De ce este mai bine să nu-ți urmărești visele dacă vrei să ai succes

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Regula de viață a miliardarului norvegian.

Deși sugestia de a nu urma visul sună paradoxal, creatorul acestui principiu poate fi de încredere: miliardarul norvegian Petter Stordalen și-a făcut averea de la zero. În cartea Ura, luni! 10 reguli pentru a trăi cu impuls”Antreprenorul împărtășește principiile care l-au ajutat să obțină succes.

Cartea a fost publicată în limba rusă de Editura Alpina. Lifehacker publică un extras din capitolul 4 despre importanța gândirii flexibile.

Imediat după al Doilea Război Mondial, un japonez pe nume Soichiro a început să producă biciclete motorizate. Într-o magazie mică cu o suprafață de cel mult 16 metri pătrați, el și câțiva dintre asistenții săi au transformat vechi unități radio militare în motoare. Bicicletele erau ieftine - un fapt binevenit pentru economia slabă a Japoniei de după război - și, datorită dimensiunilor lor mici, se potriveau perfect în traficul haotic din Tokyo. Au câștigat rapid popularitate, a fost lansată producția de modele noi, îmbunătățite, iar odată cu afacerea, a început să apară visul lui Soichiro.

În 1959 s-a hotărât. El a declarat război giganților americani de motociclete.

În SUA, le place totul în mare măsură. De asemenea, motociclete. Giganți mari și grei, precum Harley-Davidson, au devenit simbolul național al țării încă din 1903. Erau întruchiparea tehnică a masculinității, libertății și patriotismului. A fost complet inutil să intri pe piața americană cu o motocicletă bazată pe o unitate radio.

Și Soichiro a creat o motocicletă mai mare și mai puternică. Și de îndată ce această motocicletă grea a fost gata, prototipul ei a fost expediat imediat la Los Angeles. Marfa era însoțită de trei angajați care trebuiau să promoveze produsul pe piața americană.

Planul era clar, ce s-ar fi putut întâmpla?

Multe lucruri.

În piața de motociclete au fost ocupate toate locurile, li s-a spus. Niciunul dintre saloanele abordate de japonezi nu a fost de acord să-și ia motocicleta. Au vândut doar câteva dintre ele, care au fost imediat dezafectate. Americanii erau la fel de încântați de japonezi și de motocicletele lor precum era un parașutist despre o gaură într-o parașută, iar visul lui Soichiro era și el în cădere liberă.

Dar.

Pentru a se deplasa rapid prin Los Angeles, japonezii și-au luat cu ei SuperCub-urile, motociclete mici de cincizeci de cubi, care sunt mai corect numite mopede. Aceste motociclete ușoare au fost create special pentru orașele japoneze dens populate, nu pentru orașe milionare precum Los Angeles, cu distanțe lungi și autostrăzi largi. Și japonezii disprețuiți și-au călărit cu SuperCubs pe aleile înguste ale Hollywood-ului doar pentru distracție.

Într-un weekend au fost opriți de un trecător care era interesat de motocicletele ușoare. Un altul a venit în spatele lui și l-a întrebat de unde poate obține așa ceva. În weekendul următor, mai multe persoane și-au anunțat interesul. Din curtoazie, japonezii au comandat mai multe motociclete pentru cei care au vrut să le cumpere.

În următorii doi ani, comenzile au crescut semnificativ. În cele din urmă, numărul cumpărătorilor SuperCub de la Hollywood a crescut atât de mult încât până și Sears și-a anunțat intenția de a achiziționa un lot mare de mopede. Dar Soichiro a ignorat acest interes. A continuat să promoveze o motocicletă grea concepută special pentru piața americană.

A mai trecut un an - nu s-a înregistrat niciun progres în vânzări.

Dar a continuat. Era ferm convins că motocicleta lui era atât de bună încât va cuceri într-o zi inimile americanilor.

Au trecut anii, arătând eșec după eșec. În cele din urmă, Soichiro a ajuns aproape de faliment. În ultimul moment, deja disperat, a recunoscut că ar trebui să-și schimbe strategia. Soichiro a renunțat să mai vândă motocicleta grea și a trecut la promovarea SuperCub.

Și totul a funcționat.

Vânzările SuperCub au crescut vertiginos. S-au vândut atât de bine încât unii producători americani de motociclete au fost nevoiți să părăsească piața. În 1975, Soichiro a vândut cinci milioane de motociclete, mai mult decât orice alt producător din Statele Unite, cu excepția Harley și BMW.

Numele de familie al japonezului Soichiro este Honda, astăzi compania sa este cel mai mare producător de motociclete din lume, iar SuperCub este cel mai bine vândut mod de transport motorizat din lume.

Dar totuși, nu a funcționat imediat.

Desigur, întrebarea de un milion de dolari este de ce a durat atât de mult până când Soichiro a ajuns la această decizie?

Mulți oameni încă se ceartă despre asta. Honda nu este singura. Avem noi oamenii o capacitate uimitoare de a ignora oportunitățile care apar în fața nasului nostru?

Într-o zi am primit un e-mail de la unul dintre prietenii mei. Include un link către un videoclip de pe YouTube în care două echipe - trei în alb și trei în negru - aruncau o minge de baschet între ele. Sarcina mea a fost să număr câte pase va face echipa albă. Echipa în negru a aruncat și mingea, iar jucătorii s-au deplasat pe teren, așa că această sarcină a necesitat concentrare.

Am vizionat videoclipul și i-am trimis o scrisoare prietenului meu, după părerea mea, cu răspunsul corect.

„Numărul este corect”, a scris el. „Cum îți place gorila?”

Trebuie să recunosc că am crezut că am înțeles greșit ceva.

Ce gorilă?

Nu am văzut nicio gorilă. Am vizionat din nou videoclipul.

Un bărbat îmbrăcat în gorilă a trecut printr-un grup de jucători. Doar că nu l-am observat. Și, după cum sa dovedit, nu sunt singur. Acest test face parte dintr-un experiment la care au participat 200 de studenți de la Harvard, tuturor li s-a dat aceeași sarcină ca și mie. Cei mai mulți dintre ei au numărat corect numărul de treceri, dar doar jumătate dintre participanți au observat gorila.

Dacă știi că este acolo, este, desigur, imposibil de ratat. Ea nici măcar nu se ascunde. La un moment dat, se oprește, se lovește cu pumnii în piept și apoi dispare.

Și totuși, jumătate dintre noi nu am văzut-o.

Acest fenomen, tendința creierului nostru de a rata cel mai evident, m-a uimit mereu. În primul rând, pentru că este foarte strâns legat de ceea ce fac eu: întreaga afacere, în principiu, este construită pe a vedea ceva pe care alții l-au ratat, și apoi a-l folosi. Prin urmare, povești precum istoria Honda mă fac să mă îngrijoreze. Nu văd o oportunitate bătând la ușă este principala mea frică.

Dar asta se întâmplă iar și iar.

Există un test celebru care ilustrează acest lucru. Așa-numita problemă în nouă puncte. Constă în legarea tuturor punctelor folosind patru drepte:

Doar câțiva pot face față acestui test. Problema este că soluția problemei nu este acolo unde crezi că este. Trebuie să gândim „” așa cum ne place să repetăm. Apropo, această expresie deja uzată a apărut tocmai datorită acestei sarcini.

Dar a gândi în afara cutiei este dificil. Îți amintești anecdota despre bărbatul care și-a pierdut cheile mașinii și le caută sub lampă? Soția îl întreabă de ce se uită doar acolo, iar el îi răspunde: „Ei bine, aici e lumină!”. Dacă credem că știm unde se află răspunsul, ne limităm procesul de gândire, cu care este atât de greu de interferat.

Un cadru similar ne apare în situațiile în care este necesar să facem o alegere importantă. De exemplu, despre ceea ce vrem să lucrăm. Visăm să devenim parte din ceva mare, în curs de dezvoltare, să fim în toiul lucrurilor, să fim participantul lor direct. Suntem atrași de ritmul și gândirea nouă. Ei bine, bani.

De aceea, cele mai bune minți de afaceri sunt grupate în jurul tehnologiei înalte. Aici se deschid oportunitățile.

Toată lumea știe asta.

Știi unde nu merg mințile tinere de afaceri înfometate?

Afacerea editorială.

În 2014, am cunoscut un bărbat pe nume Yunas Forsang. De fapt, Yunas era un muzician rock, purta jachetă de piele în orice moment al anului, nu își scotea ochelarii întunecați nici măcar în interior și arăta mereu de parcă tocmai ar fi părăsit o petrecere. Incredibil, el a lucrat ca jurnalist pentru ziarul Dagens Næringliv Dagens Næringsliv (Business Today), cel mai mare ziar din Norvegia despre afaceri, economie și finanțe. - Aprox. pe. … Ne-am cunoscut când Gunhild era soția autorului. pentru prima dată a recunoscut public că era grav bolnavă și a scris un articol despre asta.

După un timp, i-a venit ideea să scrie o carte comună. Nu am avut niciodată asta în planurile mele, era complet peste competența mea, dar totuși mi-am permis să fiu convins.

Am început lucrul pe 1 iunie 2015.

După 40 de zile, mi-a adus manuscrisul terminat. În acest timp, nu numai că am devenit prieteni, ci și. Când l-am întrebat la ce editură îl vom duce, mi-a răspuns că ar vrea să îl publicăm noi. Nu mi-a plăcut foarte mult această idee. Dar el a insistat. El a spus că trebuie să înființăm propria noastră editură mică, care, în loc să publice sute de cărți într-o singură toamnă, așa cum este cazul la marile edituri, se va concentra pe singura noastră carte.

- Și pe cine să invităm la mini-editura noastră? Am întrebat.

„Avem nevoie de o singură persoană”, a răspuns el. - Magnus.

Știam cine este Magnus. Numele lui este Rönningen, prietenul nostru comun. Magnus este un aventurier care trăiește viața la maxim, după câteva investiții furioase în afaceri, a emigrat în Spania. Acolo s-a întins jos, și-a crescut părul și a petrecut timpul în șa, galopând prin câmpurile nesfârșite udate de soare ale Andaluziei. Ei bine, a fost și un geniu PR.

Dar nu înțelegea deloc cărțile.

Desigur, ar fi trebuit să-i dau cartea lui Aschehoug, Gyldendal sau Cappelen Damm. Acestea sunt edituri cu o istorie lungă. Au publicat Ibsen. Hamsun. Björnebu. Knausgora. A fost o nebunie să pun revelațiile vieții mele în mâinile unui rocker pensionar și a unui cowboy spaniol. Dar, în același timp, a existat ceva la acești tipi care m-a făcut să mă gândesc: dacă oricare dintre acestea iese, atunci măcar va fi mai distractiv cu ei decât cu Aschehoug.

Le-am dat cartea. Și ei, desigur, au făcut aproape totul greșit.

A doua zi după publicarea cărții, mă aflam pe aeroportul Sula din Stavanger. Se pare că librăria lor nu are cartea mea. De ce? Pentru că tovarășii mei au reușit să scoată cartea într-un format care nu este potrivit pentru rafturile de cărți din magazine! În plus, au comandat hârtie de o asemenea calitate încât, din cauza greutății, a costat doar 150 de coroane pentru a trimite cartea prin poștă. Pentru informarea dumneavoastră: cota „editurii” în preț a fost de 200 de coroane.

În apărarea lor, voi spune că au făcut multe lucruri pe care editorii de renume nu le-ar fi făcut niciodată. De exemplu, au descoperit că cărțile erau rareori precomandate, așa că au lansat o campanie publicitară masivă înainte ca cartea să ajungă în magazine și apoi au anunțat cu mândrie că cartea noastră a doborât recordul național de prevânzare. A mers. Multe ziare au preluat această știre, așa că, atunci când cartea a apărut, un halou strălucea deja peste ea. Iar succesul este cel mai bun motor de vânzări.

De asemenea, au dezvoltat o strategie de PR pentru câțiva ani înainte. Mi-au scris adresa de e-mail în carte și au scris că voi plăti un milion de coroane cititorului care mi-ar sugera cea mai interesantă idee de afaceri. Au decis că cei care ar dori să-și încerce norocul să nu îndrăznească să-mi trimită o scrisoare fără să-mi cumpere mai întâi cartea. Ei au stabilit emiterea unui milion chiar înainte de publicarea cărții, ceea ce a stârnit din nou interesul presei.

Vânzările au fost bune, cartea clasându-se printre cele mai bine vândute pe tot parcursul toamnei și aproape până la Crăciun, deși nu a devenit niciodată un super bestseller. Dar când alți editori au trecut la următoarea sută de cărți noi care urmează să fie lansate în primăvară, editorii mei amatori Knoll și Tott Knoll și Tott sunt numele scandinave ale eroilor benzii desenate Katzenjammer Kids, creat în 1897 de Rudolph Dirk și publicat și astăzi.. - Aprox. pe.”Nu au existat alte ediții. Așa că au continuat să promoveze cartea noastră. Cu toată puterea mea.

Și aici a fost vorba de încredere. Băieții știau că au șansa de a se dovedi.

Până în prezent, s-au vândut peste 200.000 de exemplare ale cărții. Revista Kapital a numit-o cea mai bine vândută biografie din istoria Norvegiei.

Publicat de doi amatori.

După publicarea cărții mele, ei au continuat să se angajeze în publicare, acceptând doar câteva cărți pe an. Au mai multe proiecte de succes. Au scăpat de cele mai mari greșeli de începători. În toamna lui 2017, luam cina împreună și i-am întrebat cum merg lucrurile. Mi-au spus că au primit autobiografia lui Petter Northug și mi-au împărtășit câteva planuri.

În acea seară am convenit că mă voi alătura companiei ca investitor. I-am rugat pe fiecare dintre ei să scrie pe un șervețel costul aproximativ al companiei, fără să arate numerele unul altuia. Am făcut și asta. Când am întors șervețelele, Knoll & Tott au fost de acord cu prețul meu, ne-am strâns mâna și am elaborat un plan.

Trebuie să recunosc că nu am avut ambiții mari. Trebuie să fac ceva cu tipii ăștia. Asta e tot. Și am început să discutăm. Industria cărții a stagnat de ani de zile. Trei mari edituri dețineau întregul lanț de distribuție, de la depozite până la magazine. Ei controlau totul. Deci nu era foarte profitabil pentru micii editori să lucreze.

Nu știam cum vor reacționa marii edituri la apariția noastră. Dacă s-ar fi hotărât să ne împotrivească, de exemplu, neacceptand cărți de la editura noastră spre vânzare, am fi avut o perioadă foarte grea. Pentru a ne asigura un loc pe rafturile magazinelor, aveam nevoie de scriitori „mari”. La urma urmei, lanțurile de cărți sunt la fel de dependente de bestselleruri. Și majoritatea cărților din acel moment au fost vândute de autorul povestirilor polițiste Jorn Lier Horst.

Cărțile lui Jorn s-au vândut în peste 500.000 pe an, doar jumătate din cifra de afaceri de ficțiune de la editura Gyldendal.

După câteva ezitări, a acceptat să devină partener al editurii noastre. Am contactat apoi câțiva scriitori populari și colaboratori cheie de la alți editori. Aproape toți cei pe care i-am întrebat au fost de acord să se alăture noii afaceri. Industria editurii de carte a stagnat, iar schimbările erau coapte pentru ele însele. Și mulți erau gata să contribuie la schimbare. Aceasta nu a fost o strategie elaborată. Doar că a apărut o oportunitate și, din fericire, am fost suficient de deschiși pentru a o observa și a o folosi.

Am adus energie nouă în industrie, am distrus fundațiile. Ne-a lipsit experiența și greutatea, dar acesta era avantajul nostru.

În multe domenii, nu ar funcționa așa. De exemplu, în tehnologiile în care totul este nou, nu am fi obținut un asemenea efect. Dar în industria cărții, unde jucătorii de frunte aveau peste 100 de ani, s-a deschis o oportunitate pe care toată lumea o putea vedea.

Din fericire, noi am fost cei care am observat-o.

Și sunt sigur că știu de ce.

Problema în nouă puncte are mai multe soluții. Și toate trec dincolo de pătratul pe care îl formează aceste puncte. Afara din cutie. Iată o soluție:

Faptul că această problemă poate fi rezolvată numai dacă gândiți mai larg, „în afara cutiei”, nu înseamnă deloc că acest lucru ar trebui făcut întotdeauna. A gândi în afara cutiei este la fel de prostesc ca să cauți cheile de la mașină doar acolo unde este întuneric. Spune ce îți place, se pot întinde și sub lanternă.

Ideea este să le faci pe amândouă. Aș sfătui să nu gândiți doar „în afara cutiei”, ci să o deschideți. Extinde-ți orizontul pentru a vedea noi oportunități, chiar și acolo unde nu te-ai fi gândit niciodată să le cauți. Dar pentru a realiza acest lucru, nu se poate limita la un singur scop.

Al nostru arată ca o lanternă. Ele pot ilumina un spațiu destul de mare, dar de îndată ce apare o țintă - sarcina asupra căreia ne concentrăm - lumina este focalizată doar pe un singur punct, ca în fasciculul unui reflector. Orice altceva rămâne în umbră. În experimentul cu gorilele invizibile, ne concentrăm pe numărarea trecerilor, iar toate celelalte informații sunt trecute cu vederea.

Și gorila devine invizibilă.

Faptul că nu am observat persoana în costum de gorilă nu este atât de important. Problema apare atunci când informațiile de care avem nevoie trec pe lângă radare. Când ne lipsește ceva la care ar trebui să fim atenți.

"Urmează-ți visul!" este cel mai frecvent sfat oferit oamenilor din întreaga lume. Când oamenii care au realizat ceva în viață sunt întrebați ce sfaturi ar dori celor care vor să reușească, ei răspund astfel. Și faptul că aceste cuvinte sunt adesea repetate de oameni de mare succes, admirabili, de exemplu, Walt Disney, se îngrașă.

Singura problemă este că acesta este un sfat groaznic.

Un vis îți arată doar o singură cale. Este ca și cum ai așeza un steag la orizont, astfel încât doar ceea ce te duce la țintă să fie fixat în memorie. Din această cauză, percepeți doar o mică parte din informațiile care apar în timpul călătoriei dumneavoastră. Nu observi oportunitățile care se deschid înaintea ta.

În plus, după cum am menționat, oamenii au tendința de a gândi în anumite cadre. Ca și în problema cu nouă puncte. Gândim „în interiorul cutiei”.

Și atunci apare problema: dacă toate mințile mari ale unei generații investesc în tehnologie pentru că toți cred că aici apar cele mai mari oportunități, dacă toți inginerii și antreprenorii se luptă pentru a crea următoarea mare aplicație, atunci asta înseamnă că concurența creste. Și trebuie să fii mai inteligent și mai rapid decât toți. Trebuie să fii mai inteligent decât cei mai buni din Silicon Valley. Ai nevoie de resurse financiare uriașe pentru a ține ritmul competiției. Companii precum Apple, Google, Amazon, Spotify vor fi concurenții tăi.

Nu pot concura cu ei.

Nu sunt suficient de bogat și nu sunt suficient de inteligent.

Așa că investesc într-un domeniu de care nu sunt interesați.

În industria norvegiană de carte, nu trebuie să fii mai inteligent decât cei inteligenti din Silicon Valley. Este suficient să fii puțin mai bun decât cei care lucrează deja în acest domeniu. Nu spun că este ușor să faci și să vinzi cărți. Dacă există un domeniu în lume în care lucrează mulți oameni inteligenți, bine citiți, acesta este afacerea cu cărți. Dar să fim sinceri: acestea sunt două lucruri diferite.

Cei care au realizat-o deja te sfătuiesc să-ți urmezi visul. Declarațiile unor astfel de persoane trebuie tratate cu prudență. La urma urmei, ei au alcătuit o poveste despre succesul lor, despre ascensiunea lor - și împărtășesc această rețetă simplă tuturor. În umbră rămân nu doar accidentele de care i-au beneficiat, ci toți cei care și-au urmat rețeta – și au eșuat.

Prin urmare, nu ar trebui să-ți urmezi visul.

Stabiliți-vă obiective, dar nu vă limitați doar la unul dintre ele. Visele sunt ca dragostea. Se dezvoltă. Se pot dovedi brusc a fi ceva pe care îl găsiți pe parcurs în momentul în care vă așteptați mai puțin. Ideea că există o singură iubire uriașă în lume nu este doar greșită - din cauza ei, nu vei observa puțină dragoste care se va dezvolta și crește.

N-am visat niciodată să devin producător de mașini electrice. Nici măcar nu avea un scop precis. A gândit larg în loc să se concentreze și, ca urmare, a descoperit posibilitățile care i se deschideau. Rezultatele acestor capabilități sunt PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop și Neuralink.

Uită-te la industria ta: unde se îndreaptă toată lumea? Există ceva interesant pentru tine dacă mergi pe altă cale? Sau te vei rostogoli? Sau poate că există vreo industrie veche și somnoroasă în care poți insufla viață?

Poate că nu este deloc ceea ce visezi, dar ceva care te inspiră acum, când te gândești la asta, inspiră tocmai pentru că simți: oportunitatea care ți se prezintă va cere de la tine focul interior care este în tine. acum câteva secunde.

Adesea, trebuie doar să vă reconstruiți puțin gândirea - și oportunitățile vor fi peste tot.

Sunt sigur că am obținut succes tocmai pentru că nu am avut niciodată un vis anume. Nu am visat niciodată să construiesc centre comerciale. Nu am visat niciodată să am hoteluri. Și niciunul dintre noi trei care acum conducem o editură nu visa să facă afacerea cu editura. Și așa cred că noi am fost cei care am văzut această oportunitate când a apărut. Dacă am visa să devenim editori, cu siguranță ne-am gândi și am acționa ca toți ceilalți din industrie.

Și iată ce este interesant: atunci când roboții ne iau locurile de muncă, va trebui să petrecem timp pe ceva. Cineva va trebui să scrie toate aceste povești pe care le vom citi, asculta sau urmări în viitor pe cele mai noi gadget-uri high-tech.

Nu urma visul și atunci se va întâmpla ceva la care nici nu ai îndrăznit să visezi.

Regulile lui Petter Stordalen sunt clare și ușor de utilizat. Miliardarul arată direct cum principiile pe care le-a propus ajută la atingerea succesului și observă lucruri pe care alții nu le văd.