8 povești care să vă inspire exploatările afacerii

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Calea către succes este de obicei dificilă și spinoasă. Prin urmare, cei care l-au trecut au multe de învățat.

1. Fedor Ovchinnikov, „Dodo Pizza”

Fyodor Ovchinnikov și-a început drumul în afaceri când și-a deschis o librărie, după ce l-a păcălit să obțină un împrumut de la o bancă: a spus că are nevoie de bani pentru a-și repara apartamentul. Antreprenorul și-a descris toate acțiunile într-un blog, datorită căruia a devenit rapid popular. Succesul a atras parteneri influenți, cărora Ovchinnikov a fost forțat să-și vândă participația în afacere în timpul crizei din 2008.

Noua afacere a antreprenorului nu era legată de vânzarea de cărți. În afară de faptul că la casă în „Dodo Pizza” oferă ediția scrisă de el. El însuși a recunoscut că a fost descurajat să deschidă o pizzerie în Syktyvkar, deoarece nu ar rezista concurenței și nimeni nu avea nevoie de livrare. Dar modelul lui de afaceri a funcționat.

Antreprenorul este deschis către comunicare, vorbește în detaliu despre munca sa în rețelele de socializare. Și nu fac un secret în prepararea pizza: clientul poate urmări procesul printr-o cameră web.

Mai târziu, o pizzerie din Syktyvkar s-a transformat într-un lanț internațional, dar afacerea lui Ovchinnikov este mai mult decât unități de vânzare cu amănuntul. Acesta este atât un sistem de informații proprietar care se integrează în procesele de afaceri și le permite să fie mai eficiente, cât și un produs francizat.

Apropo, în ianuarie 2017, veniturile primei pizzerii „Dodo Pizza” din Syktyvkar s-au ridicat la 7 milioane de ruble.

2. Michael Bloomberg, Bloomberg

Un antreprenor de succes și al 108-lea primar al New York-ului, este ferm stabilit în lista Forbes a celor mai bogați oameni din lume. În 2018, a ocupat linia a unsprezecea a clasamentului.

Viitorul miliardar s-a născut într-o familie săracă de contabil și secretar. Nu a strălucit nici la școală, nici la universitate, notele lui erau medii. A intrat la Universitatea Johns Hopkins datorită patronajului unui angajat al unei firme de vânzări de echipamente de birou, unde a lucrat cu jumătate de normă în liceu. Dar, în ultimii ani de universitate, Bloomberg, în mod neașteptat pentru profesori, a devenit unul dintre cei mai buni studenți.

După facultate, viitorul antreprenor a devenit student la Harvard Business School, a absolvit-o cu succes și a obținut un loc de muncă la Salomon Brothers. Cariera sa în această mare firmă de investiții a fost promițătoare. A început de jos și în cele din urmă a devenit partenerul principal al firmei.

După 15 ani de muncă pentru compania Bloomberg, aceștia au concediat - se presupune că din cauza disponibilizărilor de personal. Cu toate acestea, el însuși a văzut motivul în conflictul cu unul dintre lideri.

Finanțatorul în vârstă de 39 de ani s-a trezit însă pe stradă, cu o răsplată frumoasă de 10 milioane de dolari. În același an, Bloomberg a creat Sistemul de piață inovator, redenumit ulterior Bloomberg L. P. Companie specializata in furnizarea de informatii financiare. Pentru a evita să fie acuzat că a împrumutat tehnologie de la Salomon Brothers, Bloomberg a început să-și dezvolte propriul software. Datorită creării unui terminal prin care utilizatorii pot monitoriza și analiza în timp real mișcarea pieței financiare, compania a câștigat 600 de mii de dolari de la prima tranzacție pentru vânzarea lor.

Compania financiară a lui Bloomberg sa extins ulterior într-un imperiu media. Serviciul de știri Bloomberg oferă mass-media știri despre piețele financiare din 1990. Apoi, postul de radio WNEW, programul TV de știri 24 de ore pe zi Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine s-a alăturat holdingului.

Ulterior, Bloomberg s-a bazat pe experiența sa de succes în managementul proiectelor ca primar al New York-ului.

Timp de 12 ani, a reușit să reducă nivelul șomajului și al criminalității, să reformeze educația și să îmbunătățească mediul. Și toate acestea pentru un salariu de 1 dolar pe an.

3. Mihail Peregudov, „Petrecerea cu mâncare”

Un om de afaceri din Sankt Petersburg face bani din dorinta oamenilor de a-si face viata mai usoara.„Food Party” este un serviciu de livrare pentru cutii de alimente preambalate și rețete pentru acestea. Peregudov a primit ideea de la Plated in New York. Proiectul de peste mări era în creștere activă, în plus, serviciul părea convenabil și solicitat.

Food Batch s-a lansat exact la timp: a fost doar a treia companie de pe piață care a livrat alimente pentru pregătirea meselor. Ulterior, multe clone au fost descoperite, dar puține au reușit să obțină aceeași faimă.

Peregudov însuși vede dificultatea dezvoltării unei astfel de afaceri în neîncrederea oamenilor.

Principalele obiecții sunt prea scumpe, porțiile sunt mici, produsele sunt de proastă calitate. Lucrează destul de activ cu ei. De exemplu, canalul de YouTube al companiei are videoclipuri care oferă răspunsuri la întrebări frecvente. Într-una dintre ele, Peregudov cumpără mâncare din meniul „Food Party” într-un supermarket obișnuit și compară costul final cu prețul unei cutii.

Proiectul a început în 2014 aproape în același timp cu introducerea primelor sancțiuni economice. Peregudov a recunoscut într-un interviu că situația era stresantă. Acum „Food Party” oferă șase meniuri diferite, precum și seturi de fructe și legume și produse pentru prepararea deserturilor în plus. Rețetele au fost create de bucătarul Mihail Stepanov.

4. Amancio Ortega, Inditex

Numele acestui om de afaceri spaniol nu este cel mai recunoscut, dar creația lui este cunoscută de toată lumea. În urmă cu un an, a luptat pentru conducerea în clasamentul Forbes al celor mai bogați oameni din lume.

Ortega s-a născut în familia unui feroviar, mama lui a lucrat ca servitoare. Din lipsă de bani, nu a putut absolvi școala și la vârsta de 13 ani a început să lucreze ca mesager într-un magazin de cămăși.

La 14 ani, s-a încercat ca ucenic pentru un creator de modă, dar a spus că nu va lăsa un croitor. Și m-am înșelat.

În 1972, Ortega și-a deschis propria fabrică de tricotaje. La început, el și soția lui au făcut haine și lenjerie intimă la comandă în sufrageria propriei case. Când partenerul a refuzat să cumpere un lot mare de bunuri, cuplul a decis să-l vândă ei înșiși, pentru care au deschis un mic magazin numit Zara. Brandul a devenit ulterior Inditex Corporation.

5. Anna Tsfasman, „Doublebee”

Tsfasman, potrivit ei, nu avea de gând să-și deschidă propria afacere. Ea a fost CEO al lanțului de cafeină și a lucrat pentru companie de peste cinci ani. Dar în 2012 a plecat, nefiind de acord cu dorința investitorilor de a reduce calitatea boabelor de cafea. Antreprenoarea a revenit pe piață cu proiectul ei. Împreună cu barista șefă Olga Melik-Karakozova și-au deschis propria cafenea.

Inițial, foștii manageri ai „Cafeinei” urmau să deschidă un lanț de magazine cu ceai și cafea, iar planurile erau ambițioase – 300 de puncte în șase luni. Dar s-a dovedit a fi mai ușor să-i convingi pe proprietarii spațiilor închiriate în cafenele și, în cele din urmă, s-a decis să se oprească la ele. Investitorii au fost găsiți destul de repede, au investit 1 milion de dolari în afacere.

Proiectul Doublebee are un obiectiv „umil”: să ofere clienților una dintre cele mai bune cafele din lume.

Acum există peste 85 de cafenele în rețea, inclusiv în Moscova, Sankt Petersburg și alte orașe din Rusia, Dubai, Barcelona, Praga, Tbilisi. Majoritatea sunt francizate.

Una dintre dificultățile afacerii cu cafea pentru Tsfasman a fost lupta împotriva stereotipurilor: oamenii se feresc de aditivi precum zahărul, laptele și siropul și de lipsa alimentelor în cafenea. Cu toate acestea, pentru moment, formatul selectat funcționează. Compania intenționează să deschidă cafenele DoubleB White și baruri cu cafea și alcool DoubleB Black.

6. Mikey Jagtiani, Grupul Landmark

Familia indianului Jagtiani s-a mutat în Kuweit și apoi și-a trimis fiul la facultate la Londra. Nu s-a ridicat la înălțimea așteptărilor: a renunțat la examene, a abuzat de alcool, a abandonat școala și a lucrat cu jumătate de normă într-un taxi. Jagtiani s-a întors în patria sa și foarte curând a rămas singur: toți membrii familiei sale au murit.

Omul de afaceri are o moștenire de 6 mii de dolari și un loc în Bahrain, pe care fratele său l-a închiriat pentru comerț înainte să se îmbolnăvească.

Jagtiani a cheltuit toți banii pentru achiziționarea de haine pentru copii, pe care plănuia să le vândă compatrioților săi veniți la muncă în Kuweit.

La început, a trebuit să lucreze fără ajutor, dar asta l-a ajutat să genereze idei care au atras clienții. De exemplu, a amenajat o bancă pentru ca bărbații să își aștepte soțiile. Deși magazinul cu o gamă completă de produse pentru copii era deja o noutate.

Landmark Group al lui Jagtiani, acum cu sediul în Dubai, este reprezentat în zece țări. În același timp, omul de afaceri încă încearcă să se concentreze pe clasa de mijloc și pe imigranții din India în politica de prețuri.

7. Evgeny Demin, SPLAT

Antreprenorul și-a început afacerea cu distribuția de suplimente alimentare și ceaiuri. Dar curând a decis să treacă la crearea propriului produs, iar echipa a început să dezvolte o formulă de pastă de dinți. Decolarea amețitoare nu a funcționat din cauza crizei. Toți banii s-au dus la proiect, iar Demin a recunoscut că portofelul era gol în acel moment și chiar și telefonul a fost oprit pentru neplată. Chiar și atunci când a apărut un produs unic, cumpărătorii nu s-au aliniat pentru el: piața era plină de bunuri reclame ieftine.

Problema ar putea fi rezolvată prin ieftinirea pasta prin schimbarea rețetei, dar Demin a ales o altă variantă - să explice potențialilor cumpărători de ce trebuie să aleagă acest produs.

Așa că în cutiile SPLAT erau inserții cu litere de la antreprenor, datorită cărora s-a lansat cuvântul în gură.

Drept urmare, cererea a dat naștere ofertei: farmaciile și lanțurile de retail au plasat paste pe rafturile lor. Acum pasta de dinți SPLAT este vândută în peste 40 de țări din întreaga lume.

8. Donald Trump, președintele Statelor Unite

Povestea lui Trump seamănă puțin cu povestea de succes standard „n-a fost nimeni – a devenit totul”. Tatăl său este un antreprenor de succes și dezvoltator imobiliar. Donald Trump a primit o educație bună: a absolvit un internat privat, Wharton School of Business. Nici la angajare nu a avut probleme: și-a început cariera în firma de construcții a tatălui său.

Întors în facultate, Trump a implementat un proiect de modernizare a unui complex de apartamente, care a adus un profit net de 6 milioane de dolari. Până în 1989, viitorul președinte a devenit mai de succes și mai bogat. Dar criza financiară a schimbat totul.

Trump nu a construit facilități scumpe cu fonduri proprii. Pentru a crește ritmul, s-au luat împrumuturi, care au fost acoperite de alte împrumuturi. Ca urmare, schema nu a funcționat.

Datoriile lui Trump s-au ridicat la 9,8 miliarde de dolari, în urma cărora a fost inițiată procedura de faliment împotriva companiei și a lui însuși.

Omul de afaceri a fost salvat de capacitatea sa de a negocia. El a fost de acord să cedeze 49% din participația sa într-un hotel de cinci stele către șase creditori. În schimb, Trump a primit condiții mai favorabile pentru plățile împrumuturilor luate de la aceștia. Omul de afaceri a renunțat la compania aeriană Trump Shuttle, nu a păstrat dreptul de proprietate asupra niciunui șantier. I s-a oferit să gestioneze construcția pentru un salariu modest, dar i s-a permis să-și folosească numele pe clădiri. O mișcare de imagine importantă a fost conservarea Turnului Trump din New York.

Când am mers pe străzile din New York și i-am văzut pe cei fără adăpost, am înțeles - ce oameni fericiți sunt! Sunt cu 9,8 miliarde de dolari mai bogați decât mine.

Donald Trump

În 1995, Trump a făcut o altă încercare de a reveni la nivelul anterior și a organizat o societate pe acțiuni Trump Hotels & Casino Resorts, care include cazinourile rămase. Cu toate acestea, scăderea prețurilor acțiunilor companiei în 1998 se încheie din nou cu datorii. În timpul boom-ului, compania și-a recâștigat o parte din active, apoi a acumulat datorii și a declarat faliment de mai multe ori.

În ciuda problemelor financiare, Trump își transformă numele de familie într-un brand.

Lansează emisiunea Candidate TV, linia sa de apă îmbuteliată și cardul Visa Trump și implementează proiecte majore de construcții. Deși în biografia sa cuvintele „faliment”, „instanță” și „datorii” se regăsesc aproape în fiecare a doua linie, în ochii publicului a arătat mereu ca un om de afaceri de succes.