Cum să scrieți un plan de afaceri care vă va ajuta să obțineți succes

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Cu acest document, îți va fi mai ușor să organizezi munca eficientă și să atragi investitori.

Ce este un plan de afaceri și de ce ar trebui să scrii unul

Un plan de afaceri este un document care explică tot ce are legătură cu produsul dvs. Aceasta este o prognoză a dezvoltării sale, a surselor de investiții și a analizei pieței și o listă de activități și obiective pe termen lung - pe scurt, toate lucrurile mici și nuanțele care vor face o afacere de succes (sau, dimpotrivă, vă va ajuta să realizați eșecul la început).

În primul rând, antreprenorul însuși are nevoie de ea pentru a calcula totul și a nu uita nimic. Nu este nevoie să te flatezi aici: chiar dacă ai un plan de afaceri genial, este foarte probabil ca ceva să meargă prost. Dar, dacă nu aveți acest document, totul nu va merge așa cum v-ați propus, absolut sigur.

Un plan de afaceri este de asemenea util dacă doriți să strângeți fonduri de la investitori sau să primiți un grant de la guvern. Un plan detaliat vă va informa dacă produsul dvs. are o șansă și merită susținut financiar.

Cum se scrie un plan de afaceri

Cele mai stricte cerințe pentru un plan de afaceri nici măcar nu sunt stabilite de investitori, ci de profesorii universitari care cer studenților să lucreze prin astfel de documente. Prin urmare, ca exemplu, vom folosi în continuare cursurile unui student al Institutului Ruso-britanic de Management pe tema „Plan de afaceri pentru deschiderea unei cafenele în Chelyabinsk”. Puteți deschide imediat documentul din link și să vă întoarceți la pagina 30 sau să vedeți exemplele mai târziu. Ilustrațiile vor fi furnizate pentru fiecare secțiune (dar prescurtate și editate).

Vă rugăm să rețineți că textul este dat ca exemplu. În elaborarea unui plan de afaceri, va trebui să lucrați mult mai mult și să scrieți un document mai detaliat. Pentru că riști bani reali, nu o notă.

Acesta este ceea ce ar trebui să fie în planul dvs. de afaceri.

1. Rezumat

Aceasta este o descriere scurtă, dar succintă a proiectului, care conține cele mai importante informații despre acesta. Imaginează-ți că ești un străin, cum ar fi un investitor. Diferite planuri de afaceri vin la masa ta în fiecare zi și nu ai timp să le recitești în întregime. Te uiți doar prin rezumat. Ce ai vrea să știi despre proiect? De exemplu:

• Scopul afacerii și strategia de implementare a acestuia.
• Piețe de vânzări și previziuni de vânzări.
• Avantaje competitive.
• Prognoza rezultatelor financiare.
• Posibile riscuri și modalități de compensare a acestora.
• Valoarea investițiilor necesare.
• Programe guvernamentale adecvate.
• Disponibilitatea permiselor.

CV-ul este pe primul loc în planul de afaceri, dar merită să-l scrii după ce ai terminat de compilat toate celelalte secțiuni și vezi imaginea de ansamblu.

Vezi exemplu de CV →

2. Descrierea produsului sau a proiectului

Trebuie să-ți analizezi și să descrii afacerea în detaliu. Pentru a face acest lucru, răspunde la următoarele întrebări:

• Ce vei face?
• Care este scopul tău?
• Ai nevoie de parteneri de afaceri și angajați?
• Ai nevoie de o cameră dedicată sau vei lucra online?
• De ce ai nevoie pentru a conduce o afacere?

Vezi un exemplu de descriere a unui proiect →

3. Descrierea pieței de vânzare și a avantajelor dumneavoastră competitive

A intra pe orice piață fără a-ți analiza concurenții este o mare prostie. Cu siguranță există, lucrează deja, au o reputație consolidată. Prin urmare, este important să înțelegeți cine sunt adversarii tăi, care sunt punctele lor forte și punctele slabe. Ce pot oferi ei clientului și tu nu? Unde câștigi?

Luați în considerare care este diferența esențială dintre dvs. și concurenții dvs. Poate că produsele tale sunt de o calitate mult mai bună. Sunteți specializat în ceva excepțional și rar sau mai experimentat. Stabilește cum poți ocoli restul.

Vedeți un exemplu de descriere a pieței →

4. Analiza de audienta si marketing

Pentru a atrage clienții potriviți, trebuie să fii conștient de interesele și nevoile acestora. Gândiți-vă cine vor fi potențialii dvs. cumpărători. Pentru ce sex și vârstă este conceput produsul? Ce formă de produs sau serviciu este de preferat pentru ei? Aici politica de prețuri va deveni evidentă. De exemplu, dacă vrei să deschizi un punct de catering la o universitate, un magazin de plăcinte va fi mai logic decât un restaurant de elită.

Adunați informații aprofundate despre nișa dvs. Aflați dacă serviciile și produsele pe care intenționați să le oferi sunt populare. Încercați să determinați în avans dacă afacerea dvs. are o perspectivă de dezvoltare (analiza audienței va ajuta și în acest sens). De exemplu, te hotărăști să deschizi o pizzerie, dar vezi că livrarea poate fi și la cerere, așa că lași această opțiune pentru viitor.

Vezi un exemplu de analiză a audienței →

5. Plan de producție

Este exact ceea ce va face compania dvs.

• Descrierea procesului de producție. De exemplu, tehnologia de cusut cizme, dacă le faci.
• Descrierea materiilor prime și a furnizorilor acestora (de ce aveți nevoie și de unde le veți obține).
• Costul unui produs sau serviciu.
• Costuri asociate, cum ar fi costurile cu energia.

Vizualizați un exemplu de plan de producție →

6. Planul organizatoric

Această secțiune indică forma de înregistrare a afacerii, inițiatori, cotele lor în conducere, personal și motivația acestora (în special material, informații despre salarii sunt indicate și în acest paragraf).

Vedeți un exemplu de plan organizațional →

7. Plan financiar

Aceasta este secțiunea de dragul căreia se întreprinde adesea pregătirea întregului plan de afaceri. Toate informațiile despre finanțe sunt prezentate aici. Trebuie să descrii toate cheltuielile - o singură dată, regulate, periodice - și să ții cont de planurile de producție, marketing, organizaționale. Nu uitați să includeți taxele. Aici preziceți fluxul de bani din diverse surse de finanțare, inclusiv venituri.

Acesta ar trebui să fie un plan pe termen lung - cel puțin pentru un an și, de preferință, pentru 3-5 ani. Așa că vei vedea de câți bani ai nevoie cu adevărat când vei ajunge la pragul de rentabilitate, care sunt riscurile financiare. În plus, puteți analiza performanța financiară de la început pentru a face ajustări.

Vezi un exemplu de plan financiar →

Cum să restructurați un plan de afaceri: sfaturi de specialitate

Structura planului de afaceri nu este rigidă și puteți muta blocurile după cum credeți de cuviință. Știi mai bine ce informații ai la îndemână și cum funcționează acestea în cadrul proiectului tău. Dacă doriți soluții gata făcute, fondatorul platformei online pentru dezvoltarea abilităților cognitive „Wikium” și co-fondatorul serviciului de livrare a alimentelor FoodFamily Sergey Belan oferă următoarea structură a planului de afaceri:

1. Descrierea generală a proiectului.
2. Istoria dezvoltării proiectului și punctele cheie de creștere ale acestuia.
3. Descrierea echipei care face produsul.
4. Problemele pe care le rezolvă produsul și cum le face.
5. Prognoza de dezvoltare a produsului.
6. Informații despre concurenți.
7. Capacitățile pieței cu care intenționați să lucrați.
8. Indicatori actuali și previziuni pentru anul.
9. Planuri de dezvoltare a proiectului.
10. Beneficiul investitorului. Câți bani va primi cu modelul de dividende. Cine își va putea vinde participația la un capital de risc, când și pentru cât.

Aveți toate datele în versiunea anterioară a planului de afaceri, trebuie doar să le reambalați.