Cum să cumperi o afacere gata făcută și să nu fii lăsat afară în frig

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Consultați hârtiile, discutați cu contractanții și nu luați decizii pripite.

Ce este o afacere gata făcută și de ce să o cumperi

Nu este necesar să-ți pornești afacerea de la zero, poți cumpăra o afacere deja funcțională. Aceasta implică procese simplificate, echipamente achiziționate, o bază de clienți existentă, contracte cu furnizorii. Și trebuie doar să preluați controlul și să continuați să dezvoltați afacerea.

În mod ideal, acesta va fi cazul. Și în acest caz, puteți începe imediat să lucrați - toate etapele pregătitoare au fost deja trecute.

Ce trebuie să aflați înainte de a cumpăra o afacere gata făcută

Motivele vânzării

Dacă nu vrei să-ți irosești banii pe un manechin, află de ce vânzătorul decide să nu mai facă afaceri. Potrivit lui Oleksandr Nedelyuk, expert în vânzarea unei afaceri și atragerea investițiilor, există mai multe motive nebănuitoare, normale.

1. Burnout

Mulți oameni pur și simplu se obosesc de ceea ce fac și decid să schimbe direcția. În plus, proprietarii își găsesc adesea o zonă mai profitabilă și vând afacerea pentru a face ceva mai interesant.

2. Afaceri de revânzare

Există un număr foarte mare de specialiști specializați în diverse domenii care cumpără ieftin o afacere neprofitabilă, rezolvă problemele care s-au dezvoltat în ea și le transformă într-un plus stabil pentru a vinde la un preț mai mare.

Alexandru Nedelyuk

De regulă, o astfel de afacere devine o achiziție foarte bună, mai ales dacă proprietarul nu ascunde nimic, spune totul, arată și, în plus, își asumă obligații pentru pregătirea și suportul inițial.

3. Împărțirea între parteneri

Mulți încep să lucreze în parteneriate, dar în timp proprietarii nu sunt de acord. Și apoi, cel mai bun mod de a împărtăși ceea ce ai dobândit este să vinzi afacerea.

4. Nevoia de bani

Uneori în viață sunt niște circumstanțe și trebuie să scoți urgent bani din afacere, chiar dacă este profitabilă.

5. Așteptări nejustificate

Uneori oamenii se așteaptă la venituri ușoare, dar greșesc.

Mulți oameni cred că afacerea lor este 3 ore de muncă pe lună. Stai pe spate și controlează. Dar când se confruntă cu realitatea, își dau seama că antreprenorii nu au zile libere. Întotdeauna există unele probleme și uneori oamenii decid să se întoarcă la un loc de muncă stabil și după ora 18:00 uită de muncă.

Alexandru Nedelyuk

6. Pensionare

Se întâmplă că oamenii au câștigat deja bani pentru bătrânețe și vor să se pensioneze, să elimine din viață stresul asociat cu antreprenoriatul și să ia călătorii sau nepoți.

7. Sarcina creditului

Proiectul este profitabil, dar a fost cumpărat cu bani de credit, iar cea mai mare parte a profitului merge la achitarea datoriilor. Proprietarul s-a săturat să lucreze pentru un creditor și decide să vândă afacerea, să plătească împrumutul și să folosească fondurile rămase pentru a începe o nouă afacere.

8. Activ non-core

Uneori, afacerea merge la antreprenori pentru datorii sau ca parte a achiziției unui alt proiect. Se întâmplă ca modelul de afaceri să se schimbe și o anumită direcție să devină neinteresantă. De exemplu, o companie cumpără o unitate de producție pentru a face ceva pentru ea însăși, dar odată cu aceasta obține un magazin cu amănuntul. Afacerea există și funcționează, dar se dovedește a fi inutilă. Adesea, vânzătorii în astfel de situații nu sunt persoane fizice, ci persoane juridice.

9. Motive personale

Cel mai periculos, potrivit lui Nedelyuk, dar uneori un motiv real. Mutarea, sarcina, vanzarea unei afaceri, cumparata de sotia lui cand ea "se juca destul". Aceste motive sunt suspecte deoarece sunt folosite de obicei de către vânzători, încercând să ascundă problemele reale din afacere.

Un motiv rău pentru a vinde o afacere este întotdeauna într-un singur lucru - în absența profitului. Toate celelalte probleme sunt consecințe. Dar asta nu înseamnă întotdeauna că oferta nu este interesantă. Dacă partea slabă a acestei afaceri este în domeniul dvs. de competență, puteți negocia și cumpăra în mod profitabil o platformă excelentă pentru a câștiga în continuare bani.

Alexandru Nedelyuk

Puteți întreba proprietarul însuși despre motivele vânzării, dar este mai bine să utilizați toate sursele de informații.

Dmitry Grits, avocat practicant, director al Institutului de Drept al Afacerilor, Academia de Stat de Drept din Moscova

Te sfătuiesc să vorbești cu concurenții tăi, uneori ei înțeleg bine cum se descurcă o anumită companie. Puteți chiar să întrebați dacă sunt gata să cumpere această afacere și să le ascultați poziția și argumentele. Discutați cu foști sau actuali, dacă sunt vorbăreți, angajați ai firmei.

Pozitie financiară

Potrivit lui Nikita Rozhentsov, consultant senior al Departamentului de practică juridică al Alliance Legal CG, principala problemă atunci când cumpărați o afacere gata făcută este cât de mult corespund indicatorii declarați (venit, profit, rentabilitate a capitalului, profitabilitate) cu cei reali și dacă vor fi păstrate în viitor. Cu cât cazul este mai complex și mai mare, cu atât este nevoie de mai mulți specialiști și timp pentru analiză.

Pentru obiectivitatea evaluării, este indicată introducerea în conducerea afacerii gata făcute a reprezentanților cumpărătorului, care ar putea pregăti răspunsuri la întrebări financiare și de altă natură legate de tipul de activitate. Pentru aceste sarcini, există o procedură de due diligence - un audit juridic și financiar efectuat de persoane competente.

Dacă decideți să verificați singur vânzătorul, fondatorul firmei de avocatură „Barancha and Partners” Vadim Barancha vă sfătuiește să vă uitați la următoarele date:

• Extrase contabile pe 3 ani cu semnele de inspectie fiscala de acceptare. În acest fel puteți urmări dinamica dezvoltării firmei și a indicatorilor de profit.
• Extrase ale tuturor conturilor bancare pe 3 ani. Aici veți găsi transferuri mari și veți adresa vânzătorului întrebări de clarificare.
• Lista debitorilor și creditorilor. Mai mult, nu ai incredere doar in hartii, incearca sa contactezi furnizorii si contractorii pentru a obtine date de la acestia. Și verificați întreprinzătorul individual sau persoana juridică prin.

Verificați toate chitanțele, facturile, contractele, declarațiile. Numerele din ele ar trebui să convergă.

Vadim Barancha

În contract, este imperativ să se prevadă o amendă sau posibilitatea rezilierii contractului în cazul în care vânzătorul a ascuns detalii importante care afectează stabilitatea și valoarea afacerii vândute.

Aflarea indicatorilor financiari actuali este jumătate din luptă, de asemenea, este important să aflăm dacă aceștia pot fi salvați. Verificați următoarele puncte.

1. Cât de stabil este venitul?

Uită-te la contractele în baza cărora afacerea este plătită cu bani. Câte surse de venit are - una mare sau multe mici.

Dacă clientul este singur, există riscul mare să te abandoneze, iar atunci afacerea nu va costa nimic. Prin urmare, trebuie să vă uitați la termenii contractului: poate acest mare client să înceteze cooperarea și cât de repede. Și apoi stați și numărați, luând în considerare scenariile negative.

Dmitry Grits

Dacă acesta este un model B2C, află cum produsele sau serviciile sunt returnabile și dacă este posibil să returnezi bani consumatorilor în momentul în care achiziționezi o afacere gata făcută. Luați în considerare riscurile cu ideea că, după o achiziție, o parte semnificativă a clienților vă vor refuza din anumite motive serviciile sau bunurile și vedeți ce se întâmplă cu modelul dvs. de afaceri.

2. Cât de mult este „legată” afacerea de proprietar

Potrivit lui Vadim Barancha, dacă procesele de afaceri se bazează pe relația personală a consumatorilor cu proprietarul, schimbările pot duce la o ieșire a bazei de clienți.

3. Cum rămâne cu protecția mărcilor comerciale și a proprietății intelectuale

Dacă nu doriți să cumpărați un ambalaj de bomboane gol la prețul unei bomboane, trebuie să aflați cine deține dezvoltările companiei și marca comercială.

Poate apărea o situație atunci când o companie își vinde produsul emblematic, dar nu îi aparține în mod legal. Și la un moment dat vin foști sau actuali angajați și spun: plătiți compensații, sau luăm noi toate evoluțiile, sunt ale noastre. Și de cele mai multe ori, este adevărat.

Dmitry Grits

4. Cum merg lucrurile cu consumabilele?

Toate numerele ar putea arăta destul de bine acum. Dar ce este în viitor? Examinați toate relațiile contractuale de afaceri.

De exemplu, cumperi o cafenea, dar nu există un contract de închiriere. Iar proprietarul spune: „Plătește de trei ori mai mult”. Ei bine, de ce o astfel de afacere? Sau invers, cumperi o acțiune la un SRL și acesta a încheiat un contract de închiriere pe 10 ani în valută fără dreptul tău de a rezilia.

Dmitry Grits

5. Care sunt stările de spirit ale angajaților

Este posibil ca după vânzare, angajații cheie să părăsească compania, care îndeplinesc o parte semnificativă a tuturor sarcinilor. Aceasta va fi o lovitură gravă pentru muncă și, în consecință, pentru profit.

6. Care este starea echipamentului

Poate că este, dar este uzat și va trebui actualizat în viitorul apropiat. Acesta este un motiv bun pentru a vorbi despre reducerile de preț.

Riscuri juridice și curățenie în afaceri

Alexander Nedelyuk vă sfătuiește să luați un extras din și să căutați un proprietar și o entitate juridică prin intermediul serviciilor de verificare a contrapartidei.

Aflați cum sunt structurate relațiile cu angajații, partenerii, furnizorii, clienții. Dacă modelul de afaceri este operațional din punct de vedere legal. Există toate licențele și certificatele. Sunt încălcările legii pe care compania le face critice (și ele, potrivit lui Dmitry Grits, există întotdeauna). Consultați software-ul de afaceri. Dacă o companie are probleme, poate fi pur și simplu luată pentru datorii.

Cu cât afacerea este mai albă, cu atât este mai sigur să o cumperi. Este clar că în ziua de azi cea mai pură opțiune legală se găsește rar în Rusia, dar este necesar să se evalueze riscul de fiecare dată într-un anumit caz.

Dmitry Grits

Reputația afacerii și condițiile de piață

Dacă o companie este pe piață de mult timp și, judecând după valorile mobiliare, funcționează cu succes, și-a dezvoltat o anumită reputație, care ar trebui să fie bună. Dacă clienții, contrapărțile și chiar concurenții își dau ochii peste cap la numele care vă interesează, trebuie să munciți foarte mult pentru a o repara. Sau alegeți o altă afacere gata făcută.

De asemenea, este important să se evalueze tendințele din industrie în ansamblu.

Andrey Efremov antreprenor

De foarte multă vreme urmăresc subiectul vânzării unei afaceri gata făcute. Dacă o afacere este vândută în mod activ în sferă, va exista o criză. De exemplu, la Moscova, înainte de demolarea „construite ilegal” a existat un boom în vânzarea acestui tip de bunuri imobiliare.

Așadar, analizează propunerile în ansamblu pentru a nu te împiedica.

Cum să-ți transferi o afacere gata făcută către tine

Depinde mult de modul în care a fost înregistrat la proprietarul anterior.

1. SP

În acest caz, nu cumpărați o afacere ca companie, ci active, iar pentru aceasta trebuie să vă înregistrați ca antreprenor. Potrivit lui Pavel Korneev, un avocat de frunte al Serviciului Juridic European, vi se vor preda restul bunurilor, echipamentelor de magazin, mobilier de birou, echipamente de birou în baza unui contract de vânzare-cumpărare. Va trebui să renegociezi contracte de închiriere, contracte și așa mai departe în numele tău.

2. SRL (mai rar JSC)

Două moduri sunt posibile aici.

Vânzarea a 100% din capitalul autorizat sau a unei cote din acesta

Face diferența dacă cumpărați întreaga companie sau o acțiune din ea. În cel de-al doilea caz, este necesar să se țină cont de multe nuanțe, de exemplu, să aflați ce procedură de ieșire a proprietarului din SRL este prevăzută de documente, să informați ceilalți membri ai companiei despre tranzacție. Dar, în primul caz, există subtilități care se discută cel mai bine cu un avocat.

Înregistrarea unui nou SRL cu transfer de active

Iată același principiu ca atunci când cumpărați o afacere de la un antreprenor individual. Este mult mai sigur în ceea ce privește posibilele riscuri, deoarece datoriile și problemele vechii companii nu vor trece la tine.

Ce trebuie să faceți dacă cumpărarea unei afaceri gata făcute este înfricoșătoare

Aruncă o privire mai atentă la francize. Operați sub numele unui brand cunoscut, care rezolvă multe probleme de reputație. Vi se vor da instrucțiuni despre ce trebuie să faceți și vă va ajuta să aranjați proviziile. Dar va trebui să plătiți periodic deținătorului drepturilor de autor un procent din venituri sau o sumă fixă pentru aceasta.