețea poate fi periculos

Cu faptul că poți pierde timpul și nu câștigi nimic, ne-am dat seama. Dar asta nu este tot.

O piramidă financiară poate fi deghizată ca o afacere de rețea

O schemă piramidală este o organizație pe mai multe niveluri în care membrii sunt recompensați prin contribuțiile celor care s-au alăturat ulterior. Dacă nu mai există oameni dispuși să investească, piramida se prăbușește. În același timp, participanții de la nivelurile superioare părăsesc schema în teritoriu pozitiv (uneori foarte mult), cei inferioare pierd totul.

Schemele piramidale sunt adesea deghizate în altceva. Unul dintre ecrane este marketingul în rețea. Într-adevăr, schemele sunt destul de asemănătoare. Dar nu tot marketingul în rețea este o schemă piramidală. Iată ce ar trebui să vă avertizeze:

• Taxele de intrare sunt colectate de la participanți fără a da marfa și ei promit o recompensă pentru aceasta.
• Membrilor li se vând bunuri ieftine la un preț ridicat. Să presupunem că poate fi o strecurătoare de ceai „high-tech”, care costă 50 de ruble într-un hipermarket. Dar aici va costa 1, 5 mii. Acestea sunt toate aceleași contribuții, doar deghizate.
• Sarcina principală a participanților nu este să vândă produse, ci să aducă cât mai mulți oameni. Iar recompensa pentru al doilea este mult mai mare. În același timp, nimeni nu monitorizează volumul vânzărilor.
• Istoria înființării companiei, actele statutare, licențe, locul de producție al mărfurilor sunt secrete acoperite în întuneric. Când încerci să obții informații de la managerii de nivel superior, primești un refuz direct sau voalat.

În marketingul în rețea, principalul lucru este vânzarea de bunuri și la un cost adecvat. Aceasta este principala sursă de venit a companiei, nu depozitele. Chiar dacă vorbim de vânzarea mărfurilor către proprii „parteneri”. Extinderea rețelei are scopul de a crește vânzările și, prin urmare, se plătește remunerația pentru atragerea de noi membri.

Afacerile în rețea folosesc aceleași metode ca și sectele

Vânzările sunt o afacere, sub orice formă este organizată. Trebuie să te apropii de el cu capul rece, să vezi toate argumentele pro și contra, riscurile și capcanele. Dar, uneori, organizatorii înșiși ai afacerii în rețea împiedică acest lucru și pentru aceasta folosesc aceleași trucuri ca în secte. Ele ajută la oprirea gândirii critice și vă fac să rămâneți în afaceri, chiar dacă nu este deloc profitabilă.

Atenție bombardament

Poate ați citit vreodată capturi de ecran ale chat-urilor de la echipele de marketing în rețea, pe care le publică cu bucurie pe paginile lor. Sunt umplute cu melasa, sirop si zambete - se pare ca ceva se poate lipi doar din contemplatie.

Echipa este bucuroasă că te-ai alăturat, se bucură de succesele tale, experimentează eșecurile tale, sprijină și sunt mereu în contact. Pentru mulți, aceasta este o experiență neobișnuită. Oamenii simt că este nevoie de cineva și, prin urmare, le este frică să treacă peste părerea majorității, pentru că sunt aproape o familie sau chiar mai aproape de ea.

Când vine vorba de adunări mari, acest sentiment nu face decât să se intensifice: ai întâlnit în sfârșit oameni cu gânduri asemănătoare care te înțeleg. Ca rezultat, o persoană poate rămâne în structură numai de dragul acestor emoții.

Manipularea informațiilor

Nu este o coincidență că afacerile de rețea adoră să organizeze întâlniri în masă și să-și răsplătească cei mai buni parteneri participând la un fel de conferințe. Atunci vin pe scenă oameni care povestesc cum au început de la zero, iar acum câștigă milioane. Și bineînțeles că o poți face și tu.

Adevărul amar este că majoritatea membrilor MLM probabil nu vor sta pe această scenă. Însă încântarea universală poate încălzi interesul pentru o vreme și te poate face să crezi că toată lumea poate ajunge la succes.

Impunerea vinovăției

Dacă promisiunile roz ale unui venit de un milion de dolari nu se împlinesc și persoana începe să se îndoiască, echipa sa va trece de la sprijin la impunerea vinovăției. Pentru faptul că nu ești în stare să câștigi mult, doar tu ești responsabil. Încercați prost, munciți puțin. Drept urmare, în loc să renunți la tot, începi să muncești mai mult – deși cu același rezultat.

Pentru cine este marketingul în rețea?

După cum am aflat deja, nu toată lumea poate câștiga bani în MLM. Există categorii de oameni care se vor încadra în marketingul de rețea cu mai mult succes decât alții. Acesta este pentru tine dacă:

• Iubește produsele acestei companii din toată inima. Atunci nu îți va fi dificil să cumperi bunuri pentru tine și să le recomanzi sincer prietenilor tăi.
• Imun la furia altcuiva. Și trebuie să te descurci cu asta, pentru că reputația marketingului în rețea este slabă.
• Suntem pregătiți să muncim din greu, și nu întotdeauna cu un rezultat. Poveștile că banii vor curge în mâinile tale sunt create pentru a atrage noi adepți. Succesul se bazează pe activitatea personală.
• Aveți o gamă largă de cunoștințe și conturi mai bine pompate în rețelele sociale. Poate că ați văzut povești de succes când un blogger popular devine membru MLM și într-o lună primește super bonusuri și merge la conferința principală a mărcii. El, desigur, scrie că toată lumea poate face asta (pentru asta trebuie doar să vii la echipa lui). Dar avea deja un public uriaș loial. O persoană cu 40 de urmăritori pe Instagram nu poate face asta, oricât de bun ar fi el.

Lucruri de reținut dacă sunteți interesat de marketingul în rețea

• MLM este o afacere și trebuie tratată în consecință.
• A te îmbogăți rapid și ușor, așa cum promit ei, nu va funcționa, va trebui să muncești din greu.
• Înainte de a începe, trebuie să verificați compania cu care intenționați să cooperați, să vă asigurați că este legală și nu arată ca o piramidă financiară.
• Este important să mențineți o sobrietate a minții și o gândire critică în toate etapele muncii. Și sari la timp dacă ceva nu merge bine.