Cum să ceri o creștere de salariu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Ce să-i spui șefului tău să-ți crească veniturile și să nu fie dat afară de la muncă.

Potrivit statisticilor, în ultimii trei ani, 49% dintre ruși au vorbit cu șefii lor despre o creștere a salariului. Și aproape jumătate dintre ei au primit o creștere. Deci, cel mai simplu mod de a obține o creștere de salariu este să întrebi. Dar trebuie să acționați cu înțelepciune.

Alege un moment

Pentru ca operațiunea să aibă succes, este necesar să contactați șeful în legătură cu o creștere de salariu atunci când sunt declanșați mai mulți factori:

1. Compania are resursa de a ridica salariile: vânzările nu au scăzut, bugetul nu a fost tăiat, a venit finanțarea „de la centru”.
2. Nu ai avut eșecuri evidente în ultima vreme. În caz contrar, va fi dificil de explicat de ce ar trebui să plătiți mai mult.
3. Managerul nu este ocupat. Cu o urgență, el trebuie să se ocupe de multe probleme în același timp, iar încercările tale de a-i distrage atenția nu vor face decât să-l enerveze.
4. Șeful este într-o dispoziție bună. Desigur, șeful ideal este întotdeauna corect și imparțial, dar cei mai mulți dintre noi suntem încă conduși de oameni, nu de roboți.

Pregătește-ți argumentele

Pune-te în pielea șefului tău și gândește-te ce argumente vor juca în mâinile tale și care vor agrava situația.

Argumente de succes

1. Ai mai multe responsabilități

Ai venit în companie în anumite condiții, dar de atunci volumul de muncă a crescut. Ziua reușești să muncești pentru tine și puțin pentru acel tip, dar salariul tău nu este plătit pentru doi.

Explică-i angajatorului că datorită ție, el economisește salariul la un alt ritm de muncă, așa că meriți o mărire.

Totuși, nu trebuie să fii obrăznici: dacă nu ai o mașină a timpului, nu vei putea să faci o treabă bună pentru doi, așa că nimeni nu-ți va dubla salariul. 20-30% este suma pe care te poți baza.

2. Colegii tăi în poziții similare primesc mai mult

Lucrezi in companie de mult timp si ai ajuns la un anumit salariu. Dar piața nu a stat pe loc, iar noilor veniți în poziții similare li se oferă inițial mai mult.

Cu siguranță, acesta este un motiv pentru a apela la conducere și a restabili justiția. Dar trebuie să fii sincer cu tine însuți. Poate că noii angajați fac ceva mai mult. Înainte de a vorbi cu șeful tău, ar trebui să-ți mobilizezi toată puterea și să devii o persoană cu adevărat valoroasă.

3. Aduci profit tangibil companiei

Pentru orice organizație, măsura succesului tău este suma de bani pe care ai adus-o. Nu orice specializare vă permite să influențați direct veniturile unei firme. Sarcina ta este să găsești legăturile dintre succesul comercial al companiei și munca ta și să le arăți. Nu fi nefondat: numerele, graficele și statisticile funcționează cel mai convingător.

4. Ești dispus să muncești mai mult pentru a-ți crește veniturile

Cu experiență, ai învățat să faci munca de bază mai rapid și ai eliberat ceva timp de lucru pentru noi sarcini. Cere-i șefului tău să-ți extindă responsabilitățile și însoțește-l cu o creștere a salariului.

Întrebați ce trebuie să faceți pentru a obține suma potrivită. Răspunsul va clarifica dacă, în principiu, merită să contați pe o creștere a salariilor sau este mai bine să direcționați energia către găsirea unui nou loc de muncă.

Dacă managerul este dispus să ia în considerare opțiuni, acesta este un semnal bun. Arătați că înțelegeți bine procesele care au loc în cadrul companiei și nu vă este frică de responsabilitate. Luați inițiativa și vă puteți aștepta să vă creșteți nu numai veniturile, ci și poziția.

Argumente controversate

În teorie, oricare dintre aceste argumente ar putea funcționa. Dar se pot întoarce cu ușurință împotriva ta.

1. În timpul muncii tale ai învățat multe

La prima vedere, această frază te caracterizează pozitiv, dar există nuanțe. Pentru majoritatea specialităților, dezvoltarea continuă este o condiție prealabilă. Trebuie să prinzi tendințele în domeniu, altfel vei fi pur și simplu împins în afara pieței.

Argumentul despre noile cunoștințe este mai mult un motiv pentru a nu te concedia decât pentru a-ți crește salariul.

Pentru ca acest argument să funcționeze, trebuie să-ți sări peste cap și să adaugi ceva la pachetul tău de competențe care să arate motivația ta ridicată, și nu doar o creștere logică a profesiei.

2. Dacă îți crește salariul, muți munți

Aceasta este o încercare de a încheia un acord nesusținut din partea dumneavoastră, deoarece promisiunile sunt doar cuvinte. În același timp, conform legii, angajatorul, după ce a crescut salariul, nu poate să-l reducă pur și simplu înapoi. Nu este cea mai bună afacere pentru el.

Mergând la șef pentru o conversație serioasă, trebuie să mutați muntele și să confirmați acest lucru cu dovezi: rapoarte, cifre, fapte. Cel puțin, merită să instalați pârghii pentru a zdrobi muntele. Încercați să vă vindeți lucrarea la un preț mai mare, așa că demonstrați produsul cumpărătorului cât de bine puteți.

3. Aveți circumstanțe personale dificile

Angajatorul trebuie să vă plătească suma specificată în contractul de muncă și să respecte prevederile Codului Muncii al Federației Ruse. Și nu trebuie să se gândească pentru tine, de exemplu, să locuiești cu trei copii într-un apartament cu o cameră.

Și atunci, ai măcar un apartament cu o cameră, iar colegul tău (poate nu mai puțin talentat) închiriază în general un colț într-un apartament comun. Așa că va fi dificil de demonstrat de ce trebuie să plătiți în plus pentru faptele demografice sau un credit ipotecar pentru jumătate din viață.

4. Lucrezi în companie de foarte mult timp

Loialitatea ta este lăudabilă. Dar managerul poate avea o întrebare de ce nu ați avansat pe scara carierei, ci ați dat peste aceeași poziție. Este mai bine să atașezi o explicație despre ce a făcut compania pentru tine în toți acești ani și, cel mai important, ce ai făcut pentru ea, la argumentul despre vechime.

5. Ori iti creste salariul, ori pleci

Aceasta este o mișcare all-in și merită să așezați cărțile pe masă numai atunci când aveți o ofertă de la o altă companie sau sunteți gata să nu mergeți nicăieri. Dacă vi se refuză o creștere de salariu, va trebui să renunțați. În caz contrar, vei fi amintit ca un șantajist care minte și nu se ține de cuvânt. Apropo, multe depind de modul în care construiești conversația.

Dacă dați un ultimatum, sunt șanse mari ca șeful să reacționeze negativ pur și simplu din principiu. Dar încearcă să vorbești cu el ca pe un aliat, nu ca pe un inamic.

Iubești compania, te vezi în ea și beneficiile pe care le-ai putea aduce. Dar cineva a oferit mai mulți bani, iar tu ești forțat să pleci - nu la chemarea inimii tale, ci de necesitate. În acest caz, șansele de a rămâne într-o companie cu un salariu mai mare sunt mult mai mari.

Solicitați o creștere specifică

Spuneți cifra specifică în procente sau moneda în care sunteți plătit salariul. Desigur, calculele ar trebui să se bazeze pe factori obiectivi (cantitatea de muncă, aptitudini și abilități), și nu suma care îți lipsește pentru fericirea deplină. Statisticile reprezintă, de asemenea, specificul în cerințe.

Solicitările de creștere a salariului fără dorințe specifice au fost respinse de 61% dintre ruși. Celor care au exprimat o anumită cifră li s-a spus „nu” mult mai rar.

Pentru a înțelege cât valorează munca ta, cercetează posturile vacante relevante. În același timp, adaugă sugestii potrivite la „Preferate” în cazul unei conversații nereușite cu șeful tău.

Pregătiți-vă pentru respingere

Luați în considerare căile de evacuare. Dacă nu ați devenit obrăznici, nu ați ridicat vocea, nu v-ați amenințat sau șantajat șeful, cel mai probabil vă puteți întoarce pur și simplu la locul de muncă.

Cu toate acestea, dacă nu există perspective de creștere a carierei și de creștere a veniturilor, ar putea fi timpul să vă uitați în folderul Favorite unde ați salvat posturile vacante și să vă gândiți să vă schimbați locul de muncă.