8 cărți într-o carieră de vânzări

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2024-01-07 22:52

Articolul invitat de la Andrey Mayboroda, CEO al GreenBusiness. Indiferent dacă doriți să câștigați experiență în vânzări personale, să deveniți un agent de vânzări profesionist sau să începeți propria călătorie antreprenorială, trebuie să învățați multe pentru a vă accelera progresul și a obține rezultate mai rapid. Articolul spune despre modul în care opt cărți minunate pot ajuta pe această cale, fiecare dintre acestea va marca o etapă separată în dezvoltarea profesională.

Episodul 1. Tânăr, ambițios, promițător

Neil Rackham Vânzări SPIN #selling_as_system # are nevoie de # retrieving_requirements # ciclu de rotire

»

Ai realizat că vânzarea este un proces cu nuanțe proprii și structură proprie. Această structură are blocaje și rate de succes. Poate credeți că procesul de vânzare din această carte este complex, dar principalul lucru ați învățat: identificarea nevoilor determină soarta tranzacției. Cartea maestrului de vânzări recunoscut Neil Rackham vă ajută să dezvoltați o viziune de sistem a vânzărilor.

Episodul 2. Primele șase luni de vânzare

Tadao Yamaguchi Calea comercială #sales_as_path # real_cases # eastern_wisdom

»

Dobândești experiență reală de vânzări de la lună la lună, mergi în diverse situații în fiecare zi. Înțelegi câte subtilități există în procesul de vânzare, cât de important este să ții cont de ele și absorbi înțelepciunea. Cartea antreprenorului practic japonez Tadao Yamaguchi te îmbogățește cu experiența multor situații reale pe care le-ai observat și în care te-ai regăsit însuți și cu înțelepciunea rafinată a Orientului în munca unui negustor.

Episodul 3. O bună teorie este necesară pentru o practică de succes

Victor Ponomarenko Caracterologie practică #personaje #diagnostic_personalitate # motive_și_aspirații # 7_radicali

»

După ce ai lucrat ceva timp, după ce ai experimentat atât îndeplinirea excesivă a planului de vânzări, cât și neîndeplinirea, ai realizat că consecvența este importantă în munca unui agent de vânzări. Căutați orice cunoștințe care vă vor ajuta să construiți un sistem eficient de negociere și ați găsit o carte de Viktor Ponomarenko. Ea a transformat nu numai înțelegerea ta asupra procesului de negociere în afaceri, ci și relațiile tale personale. După ce ai citit Caracterologie practică, acum înțelegi profund atât motivele profunde ale altor oameni, cât și ale tale.

Episodul 4. Fiecare afacere este o mică capodopera

Dan Roham Gândirea vizuală # vizibilitate # vizualizare # desen_în_proces #prezentare

»

Ai dezvoltat o tendință pozitivă în rezultatele vânzărilor personale și acum ai un gust. Fiecare înțelegere, fiecare negociere ți se pare o piesă unică, o operă de artă, în care trebuie să-ți arăți toate abilitățile creative. Vii la prezentare într-o dispoziție spiritualizată deosebită, iar pentru ca acestea să treacă „cu bubuituri”, îți îmbunătățești activ abilitățile de prezentare. Ați observat că claritatea și atractivitatea vizuală a materialelor sunt de o importanță deosebită și, prin urmare, ați stăpânit abilități avansate de vizualizare. Cu instrumentele de vizualizare culese din cartea Gândirea vizuală, provocați un efect wow în fiecare al treilea caz. Bun rezultat.

Episodul 5. Cunoscător al sufletului uman

Robert Cialdini Psihologia influenței # influență_ psihologie # soul_strings # soft_power

»

Lucrezi de ceva vreme în vânzări, ai succes și iată ce ai observat: dai tot ce ai mai bun la fiecare prezentare, încerci să implementezi fiecare afacere, dar totuși nu toate se termină. Asta pentru că nu în fiecare tranzacție poți convinge, dovedi, transmite - chiar dacă înțelegi psihotipul unei persoane. Acest lucru se datorează faptului că, pe lângă logica de fier a persuasiunii, legile sugestiei acționează asupra unei persoane. Și uneori acționează mult mai puternic. Expert în psihologia influenței, Robert Cialdini ne împărtășește cu generozitate secretele despre cum să inspirați încredere, să vă câștigați și să faceți ca ofertele să înceapă să meargă ca un ceas.

Episodul 6. Young Jedi Sales

Stephen R. Covey 7 abilități ale oamenilor extrem de eficienți # personal_eficiență # empatie # pentru a face mai mult

»

Ai obținut primele succese semnificative în vânzări: ai atras clienți noi, ai depășit planul, te-ai declarat un tânăr profesionist puternic. Lasă-mă să ghicesc ce crezi? „Cum pot să mă descurc toate astea și să nu înnebunesc”. Un moment interesant în cariera ta - râul învolburat al succesului comercial te-a dus rapid către o mare largă de oportunități de afaceri. În acest moment, ca să nu te îneci într-un număr mare de lucruri, să faci mai multe, să lucrezi la fel, să ajungi mai repede la înțelegeri, să obții rezultate mai bune, ești serios preocupat de eficiența ta personală. Iar cel mai bun ajutor pentru aceasta este cartea legendară a inegalabilului Stephen Covey, care a făcut deja sute de mii de manageri și antreprenori de succes.

Episodul 7. Harta secretă a succesului

Joe Vitale Secretul atractiei # prosperitate # obiective_atracție #gândirea_bogaților

»

Uneori, când îți dorești cu adevărat ca ceva să se rezolve, totul decurge așa. Și uneori banii curg ca prin degete. Acestea sunt toate verigile din același lanț. Deoarece acum interacționați cu energia banilor, sunteți interesat să studiați legile acesteia. Pentru a face acest lucru, folosești sfatul din cartea lui Joe Vitale Secretul atracției. Autorul a demonstrat în viața sa că poți atrage prosperitatea, chiar dacă ești sărac și nu ai oportunități de început. Pentru tine, ca agent de vânzări, acest lucru este de înțeles și aproape.

Episodul 8. Gândind ca un om de afaceri

Robert T. Kiyosaki Cadranul fluxului de numerar #thinking_like_businessman #talking_money #financial_freedom

»

Și așa, te-ai îndrăgostit de vânzări, ești târât departe de acest proces. Vă bucurați de entuziasmul negocierilor, sunteți bucuros să prezentați propuneri unice la care este greu să răspundeți cu un refuz. Compania ta înflorește la fel ca și tine. Ți-a devenit clar cu mult timp în urmă că cheia vânzărilor mari reale - și a oportunităților mari - este să gândești ca un om de afaceri. Înțelegând cum gândește un om de afaceri cu finanțe, este întotdeauna relativ ușor să oferi ceea ce îl va interesa. Mai important, dacă nu gândești ca un om de afaceri, se simte imediat și este puțin probabil ca clientul tău potențial să-ți poată încredința banii. După ce ați învățat acest lucru și ați citit fascinanta carte The Cash Flow Quadrant, vă aflați pe malul unor oportunități nelimitate în vânzări și antreprenoriat.

Și știi că acum te poți descurca cu totul.