De ce cumpărăm lucruri inutile și cum să ne oprim

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Cum suntem prinși în buclele de dopamină, călătorim într-o dubă cu o orchestră și devenim sclavi ai hainelor noi.

Intri în magazin pentru lapte și pâine și pleci cu stiletto roz strălucitor, un hula hoop și doi gnomi de grădină. Și asta în ciuda faptului că tocurile nu sunt deloc ale tale și nu ai o reședință de vară. Să ne dăm seama de ce se întâmplă asta.

De ce cumpărăm lucruri inutile

Avem nevoie de plăceri rapide

Toată lumea vrea să fie fericită. Cu cat mai repede cu atat mai bine. O achiziție, chiar și una inutilă, este un val de fericire, rapid și accesibil. La fel ca mâncarea, videoclipurile YouTube, aprecierile Facebook și jocurile pentru computer.

Dorind să obținem o doză de bucurie aici și acum, nu ne gândim la termen lung și suntem gata să renunțăm la ceva mai mult dacă mai trebuie să așteptăm. Prin urmare, pentru mulți este atât de dificil să economisească bani: va fi posibil să cumpărați o mașină în cel mai bun caz în câțiva ani, dar un set de 60 de role va ajunge într-o oră și jumătate. Acesta, apropo, este unul dintre multele capcane cognitive - supraevaluarea reducerilor.

Devenim victime ale ei din cauza neurotransmițătorului dopamină, care transmite semnale între neuronii din sistemul nervos central. Printre altele, dopamina este o parte importantă a sistemului de recompense. La început, oamenii de știință au decis că provoacă bucurie și plăcere.

Altfel, de ce șobolanii experimentali s-ar șoca singuri de 100 de ori pe oră, stimulând producția de dopamină? Dar mai târziu s-a dovedit - inclusiv datorită experimentelor nu foarte etice pe oameni - că el nu aduce fericire.

Dopamina este responsabilă pentru sentimentele de dorință și anticipare. Adică ne promite doar plăcere, dar nu o oferă.

Inițial, dopamina era necesară pentru a forța o persoană să acționeze: pentru a obține hrană, pentru a vâna, pentru a căuta adăpost, pentru a căuta parteneri sexuali - cu alte cuvinte, pentru a supraviețui și a procrea. Dar acum, când mâncarea poate fi cumpărată dintr-un magazin din apropierea casei noastre, dopamina și întregul „sistem de recompense” nu joacă în mâinile noastre, ci ale marketerilor și creatorilor de rețele sociale.

Suntem provocați cu promisiuni de plăcere - fotografii frumoase, mirosuri delicioase, reduceri, promoții și degustări - și atrași în așa-numita buclă de dopamină. Sună amenințător, nu? Primim o plăcere care ne promite și mai multă plăcere și nu ne putem opri. Ne rămânem pe YouTube ore întregi, deschizând video după video, curgând din departament în departament în supermarket, grebland boabe de soia, sticle de apă pentru sport și caiete cu pisici într-un cărucior.

Recompensa de dopamină este unul dintre mecanismele sistemului limbic, care este responsabil pentru emoții. Se mai numește „fierbinte” (spre deosebire de cortexul prefrontal „rece”) deoarece răspunde la stimuli mai repede decât ne putem da seama.

Articole noi ne atrag

„După rebranding, compania va aduce mai mulți bani!”, „Noua tehnică vă va ajuta să învățați engleza cu ușurință!”, „Dacă actualizați sistemul la cea mai recentă versiune, telefonul dumneavoastră va funcționa mai repede!”, „Cumpărați-ne masina de spalat noua! Se șterge mai bine decât cel vechi și poți trimite și povești din el!” - toate acestea sunt exemple de apel la noutate - o capcană cognitivă, datorită căreia ni se pare că totul nou, fie că este o idee, o tehnică sau un smartphone, este a priori mai bun decât vechiul.

Este apelul la noutate care ne face să măturăm fără minte gadgeturile de pe rafturi, să urmărim haine din ultimele colecții și să aruncăm lucruri pentru că se presupune că sunt depășite.

Chiar și filozoful francez Denis Diderot a căzut odată într-o capcană similară. Și-a cumpărat un halat nou - atât de luxos încât toate celelalte haine de pe fundalul lui păreau prea vechi. Drept urmare, a schimbat chiar și mobilierul și picturile pentru a se potrivi cu noul lucru.

Și și-a descris suferințele în eseul „Regret for my old dressing dress”: „Vechea mea halată era în deplină armonie cu gunoiul din jurul meu”, iar acum „toată armonia este ruptă”. „Am fost stăpânul complet al vechei mele haine și am devenit sclavul celui nou”. Dacă ți s-a întâmplat ceva asemănător, să știi că ești victima efectului Diderot.

Depindem de opiniile altora

În 1848, candidatul la președinția SUA, Zachary Taylor, a folosit o dubă de trupă pentru campania sa electorală. A avut succes, Taylor a devenit președinte, iar alți politicieni i-au adoptat ideea. Iar expresia „jump on the bandwagon” a devenit stabilă în engleză. Iată ce spun ei despre cine vrea să facă parte din majoritate.

Cu alte cuvinte, această capcană poate fi numită efect de imitație sau efect de alăturare a majorității. Nu vrem să fim mai răi decât alții și pentru asta cumpărăm ceea ce are fiecare - ceea ce este la modă și popular.

Acest efect este ilustrat clar de cozile pentru noul iPhone. Sau grupuri de adolescenți în adidași identici și păr multicolor.

Acest lucru nu este surprinzător: cu toții tânjim aprobarea socială, iar conformitatea este o reacție automată a creierului. Uneori, dimpotrivă, încercăm să ieșim în evidență cumpărând ceva ce nu are nimeni altcineva (efectul snob) sau să ne demonstrăm statutul înalt cu lucruri foarte scumpe (efectul Veblen). Și acest lucru se face și de dragul atenției, acceptării și aprobării.

„Dacă oamenilor li se oferă posibilitatea de a face ceea ce le place, au tendința de a imita acțiunile celuilalt”, a scris filozoful american Eric Hoffer. Ideea lui este repetată de teoria cascadelor informaționale.

Când facem o alegere, ascultând părerea altcuiva, putem lansa involuntar o cascadă de informații: oamenii își ignoră gândurile și nevoile și iau decizii din nou și din nou, repetând comportamentul celorlalți. Dacă cineva din acest lanț greșește, o greșeală îi trage pe alții împreună cu ea. Și toate acestea pot duce la prăbușire. De exemplu, la o prăbușire a bursei de valori.

Psihologul Solomon Ash a observat ceva similar în timpul experimentelor sale. Grupul a fost rugat să compare lungimile liniilor din cele două imagini. Dar majoritatea subiecților au fost rațe momeală și au răspuns în mod deliberat incorect. Când i-a venit rândul singurului participant real, acesta, sub presiunea celorlalți, a dat și el răspunsul greșit în 75% din cazuri.

Credem că am făcut totul bine

Când aducem acasă o grămadă de cumpărături inutile, ne putem simți rușinați. Dar alungam sentimentul de stangacie si frustrare si ne explicam ca am facut totul bine si nu ne-am irosit banii in zadar. Blugii care sunt cu două mărimi mai mici ne vor motiva să slăbim, iar un jurnal scump din piele ne va ajuta cu siguranță să facem față amânării.

Ar fi o mare greseala sa refuzi sa cumperi, pentru ca nu vei mai gasi astfel de blugi si un caiet atat de minunat. Și aceasta este și o altă capcană - o denaturare a percepției alegerii făcute.

O poți considera o apărare psihologică: o persoană se înșală pentru a nu experimenta emoții negative și pentru a nu suferi.

Sau poate creierul stochează amintirile bune și rele în moduri diferite și le reconstruiește într-un mod pozitiv. Așadar, în timpul experimentului, elevii au fost rugați să-și amintească notele pentru întreaga perioadă de studiu. Și mulți dintre ei au susținut că notele lor au fost mai bune decât au fost în realitate.

Apropo, există o modalitate amuzantă de a scăpa de iluzia alegerii potrivite - să te speli pe mâini. În orice caz, participanții la experiment au reușit să scape de concepția greșită că alegerea lor a fost corectă. Acest fenomen este uneori denumit efectul Lady Macbeth. Simțind rușine sau disconfort, o persoană caută să se spele pentru a fi curățată de păcatele imaginare. Ca o eroină shakespeariană care, după crimă, a visat la pete sângeroase pe mâini.

Cum să refuzi astfel de achiziții

Evita ispitele

• Faceți o listă de cumpărături înainte de a face cumpărături și nu dați înapoi decât dacă este absolut necesar.
• Lăsați-vă cardurile bancare acasă și dezactivați serviciile de plată contactless de pe smartphone. Aduceți cu dvs. doar numerar - o sumă fixă care va fi suficientă pentru achizițiile planificate. Sau setați limite pentru cheltuielile dvs. în Internet Bank.
• Adunați în avans informații și recenzii despre produsul pe care doriți să-l cumpărați. Cu cât petreci mai mult timp în magazin, cu atât este mai mare riscul să fii convins să iei un articol inutil.
• Dacă te certați adesea pentru cheltuielile neplăcute în magazinele online, blocați-vă să nu faceți tranzacții online.
• Nu mergeți la magazine pe stomacul gol. Nu numai magazinele alimentare, ci și orice altele. Mirosurile și imaginile apetisante activează sistemul dopaminer și te fac să cauți plăcerea, ceea ce înseamnă cumpără-cumpără-cumpără.

Conectați-vă imaginația

Jurnalistul științific Irina Yakutenko în cartea „Voința și autocontrolul” sugerează să nu te gândești la calitățile pozitive ale obiectului dorinței tale, ci să te concentrezi pe caracteristicile sale abstracte.

Dacă vrei să-ți cumperi o rochie nouă, nu trebuie să-ți imaginezi cât de frumoasă îți va accentua silueta, cum va curge tivul cu fiecare mișcare a ta și cu ce aspect te va răsplăti ceilalți.

Vă puteți gândi la el ca doar câteva bucăți de țesătură care au fost tăiate și cusute împreună într-o fabrică de confecții, apoi aduse la magazin, gătite la abur și atârnate pe un cuier.

La fel este și cu gadgeturile. Marketerii, obligându-ne să cumpărăm un nou smartphone, vorbesc despre o carcasă ergonomică, un ecran luminos, fotografii clare. Pentru a evita tentația, ar trebui să te gândești că telefonul este o cutie din plastic și sticlă, în interiorul căreia sunt ambalate microcircuite și cablaje.

În cadrul celebrului test de marshmallow, Walter Michel, psiholog și expert în autocontrol, a invitat câțiva copii să se gândească la cele mai seducătoare calități ale acestui desert - cât de gustos, moale, plăcut este - și nu au rezistat tentației și au mâncat dulceaţă. Dar cei care și-au imaginat că marshmallow-ul este un nor pufos au rezistat mult mai mult.

Și, de asemenea, luptând cu tentația de a cumpăra ceva inutil, te poți gândi la rău. De exemplu, vă puteți imagina colorat cum trebuie să vă ridicați la nivelul salariului pentru pâine și paste. Apoi sistemul limbic, care de obicei ne face să alergăm după plăcere, va funcționa în direcția opusă și te va ajuta să te sperii corespunzător.

Căutați surse de bucurie

Cumpărarea impulsivă este adesea asociată cu o lipsă de emoții pozitive. Puteți face o listă cu plăcerile - altele decât cumpărăturile - cu care vă puteți răsfăța. Și contactați-l de fiecare dată când există o dorință acută de a cumpăra ceva.

Păcăliți sistemul dopaminergic

Principalul lucru care ne face să dobândim lucruri inutile este setea de plăceri de moment. Se hrănește cu dopamină, care ne promite plăcere și ne face să cumpărăm prea mult, să mâncăm în exces, să petrecem ore întregi pe rețelele de socializare. Este aproape imposibil să luptăm cu acest mecanism: natura l-a inventat pentru ca noi să supraviețuim și să nu murim de foame. Dar poți folosi dopamina în avantajul tău. Iată ce scrie Kelly McGonigal în cartea „”:

„Putem învăța din neuromarketing și să încercăm să „dopaminăm” activitățile noastre cele mai puțin preferate. Treburile casnice neplăcute pot fi făcute mai atractive prin instituirea unui premiu pentru ele. Și dacă recompensele pentru acțiuni sunt împinse în viitorul îndepărtat, poți să scoți puțin mai multă dopamină din neuronii tăi, visând la momentul în care va veni recompensa mult așteptată pentru munca ta (ca într-o reclamă la loterie).