O modalitate eficientă de a determina ce vrei cu adevărat

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Un principiu care va transforma un obiectiv vag într-o oportunitate reală.

Când obiectivul tău este destul de vag (de exemplu, vrei să-ți câștigi existența ajutând oamenii să devină mai sănătoși), îți este foarte greu să rămâi pe drumul cel bun pentru a-l atinge. Uneori vrei doar să scuturi o persoană nehotărâtă și să strigi: „Ei bine, fă măcar ceva! Orice este mai bine decât să nu faci nimic!” Dar este puțin probabil ca acest lucru să ajute cumva cazul.

Aceeași problemă poate fi abordată într-un mod diferit. Steve Jobs s-a referit la acest principiu:

Nu poți conecta punctele destinului tău dacă privești înainte; pot fi conectate doar retroactiv. Deci trebuie să crezi că aceste puncte se vor conecta cumva în viitor. Trebuie să crezi în ceva: în curajul tău, destinul, karma - orice. Acest principiu nu m-a dezamăgit niciodată și mi-a schimbat toată viața.

Să presupunem că aveți un obiectiv vag. Întrebați-vă ce resurse aveți în prezent. Apoi gândiți-vă la ce puteți obține folosind aceste resurse. Atunci nu trebuie să-ți dai seama ce vrei. În schimb, vei putea aprecia oportunitățile care ți se vor deschide în viitor cu resursele actuale.

"Ce vreau?" sau "Ce am eu?"

cauzalitate

Principiul prin care majoritatea oamenilor rezolvă problema „Nu știu ce vreau”, profesorul Saras Saraswati de la Universitatea din Virginia îl numește cauzalitate. Conform acestei abordări, mai întâi alegi un obiectiv aproximativ, apoi îl rafinești și apoi cauți resurse cu care să-l atingi.

Să presupunem că scopul tău este să construiești o afacere care să ajute oamenii să fie mai sănătoși. Aceasta înseamnă că următorul pas este să cercetezi piața și, pe baza analizei acesteia, să alegi produsul pe care îl vei produce.

Unul dintre prietenii tăi lucrează în industria alimentară sănătoasă. Îți spune că veganismul devine din ce în ce mai popular. Puteți vedea că aceasta este o piață în creștere rapidă, dar nu este încă plină. În plus, știi că în zilele noastre oamenii nu au nici un minut liber și de multe ori au o gustare din mers. Decizi să profiti de ambele tendințe și să construiești o afacere cu gustări vegane. Acum ai un obiectiv bine definit.

Acum este momentul să găsiți resurse pentru această afacere. Proiectați ambalajul pentru gustările vegane, comandați primul lot și începeți să le vindeți.

Decizi să folosești Google AdWords pentru a-ți promova produsul. Descoperi că ești suficient de bun în această chestiune, pentru că ai dezvoltat gândirea analitică. Folosind modelul pay-per-click, obții cifre de vânzări profitabile, dar până la urmă lucrurile nu merg așa cum te așteptai. Nu mai funcționează pentru dezvoltarea companiei dumneavoastră.

Așa că începi să cauți alte modalități de a-ți promova gustările, cum ar fi prin marketing de conținut sau expoziții speciale, dar nu te ajută prea mult. Continuați să vă concentrați pe cum să vă dezvoltați afacerea cu gustări vegane.

Efecte

După ce a analizat faptele din viața a peste 30 de antreprenori de succes, dr. Saraswati a ajuns la concluzia că este mult mai profitabil să se determine mijloacele disponibile înainte de o declarație clară a scopului. Acest model de stabilire rațională a obiectivelor se numește efectuare.

Dacă, după formularea unui obiectiv aproximativ, analizați resursele, atunci nu va trebui să le căutați sau să le generați. Va fi suficient să verificați care dintre ele vă sunt disponibile în acest moment. Pe baza resurselor disponibile, puteți articula mai inteligent un obiectiv specific.

Să luăm în considerare acest mecanism folosind același exemplu. În loc să faci cercetări de piață, evaluezi resursele disponibile.

1. Cine esti? Care sunt punctele tale forte, trăsăturile, abilitățile și talentele tale? De exemplu, ai o minte analitică.
2. pe cine cunosti? Ce legături aveți într-un mediu profesional și non-profesional? De exemplu, aveți un prieten care are o afacere de prelucrare a alimentelor similară cu cea pe care doriți să o construiți.
3. Ce stii? Ce aptitudini, cunoștințe profesionale, experiență și interese aveți? De exemplu, ați citit mai multe articole despre cum să promovați produse prin Google AdWords Pay Per Click (PPC) și ați decis că aceste cunoștințe vă vor fi utile.

Convingeți un prieten că ar trebui să încerce cunoștințele dvs. de marketing pe internet și să deruleze o campanie PPC pentru un produs existent și bine vândut. Înțelegi că ești suficient de bun în această afacere și ești interesat de ea.

Aflați că săptămâna viitoare are loc o întâlnire pentru industria alimentară și decideți să participați. Faceți acest lucru pentru a afla mai multe despre producția de gustări, adică despre ceea ce veți face.

La această întâlnire, întâlniți un producător de crutoane dietetice speciale. Într-o conversație cu el, menționați că v-ați dat seama cum să vă promovați în mod profitabil produsul prin PPC, ați realizat o campanie de succes pentru prietenul dvs. și veți folosi aceeași metodă de promovare pentru produsul dvs. în viitor.

Un producător de crutoane vă cere să derulați o astfel de campanie pentru afacerea lui. Sunteți de acord pe baza faptului că aceasta poate fi o experiență bună. Și reușești din nou.

În această etapă, evaluați din nou resursele pe care le aveți.

1. Cine esti? Încă aveți bune abilități analitice.
2. pe cine cunosti? Acum aveți doi clienți în industria de care vă interesează.
3. Ce stii? Înțelegeți că nu este dificil să oferiți servicii de marketing cu plata pe clic, deoarece puteți cuantifica cu ușurință rezultatele. Dacă clientul își dă seama că după ce îți plătește o anumită sumă de bani, îi oferi un venit de două ori această sumă, atunci el va fi în mod clar pregătit pentru o cooperare pe termen lung cu tine.

Deoarece îți evaluezi resursele înainte de a specifica un obiectiv, realizezi că îți poți atinge obiectivul inițial de a-ți câștiga existența ajutând oamenii să fie mai sănătoși – într-un mod complet neașteptat. Ar fi nevoie de mulți bani și timp pentru a începe să vindeți gustări vegane. În schimb, decideți să începeți să consultați clienții cu privire la marketingul PPC și să lucrați în primul rând cu mărci de alimente naturiste.

După un an de consultanță, întâlnești un tip care face suplimente nutritive sănătoase pentru vegani folosind echipamentul de înaltă calitate pe care este dispus să ți-l arate.

A doua zi, ați citit un articol despre Cum să vă promovați produsele în mod profitabil prin Amazon și decideți că acum este cel mai bun moment pentru a o face. Pe forumul vegan, înveți și despre un amestec de plante foarte sănătos pe care oamenii îl fac acasă singuri.

Vă evaluați din nou resursele.

1. Cine esti? Ați dobândit experiență în marketing PPC și experiență cu mărci.
2. pe cine cunosti? Acum aveți o legătură cu cineva care știe de unde să obțineți echipamente pentru suplimente nutritive vegane de înaltă calitate.
3. Ce stii? Știți că este foarte profitabil în acest moment să vă promovați produsele pe Amazon și că sunt oameni care fac acasă amestecuri de plante, așa că echipamentele bune vă vor veni cu siguranță la îndemână.

Această combinație de resurse vă oferă un avantaj strategic față de aproape toți concurenții. Este posibil să aveți deja un obiectiv specific în minte - realizarea de suplimente nutritive pentru vegani.

Și acesta nu este sfârșitul…

Beneficiile de eficacitate sunt deja vizibile pe termen scurt. Și pe termen lung, duce la rezultate uimitoare.

După șase luni de conducere a unei companii de suplimente nutriționale, observi că serviciul Amazon cu plata pe clic crește într-un ritm rapid. Decizi să-ți extinzi consultanța de marketing PPC în această direcție și să o stăpânești rapid.

Și apoi îți schimbi radical obiectivul. Vrei să te apuci de scris. În timpul în care conduceți diferite tipuri de afaceri, ați petrecut nenumărate ore citind cărți de productivitate și dezvoltând propriile tehnici de productivitate. Prin urmare, scrii o carte despre cum să devii mai productiv.

Pentru a promova cartea, folosiți experiența dvs. de marketing și banii cu care vă furnizează afacerea. Are mare succes și devine un bestseller. Sunteți invitat să vorbiți despre cartea dvs. La unul dintre discursurile tale, un reprezentant al unui fond de investiții te observă și te invită să consulți managerii pe probleme de productivitate.

Consiliezi angajații diferitelor companii de investiții. În acest proces, veți învăța multe despre investiții și evaluarea diferitelor afaceri. Nu ai luat niciodată în calcul acest lucru, dar acum înțelegi că o afacere poate fi cumpărată și vândută. În cele din urmă, decideți să vă vindeți firmele.

În procesul de vânzare, discutați cu investitori de capital privat. Inițial, interacționezi doar pe probleme de afaceri, dar apoi acești oameni devin prietenii tăi.

Acesta este modul în care înveți despre oportunitățile de investiții pe care majoritatea celorlalți nu le au. Folosind aceste cunoștințe și veniturile din vânzarea firmelor dumneavoastră, începeți să investiți în companii nou-înființate.

Acum cinci ani, erai pe cale să începi să vinzi gustări. Atunci nici nu ți-ai putea imagina că vei fi plătit pentru a vorbi în public. Și cu atât mai mult - poți deveni investitor. Ar fi pur și simplu imposibil de prezis o asemenea evoluție a evenimentelor.

concluzii

Desigur, dacă visezi la ceva, nu poți opri calea dorită. Dar lumea modernă este foarte schimbătoare. Pentru a rămâne pe linia de plutire, trebuie să vă reconstruiți în mod constant planurile intermediare, iar și iar pentru a evalua fondurile disponibile. Prin urmare, modelul de efect vă poate fi mai util.

Deci, conform acestui model, mai întâi definiți un scop aproximativ, destul de vag, apoi analizați resursele de care dispuneți, răspunzând la anumite întrebări („Cine sunt eu?”, „Pe cine știu?”, „Ce știu?”), Apoi clarificați obiectivul, specificați-l sau faceți modificările necesare. După aceea, trebuie să prioritizați și să vă acordați timp pentru a încerca strategia aleasă. După aproximativ trei luni, reevaluați resursele disponibile și ajustați cursul de acțiune.

La sfârșitul ciclului, reconsiderați obiectivul inițial. Poate că vei rămâne fidel planurilor tale. Sau poate vei înțelege că ai nevoie de ceva complet diferit și vei merge pe altă cale.