De ce merg cu greu la conferințe

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Am decis să mă așez și să regândesc critic un concept atât de familiar ca „conferință”. Să-mi dau seama dacă trebuie să merg acolo ca vorbitor sau ca ascultător. Mi-am expus gândurile mai jos și îți voi fi recunoscător pentru opinia, oricât de polară ar fi aceasta.

Vorbind despre mine, am vorbit la conferințe foarte diferite. La o conferință mare despre SMM, raportul meu a fost recunoscut ca al doilea dintre toți, iar o dată înaintea mea a fost o audiență de 4 mii de oameni. Barcamp-uri, traininguri, cursuri, discursuri corporative, vânzări de publicitate și servicii de agenție către clienți - factura merge exact în sute. Dar, de mai bine de un an încoace, probabil că nu vreau să vorbesc în fața unui public în masă și sunt foarte meticulos cu privire la orice încercare de a mă târâi la una sau alta conferință. Si de aceea…

1. Mitul networking-ului. Oamenii care vând conferințe spun adesea că crearea de rețele este o necesitate. Ce anume la conferințe contactați cu numărul maxim de oameni utili. Găsiți parteneri și investitori. Nu sunt de acord cu asta. Nu am găsit un singur partener al afacerilor mele actuale și trecute la conferințe. Au fost o mulțime de conversații roz și râsete, pungi cu cărți de vizită și sute de strângeri de mână. Dar apoi nimic. Adică există niște corespondențe, întâlniri, da, dar din anumite motive cumpără oameni complet diferiți (mai multe despre asta mai jos). Networking-ul la conferințe îmi amintește de schiul nautic, pe care îl numiți în mod greșit studiu al mării: atingeți sute și mii de valuri, dar nu obțineți cunoștințe despre mare. Deși ești sigur că știi totul despre marea pe care ai alunecat.

Iată un alt fapt: cei mai mulți investitori cu adevărat cool nu vin la conferințe de startup cu insigne Investor. Dimpotrivă, se înregistrează ca Vizitator și preferă subiectului și proiectelor „schiul”, „snorkelingul” și poate „scafandriile”, alegând independent cu cine comunică.

2. Conferințele sunt cunoștințe de la început. Un alt mit popular de la creatorii de conferințe. Chiar crezi ca invitatii constanti la conferinte care au invatat sa toarne perfect apa de pe scena vor sa te invete ceva? Aceiași oameni, aceleași subiecte, aceleași glume. Pentru mine, mi-am dat seama că era vorba despre mentalitatea proastei Ivanushka, care stătea pe aragaz, și ea l-a adus acolo unde trebuia. Nu face nimic, doar stă pe un scaun și la sfârșitul zilei știe deja totul!:) Nu cred in asta. Dacă trebuie să înțeleg cum funcționează Bitcoin, merg la Google. Dacă trebuie să îmi dau seama cum să urmăresc valorile de marketing prin e-mail, merg la blogul MailChimp. Dacă sunt interesat să monetizez videoclipuri YouTube, merg pe Moz și pe alte site-uri. Citiți, aplicați, analizați, citiți mai departe - obțineți rezultatul. Nivelul unui autor cool al unui site web cool este mult mai cool decât orice puteți auzi la orice conferință! De ce să plătești și să aștepți ca cineva să mestece totul pentru tine?

3. Înțelegeți ÎNAINTE de a participa la conferință cine sunteți – „oaie” sau „cioban”. Aceasta este o consecință a p. 2. Nu ar trebui să vă amăgiți că sunteți în căutarea cunoștințelor, în timp ce vânătorul este la fața locului și vă caută bugetul sau atenția. Dacă nu înțelegeți clar cine și cum veți vinde o idee, serviciu sau produs, atunci nu mergeți la conferință. În caz contrar, veți fi tonsurat chiar înainte de a veni la check-in.

Și istorie… obișnuiam să vorbesc la o conferință a „rețelelor” (network marketing, MLM). Social media a fost subiectul meu. Mi s-a plătit o taxă pentru a evolua și știam de ce mă duc. Credeam că știu că sunt cioban. M-am pregatit bine. Ma pregatesc mereu 2-3 zile pentru orice performanta, si aici am incercat si eu. Când mi-am terminat discursul de o oră și jumătate, am fost ovație în picioare. Oamenii de vârstă mijlocie au început să se apropie de mine, să-mi mulțumească pentru prestație și, în mod ciudat, au făcut poze cu mine. A durat o jumătate de oră și am zâmbit, mi-am dat mâna și m-am gândit la taxă:)

Următorul vorbitor m-a urmat și s-a descurcat mai bine decât mine. Emoții, râsete, ieșire în hol - a fost mișto. Și apoi a făcut ceva ciudat, așa cum mi s-a părut atunci. A ajuns la jumătatea ideii și a făcut ceea ce se numește „închis de vânzare”. A spus ceva de genul: „Este imposibil de spus într-o oră și jumătate, așa că puteți afla detaliile în webinarul meu pe discuri! Doar 2995 p. în loc de prețul obișnuit - 5700 de ruble! Dar numai în jumătate de oră după spectacolul meu!”

Din cei 800 de oameni din audiență, câteva sute de oameni au cumpărat CD-uri de la el. Pentru bani Chiar aici. Apoi a fost o fotografie și un mâner. Și mi-am dat seama că eram un pui de lup fără dinți, el este un lup și un cioban, iar oamenii din sală - … hmm, doar s-au distrat și au plătit generos pentru câteva ore din viață. Este corect să spun că acest guru mi-a spus la acea vreme că majoritatea acestor oameni au acasă rafturi cu aceste discuri scumpe pe care nici măcar nu le despachetează NICIODATĂ.

4. Calitatea conferințelor ca atare a scăzut dramatic. Ai văzut această fotografie legendară?

Îi prezintă pe Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard și alții. Este o conferință a egalilor care împărtășesc cunoștințele. O fac în viața reală doar pentru că poșta este incomodă, iar telefonul este dificil. Astăzi, există atât de multe canale de informare de primă clasă încât să cumperi mediocritate la conferințe pur și simplu nu este eficient din punct de vedere economic.

Un prieten de-al meu, organizator de conferințe, m-a sfătuit cu privire la fezabilitatea economică a acestei lecții. El a deplâns că este foarte greu să faci conferințe doar cu scopul de a câștiga bani. Când i-am pus o întrebare despre mâncarea de lux de pe mese și i-am sugerat că economia va fi „mai interesantă” fără prăjituri, fripturi, fructe rare, apă și cafea, am auzit un răspuns uluitor: „Atunci nu va veni nimeni!” Reporterii de tip bufet, absenții corporativi, studenții alcătuiesc un segment mare dintre cei care vă distrag atenția la conferințe. De la sine, ele diluează mințile, dar creează caracter de masă. O parte din salariul tău este o gheară de homar în gura persoanei care scrie articole care sunt vizualizate de sutele de cititori rătăciți ai cârpei sale.

5. „Expertiza” experților trebuie verificată de tine ÎNAINTE! E păcat să spun asta, dar odată la una dintre conferințele din Rusia am fost târât la o masă rotundă, în vreme ce unul dintre vorbitori a dispărut. Am învățat subiectul în acel moment când m-am așezat pe canapea! Știam despre subiectul conversației, dar nu am lucrat niciodată cu produsul discuției. Din anumite motive, eu a trebuit să vorbesc cel mai mult. După masa rotundă - aplauze și feedback pozitiv din partea publicului. Știu doar cum să aduc atenția asupra subiectelor care îmi sunt convenabile. Dar oamenii au mers la altul și nu au învățat nimic pe tema mesei rotunde. Nu mai merg la astfel de evenimente, pentru că mi-am amintit de toate acele mese rotunde la care am fost ascultător și am râs jumătate de oră. Matricea mi s-a deschis și a devenit clar cât de adânc erau cufundați predecesorii mei în subiect:)

Ce sa fac?

Fiul meu, în vârstă de 7 ani, a desenat această imagine imediat după ce a petrecut 2 ore pe YouTube.

Înainte de asta, nu făcuse așa ceva - deci, stick-stick-castrave. Acolo învață și să asambleze roboți de la Hero Factory și LEGO.

Și, de asemenea, după ce a vizionat videoclipuri despre roboții MindStorm, crede că trebuie să cheltuim 500 de dolari pe acest constructor și poate asambla cu ușurință un robot care să o ajute pe mama în bucătărie:) Fără cursuri, predare personală și conferințe.

Acum pune-ți o întrebare: Câte cursuri Coursera sau altele ai urmat? Scriem multe despre asta. Ce te opreste? Ai lucrat 2 zile și ai decis că ai nevoie de cineva care să te preia? Crezi că ai nevoie de un profesor? De ce nu poți programa pentru iOS sau Android? Așteptați ocazia de a vă înscrie la unele cursuri? Pentru ce? Există cursuri Stanford și Berkeley, există în sfârșit un tutorial Swift!

Și dacă aveți un site web sau un blog, de ce cursuri de marketing aveți nevoie dacă nu înțelegeți raportarea Google Analytics? Ai secat toate canalele de generare de trafic pentru proiectul tău, ce mergi la cursuri de SEO? Este totul în regulă cu restul canalelor? Înțeles?:)

Toate acestea vreau să spun este că este timpul să dai jos schiurile nautice și să-ți pui echipamentul de scuba. Găsiți un agent de marketing prin e-mail cu experiență și veți afla că numai pe acest canal, vând de 5 ori mai mult decât dvs. cu toate rețelele dvs. de socializare, Twitter și alte canale. Toate canalele sunt bune, nu mă înțelege greșit, dar dă-ți seama doar de un lucru - cărți, bloguri, buletine informative, specialiști care să te ajute. Când nu mai este nimic pe care să nu știi, mergi la conferință și testează-ți cunoștințele.

Nu este nevoie să cauți un motiv pentru autoeducație. Există astfel de trucuri în viața reală. De exemplu, un festival al vinului tânăr Beaujolais Nouveau, un festival al căpșunilor sau un festival de mâncare stradală este doar o scuză pentru a vă vinde niște vin așa așa, fructe de pădure hidroponice din plastic sau sandvișuri pe care le puteți… mânca pe stradă. Nu este necesar să se considere plata conferinței drept motiv pentru a începe studiile. Nu ai nevoie de un motiv pentru a învăța. Nici nu este necesar pentru a bea vin tânăr sau a mânca căpșuni. Și amintiți-vă încă un adevăr dovedit. Întâlnirile personale sunt întotdeauna cele mai bunece vă poate oferi persoana de care sunteți interesat. Pe ei, oamenii sunt mai sinceri, mai eliberați și spun lucruri foarte sensibile. Și nu este nevoie să „știi dinainte că vei fi refuzat”. Majoritatea oamenilor acceptă de bunăvoie o invitație de a lua masa cu ei, dar numai cu condiția să te fi gândit la logistică și să te afli în locul convenit la ora convenită. Fără întârzieri, fără întârzieri, conectat la o conversație constructivă.

Când merită să mergi la conferințe?

1. Doar dacă ești autentic știi cine va fi acolo și ce le vei vinde acestor oameni.
2. Numai daca esti pregatit, sunt încrezători în ei înșiși și ținta urmăririi tale este conștientă că îl vei prinde la conferință.

3. Dacă ale tale angajatorul va plăti pentru conferințe și va călători la ele, și va economisi și salariul pentru aceste zile. Atunci asigurați-vă că mergeți la toate conferințele din întreaga lume - acesta este cel mai bun mod de a vedea lumea și de a vă lărgi orizonturile fără să plătiți un ban!