Capcana costurilor înecate: de ce oamenii se agață de proiectele eșuate

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Cu cât pui mai multă energie, cu atât este mai greu să admiti înfrângerea.

În anii 1960, Marea Britanie și Franța au decis să colaboreze pentru a dezvolta aeronava de pasageri ultrarapidă Concorde. Chiar înainte de lansare, modelul a fost comandat de 16 companii aeriene, dar apoi totul s-a schimbat. În avioane sunt mai mulți pasageri din clasa de mijloc cărora le pasă mai mult de prețul biletului, nu de viteza zborului. Mai mult, prețul combustibilului pentru avioane a crescut. Nu mai era nevoie de zboruri super-rapide, dar foarte scumpe, iar companiile aeriene s-au răzgândit cu privire la cumpărarea Concordes.

Dar, în loc să pună capăt proiectului neprofitabil, țările au continuat să sponsorizeze dezvoltarea aeronavelor și au cheltuit pe el mult mai mult decât era planificat inițial. Drept urmare, Concordes nu a devenit niciodată popular, iar aeronavele finite au fost vândute ieftin către două companii aeriene controlate de guvern.

Cazul este atât de revelator încât a apărut chiar și termenul „efect Concorde”. Acesta este un exemplu clasic al capcanei costurilor înecate - părtinirea cognitivă care ne obligă să ne ținem de proiecte neprofitabile.

Care este capcana costurilor înecate

Efectul costurilor scufundate este o trăsătură mentală care ne obligă să continuăm să investim bani, timp și efort într-o afacere care pierde. Cel mai adesea ei vorbesc despre asta în relație cu economie și finanțe, dar capcana funcționează în orice domeniu al vieții.

De exemplu, atunci când înțelegi clar că nu vrei să lucrezi în specialitatea ta, ci mai petreci câțiva ani pentru a obține o diplomă inutilă. Sau când anii de relație s-au transformat în frustrare, dar tot rămâneți împreună.

Acest lucru se întâmplă în mod inconștient: o persoană nu caută motive pentru a continua - nevoia de a face acest lucru este evidentă pentru el. Și cu cât sunt investite mai multe resurse, cu atât este mai dificil să recunoști eroarea și să te oprești la timp.

Din ce motive apare

Există mai multe mecanisme psihologice responsabile pentru capcana costurilor înecate.

Frica de pierdere imediată

Mai presus de toate, unei persoane îi este frică să nu piardă ceea ce are. Oamenii își pot asuma cu ușurință riscuri în efortul de a câștiga ceva, dar devin foarte atenți dacă pot pierde ceea ce au. Durerea pierderii este întotdeauna mai puternică și mai strălucitoare decât plăcerea câștigului.

Imaginează-ți că ai investit un milion pentru a dezvolta o aplicație grozavă. Când banii au fost deja cheltuiți, se dovedește că nici nu se apropie de ceea ce ți-ai dorit. A recunoaște acest lucru și a nu mai lucra la el înseamnă pur și simplu să arunci un milion la gunoi și să experimentezi durerea emoțională intensă de a-l pierde.

Psihicul ne protejează de durere, forțându-ne să sperăm că încă un milion va face aplicația mult mai bună. Pe termen lung, vei pierde două milioane, iar acest lucru este de două ori mai dureros. Dar va fi mai târziu (și există șansa să nu fie așa). Investiți și sperați că totul va fi bine. În orice caz, ați reușit să amânați suferința. Bine făcut.

Dorinta de a recapata controlul

Când te uiți la capcana costurilor înecate în termeni de nevoi, nu este nimic irațional în ea. O persoană are o nevoie puternică de a-și controla viața, de a simți că este capabilă să facă față circumstanțelor. Și îi obligă pe oameni să lupte pentru libertate, să mențină încrederea în sine și să lupte pentru putere - pentru că astfel câștigi mai mult control.

Pierderea de bani, timp sau alte resurse în zadar deprimă nevoia de a te simți competent și stăpân pe viața ta. Nu va fi posibil să reveniți timpul înapoi, ceea ce înseamnă că singura modalitate de a recăpăta controlul este să nu recunoașteți pierderea și să continuați să investiți.

În acest fel, îți satisfaci nevoia, deși în același timp pierzi și mai mult timp și energie pe ceea ce în cele din urmă se va termina cu eșec.

Cum să nu cazi în capcană

Există mai multe moduri de a recunoaște o eroare de cost înecat înainte de a se termina cu un dezastru.

Concentrează-te pe prezent

Oamenii care sunt atașați de trecut au mai multe șanse să cadă în capcana costurilor înecate. Dacă o persoană este concentrată pe prezent și viitor, îi este mai ușor să accepte pierderile și să meargă mai departe.

Evaluarea unei poziții din punctul de vedere al prezentului este o practică excelentă, care seamănă oarecum cu meditația. Trebuie să vă detașați de gânduri și amintiri, să vă limpeziți mintea și să vă concentrați asupra momentului prezent. Cu această tehnică, veți putea vedea starea actuală a lucrurilor fără regrete inutile cu privire la trecut și veți putea lua decizia corectă.

Imaginează-ți o altă persoană care ia decizia

O altă tehnică grozavă care dă rezultate imediate. Trebuie să vă puneți întrebarea: „Ce ar face cealaltă persoană în această situație?” Puteți înlocui orice cu „persoană”: medic, agent imobiliar, CEO, mamă. Principalul lucru este că decizia este luată de cineva din exterior.

Ideea este că oamenii iau decizii diferit pentru ei și pentru alții. Când facem asta pentru alți oameni, evaluăm situația mai superficial. Uneori, acest lucru dă rezultate mai bune decât o evaluare aprofundată a situației, în care toate argumentele pro și contra sunt rezolvate la nesfârșit.

În plus, ne bazăm mai puțin pe sentimente și nu suntem înclinați să ne asumăm riscuri. Prin urmare, atunci când iei o decizie pentru o altă persoană, este mai probabil să-ți vezi greșelile și să te poți opri la timp.