Cum îți poți îmbunătăți poveștile?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Indiferent dacă este vorba de marketing sau vânzări, poveștile sunt utile, deoarece poveștile vă ajută să găsiți un teren comun și să vă transmiteți mesajul. Folosești povești în munca ta sau, de exemplu, în blogul tău?

De ce ai nevoie de povestire?

El lucreaza! Totuși, de ce ți-ai complica scrisul cu modelele ornamentate ale poveștilor? Majoritatea oamenilor cred că poveștile sunt inutile dacă ai fapte pe care le poți spune pur și simplu. Dar nu este, și atunci, CUM vorbești este la fel de important CE spui … Dacă refuzați să recunoașteți acest fapt, atunci riscați să vă pierdeți informațiile utile într-o mare de conținut mai puțin util. Exprimarea simpatiei sau antipatiei pentru istorie, înțelegerea și acceptarea acesteia depinde de modul în care este prezentată povestea.

Cum afectează poveștile creierul?

Ți-ar plăcea să poți influența oamenii în așa fel încât să trateze propunerile tale mai favorabil? Desigur. Singura întrebare este cum se face.

Sunt poveștile cu adevărat capabile să ne influențeze atât de mult? Cercetările doctorilor Green și Brock au arătat că pot. Motivul pentru care poveștile ne afectează în acest fel este că suntem receptivi atât la ceea ce ni se spune, cât și la modul în care o fac (cu alte cuvinte, la felul în care sunt spuse). Poveștile sunt capabile să ne „teleporteze” creierul în alt loc, unde putem accepta lucruri de care am râde doar în realitatea dură.

Exemplu: Gândiți-vă la aproape orice discurs al unui politician. Ei petrec mult timp pregătind poveștile folosite în discursurile lor. Povestea unui „tip hotărât, care este la îndemână și se ține de lege” este mult mai ușor de urmărit decât discutarea planurilor administrației de reducere a criminalității. Un alt exemplu foarte frapant sunt discuțiile TED. În loc să folosească doar fapte, vorbitorii TED își încep discursurile cu expresii precum „Imaginați-vă dacă ați…” Și după cum putem vedea, aceasta este o tactică grozavă. Poveștile ajută la vânzarea argumentelor variind de la „Cred că acest punct de vedere liberal/conservator este corect” la „Cred că acest produs se potrivește scopurilor mele”.

Cum îți poți îmbunătăți poveștile?

Implicare

Există milioane de bloguri care vorbesc despre cum să creezi povești uimitoare. Dar aceste informații sunt susținute de vreo cercetare?

Într-adevăr, există cercetări făcute de aceiași doctori Green și Brock, care oferă informații despre ceea ce face povestirile interesante.

Iată ce au găsit:

1) Necunoscut

Efectul de suspans este cea mai veche tehnică folosită în cărți și filme. În ciuda faptului că vedem foarte des acest efect, creierul nostru continuă să reacționeze la momentele alarmante: trebuie să știm ce se va întâmpla în continuare.

Efectul Zeigarnik adesea citat sugerează că veți fi automat atrași în poveste, așteptând un deznodământ ca cea mai bună modalitate de a elimina incertitudinea.

Cercetările în acest domeniu au arătat că oamenii sunt obișnuiți să termine ceea ce au început.

Cercetătorii au întrerupt sarcinile neîndeplinite ale oamenilor cu alte sarcini și, în ciuda faptului că sarcinile inițiale nu au putut fi îndeplinite, 90% dintre subiecți s-au întors la ei pentru a finaliza sarcina.

Menținerea publicului într-o stare de obscuritate („Cum se va termina?”) Este una dintre cele mai bune modalități de a crea o poveste convingătoare, cu condiția ca incertitudinea să apară destul de devreme în povestea ta pentru a activa efectul Zeigarnik.

2) Crearea de imagini detaliate

Vrei ca publicul tău să fie complet cufundat în povestea ta?

Imaginile alcătuiesc o imagine a oricărei povești bune. De exemplu, Tolkien petrece un întreg capitol detaliind încercările lui Frodo și Sam în timp ce aceștia se luptau cu un păianjen uriaș pentru a ajuta cititorul să-și imagineze ferocitatea inamicului lor și curajul protagoniștilor care depășesc dificultățile în ciuda slăbiciunilor lor naturale (anxietate, îndoială, teamă). si etc.).

Împachetarea mesajelor reale într-un ambalaj fantastic vă poate ajuta uneori să stabiliți o conexiune mai bună cu cititorul dvs. În plus, toate acele sentimente care nu ne sunt greu de înțeles (anxietate, frică și îndoială), prezentate într-o manieră fantastică sau de basm, sunt mult mai ușor de perceput decât o poveste reală plină de sentimente negative.

3) Mijloacele de exprimare artistică (cum ar fi ironia sau metafora) sunt o parte integrantă a unei povești bune

Practic, fiecare dintre noi citim, urmând programa școlară, poveștile lui Saltykov-Șcedrin. Tot ce descrie Saltykov-Șchedrin în basmele sale, presărat cu generozitate de ironie, este real. De fapt, sunt despre politică și despre starea țării.

Există o mulțime de trucuri literare pe care le poți folosi în povestea ta. Nu ezitați să faceți acest lucru pentru a o face și mai bună.

4) Simulare

Dacă vrei ca publicul tău să te susțină mai mult sau dacă vrei ca ei să ia decizia sau punctul de vedere pe care îl dorești, folosește modeling.

Eroul poveștii tale ar trebui să se schimbe pe parcursul întregii acțiuni, așa cum vrei ca publicul tău să se schimbe în final.

De ce funcționează: oamenii se prezintă în poveste, reimaginându-se ca protagonisti.

Mai jos sunt încă 6 proprietăți inerente poveștilor convingătoare identificate de cercetătorii Melanie Green și Dr. Philip Mazzocco

1) Prezentarea istoriei

Am menționat deja mai sus că este important nu doar ceea ce spui, ci și cum o faci.

În multe privințe, dacă o poveste este amintită sau nu depinde de autor și de capacitatea lui de a fi „în flux” și de a amplifica impactul asupra audienței în momentele cheie importante.

Cele mai bine amintite povești sunt spuse într-un mod care vă lasă o impresie de durată.

2) Imagini

Fără indicii vizuale foarte detaliate și interesante, cititorul sau ascultătorul nu va fi cufundat în poveste la fel de mult ca și cum ați include imagini.

Dacă procurorul dorește să condamne un făptuitor, el descrie o imagine a suferinței victimei și folosește limbajul pentru a crea simpatie pentru victima violenței în juriu, care, în timp ce ascultă, va vizualiza suferința victimei.

Cercetările arată că atunci când citim o poveste bună, creierul nostru se activează de fapt și pare să ne ducă în evenimentele pe care le descriem.

3) Realism

Chiar dacă descrii o poveste fictivă, elementele acesteia trebuie să aparțină realității cu care publicul este familiarizat, cum ar fi motivațiile umane de bază. (Dooley)

Se poate spune aproape cu certitudine că, dacă într-o poveste fictivă există elemente realiste care sunt ușor de perceput de către public, atunci își va imagina cu ușurință ce se întâmplă, chiar dacă acest lucru, în principiu, nu poate fi.

4) Structura

Un exemplu pe care cercetătorii îl citează este thrillerul Remember al lui Christopher Nolan. Reacția criticilor la film a fost diametral opusă: unii au lăudat filmul și structura intrigii sale, unii au apreciat o astfel de dezvoltare inversă a intrigii foarte negativ.

Povestea protagonistului se desfășoară în ordine inversă, el are amnezie și vedem sfârșitul poveștii și cum se desfășoară treptat evenimentele care o preced.

Criticii de film subliniază că este destul de dificil să te bucuri de film a doua oară: „tensiunea” este aproape invizibilă pentru că intriga este atât de confuză atunci când îl privești invers. Spre deosebire de Remember, criticii susțin că filme grozave pot fi vizionate din nou și din nou, chiar dacă știi ce se va întâmpla.

Acest lucru se datorează faptului că folosesc o structură eficientă care te ține literalmente lipit de ecran pentru a vedea ce urmează, chiar dacă știi deja continuarea.

Cercetătorii sunt de acord cu criticii: oamenii preferă poveștile care se desfășoară în ordine directă. La începutul poveștii, ai nevoie de un complot care să țină oamenii cu atenție, nu de un deznodământ.

5) Context

Contextul este foarte adesea elementul care poate avea un impact semnificativ asupra persuasivității unei povești.

Imaginea naratorului, modul de a te prezenta, locul în care se desfășoară narațiunea, nivelul de zgomot, un site șchiop în care trimiți oameni pentru exemple și suplimentare. informație – tot acest context are un impact asupra modului în care povestea va fi percepută.

6) Audiența

Oameni diferiți pot reacționa foarte diferit la aceeași poveste.

Decide pentru cine îți vei spune povestea, vei prezenta un produs sau vei face o propunere de afaceri. Abia atunci poți începe să lucrezi la prezentarea ta.

P. S

Când vine vorba de vânzări sau alte domenii în care sunt necesare fapte și cifre, acestea reprezintă un plus important pentru povestea ta. Dar amintiți-vă că luăm decizii pe baza emoțiilor (și, într-o măsură sau alta, inconștient). Deci, procesele noastre raționale să justifice această decizie cu faptele.

Folosește poveștile pentru a activa latura experiențială a creierului cititorilor tăi și le vei câștiga atenția și interesul.