Cum să lansați un startup de înaltă tehnologie în afara șoselei de centură a Moscovei

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Pentru a afla cum să lansați un proiect în afara șoselei de centură a Moscovei și pentru a afla care este cel mai dificil în dezvoltarea lui, Ulyana Tikhova a discutat cu Dmitry Morozov, directorul de dezvoltare al companiei Chelyabinsk în domeniul tehnologiilor 3D 3DiVi. Împărtășește experiența sa de lansare a unui startup de succes.

3DiVi este o companie de tehnologie 3D. În 2016, băieții au creat senzorul VicoVR VR, compatibil cu iOS și Android. Chiar înainte de a începe producția, au primit recenzii pozitive de la legendarul The Verge și au strâns peste 88.000 de dolari prin crowdfunding.

1. Găsiți o idee

Puteți căuta o idee de afaceri în diferite moduri: urmăriți tendințele străine, citiți cărți despre gândirea creativă sau așteptați să vină o perspectivă.

După cum arată practica, prima opțiune este cea mai optimă. Dacă reformatați cu pricepere un proiect străin, puteți crea o întreagă companie (VKontakte, Yandex) sau un produs separat - de exemplu, un senzor VicoVR.

Ideea a venit ușor. Când Microsoft a lansat senzorul de realitate virtuală Kinect pentru Windows în 2011, dezvoltatorii 3DiVi au decis să creeze un produs similar pentru Android și iOS.

2. Realizați software

Dezvoltatorii din regiunile rusești lucrează atât în companii de capital, cât și străine. Orice companie IT din Moscova angajează bărbați din Siberia și din Trans-Urali, așa că dezvoltarea de software în afara șoselei de centură a Moscovei nu este o problemă.

3. Colectați fierul

Dar problema cu designul industrial în Rusia. Cum să faci gadgetul să nu arate ca un dispozitiv de vedere nocturnă de fabricație sovietică?

Lucrul cu hardware este partea cea mai problematică a proiectului, care a durat 3DiVi în ultimul an și jumătate și încă nu este finalizat. Chiar dacă angajezi un designer grozav, lucrurile pot merge prost. Fiecare reproiectare a dispozitivului are un cost enorm pentru companie.

Cautarea unui specialist cunostinta este cea mai sigura cale. Echipa 3DiVi a apelat la DI-Group, un fond de risc și accelerator din Tomsk. Această companie a adus deja produse pe piața internațională și a consiliat o companie chineză de design industrial.

În plus, 3DiVi a angajat un inginer chinez care va organiza producția în China. Dezvoltatorii îi spun ce dimensiune va avea microcircuitul, iar el se ocupă de designul industrial și de alte subtilități ale producției.

4. Crowdfunding: colectați bani și evaluați cererea

Crowdfundingul este o modalitate excelentă de a strânge fonduri pentru lansarea unui produs, mai ales dacă este un produs b2c de interes pentru un public larg. 3DiVi a primit chiar mai mult decât era planificat: 88.283 USD în loc de 75.000 USD. Un specialist în marketing din Silicon Valley i-a ajutat să organizeze crowdfunding.

În plus, o campanie de crowdfunding este o modalitate rapidă și relativ ușoară de a evalua cererea pentru un produs înainte de lansare. Potrivit lui Dmitry, investitorii din Silicon Valley cer mai întâi crowdfunding și abia apoi sunt de acord să coopereze. La întrebarea: „Poți aplica imediat investitorilor?” - Dmitri a răspuns pe baza memei lui Malikov: „Este prea greu”.

Atragerea clienților și distribuitorilor este un alt plus al crowdfunding-ului. Site-ul 3DiVi a început să primească precomenzi din SUA, Canada, Asia și Europa.

Totuși, o campanie de crowdfunding de succes nu este soluția tuturor problemelor, este doar începutul unei lungi călătorii.

5. Căutați dezvoltatori și parteneri

După evaluarea cererii, puteți începe să căutați parteneri strategici și investitori și, de asemenea, să vă implicați îndeaproape în producția primului lot de produs (primul lot de VicoVR - aproximativ 500 de gadget-uri).

Partenerii nu sunt neapărat localizați pe alt continent. Există companii unice în regiunile Rusiei care pot ajuta.

Căutați dezvoltatori de jocuri pe Google Play. Dacă evaluați în mod adecvat capacitățile produsului dvs., atunci cu siguranță vor exista răspunsuri.

6. Dorințe către antreprenori

Puteți crea un produs grozav oriunde, dar amintiți-vă că Rusia este o piață izolată. Prin urmare, cel mai important lucru este să ne întâlnim cât mai devreme cu potențialii clienți din Silicon Valley, China și alte centre mari de inovare. În acest caz, compania are șansa de a crea ceva la cerere și nu doar să implementeze o idee care i-a plăcut fondatorului.

La întrebarea mea: „Unde să caut clienți?” - Dmitry a răspuns că trebuie doar să scrieți oamenilor de pe LinkedIn. Mulți specialiști încep cu ușurință un dialog și oferă feedback.

Ieșire

Utilizați toate mijloacele disponibile pentru a evalua cererea înainte de lansare: discutați cu oamenii pe LinkedIn, discutați la conferințe. Crowdfunding dacă este posibil.

Să cauți parteneri strategici în California este mișto, dar dificil. În primul rând, găsește oameni cu gânduri similare în zona ta.

Este realist să creezi un startup de înaltă tehnologie în afara șoselei de centură a Moscovei (și chiar dincolo de Urali).