5 secrete ale unei prezentări reușite de la Guy Kawasaki

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Pentru a atrage clienți, parteneri de afaceri, investitori, trebuie să spuneți corect despre produs. Unul dintre cei mai faimoși vorbitori din Silicon Valley, Guy Kawasaki, a dezvoltat ghidul perfect pentru tine.

Conectează-te cu publicul tău

De la începutul până la sfârșitul spectacolului, este necesar să controlezi situația. Pune deoparte primele 5 minute pentru a atrage atenția publicului și a-i ajuta să se concentreze. Pune trei întrebări:

1. Cât timp pot lua de la tine?
2. Care sunt primele trei lucruri despre care ai vrea să auzi?
3. Pot să vă arăt mai întâi prezentarea și apoi să vă răspund cu bucurie la toate întrebările?

Acest lucru va arăta audienței tale că prețuiești timpul, vei afla ce știu oamenii despre produsul tău și îi va pregăti pentru o prezentare.

Alocați exact un minut pentru autoprezentare

Prezentați-vă compania în mod clar și foarte succint. Doar câteva propoziții ar trebui să ofere o imagine completă a activităților tale pe piață.

Nu pierdeți timpul cu fraze impersonale precum „Ținem pasul cu vremurile”, „Produsul nostru îndeplinește cele mai îndrăznețe idei despre funcționalitate”, „Am creat ceva complet revoluționar și unic” și așa mai departe.

Adună-ți familia și prietenii cu câteva zile înainte de prezentare. Setează un cronometru pentru exact un minut și vorbește despre ceea ce faci. Cereți audienței să noteze ceea ce au auzit pe o foaie de hârtie și verificați cu ce ați vrut să transmiteți audienței.

Urmați regula 20/10/30

E simplu. Prezentarea ar trebui să fie formată din 10 diapozitive și să dureze 20 de minute, iar textul trebuie să fie scris cu dimensiunea de 30 de puncte. Iată ce ar trebui să fie pe diapozitive:

1. Numele companiei, adresa de e-mail și numărul de telefon. Plus aceleași trei întrebări pentru stabilirea contactului cu publicul.
2. Problema și soluția ei. Cum poate produsul dvs. să ușureze viața unui consumator.
3. Esența propunerii. Publicul trebuie să înțeleagă ce anume vindeți și cum funcționează. Nu merită să intri în detalii.

4. Tehnologia magică. Convinge spectatorii că ideea este fezabilă din punct de vedere tehnic și vorbește despre ingredientul secret care face produsul tău unic.

   Dacă o fotografie înlocuiește o mie de cuvinte, un prototip înlocuiește 10 mii de diapozitive.

   Ideal dacă aveți o versiune beta a unui produs și puteți demonstra funcționalitatea acestuia.

5. Model de afaceri. Spuneți-ne cine vă folosește deja produsul și ce vă aduce profit.
6. Plan de introducere pe piață. Spune-ne despre strategia ta de marketing.
7. Competitivitate. Oferiți o imagine completă a stării de fapt pe piață: jucători cheie, ce poziții ocupă în prezent. Nu vorbiți niciodată de rău despre concurenții dvs.
8. Comanda. Povestește-ne despre principalele cifre ale companiei tale și ale investitorilor. Arătați că aveți suficiente resurse pentru a cuceri piața.
9. Prognoza financiară și cifre cheie. Furnizați planuri pentru următorii 3-5 ani, acoperiți toate cifrele importante: profit potențial, raport de vânzări, eficiență publicitară și așa mai departe.
10. Starea actuală a lucrurilor. Descrieți în detaliu dinamica pozitivă. Explicați cum veți cheltui banii pe care doriți să îi primiți.

Literele mari și un minim de text sunt o condiție prealabilă pentru o bună prezentare. Acest lucru vă va ajuta să împiedicați diapozitivele să vă distragă atenția de la vorbire.

Utilizați fonturi simple, liste cu un singur nivel, grafice și diagrame și uitați de animație.

Repetă

Nu puteți citi diapozitivele. Prin urmare, trebuie să spui. În medie, o persoană are nevoie de cel puțin 25 de repetări pentru a obține un rezultat perfect. Ca public, colegii, subalternii, rudele, prietenii și chiar un animal de companie sunt potriviti.

Începeți cu putere, jucați-vă cărțile, stimulați-vă imaginația și terminați cu stil!

Filmați repetiția prezentării dvs. Dacă îl poți privi fără jenă, ești gata.

Și, desigur, fiți pregătiți pentru orice

Să presupunem că ați închiriat o cameră pentru a întâlni potențiali clienți, viitori parteneri de afaceri, sponsori. Chiar dacă proprietarul se confruntă cu partea tehnică a problemei, ar trebui să o luați în siguranță și să luați un laptop de rezervă, adaptoare, să imprimați prezentarea și să o aruncați pe mai multe unități flash. Trebuie să fii pregătit pentru orice surpriză.

Mai multe sfaturi pentru antreprenori - în cartea „”.