Cum să atrageți clienți pe site-ul dvs. folosind marketingul în mulțime

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Fără a cheltui o singură rublă, puteți crește traficul pe site, puteți atrage noi clienți și vă puteți îmbunătăți poziția în motoarele de căutare.

Aș dori să împărtășesc experiența mea cu cei care au o mică afacere pe internet, propriul lor blog sau grupul VKontakte. Sper că veți fi de acord că toți suntem uniți de dorința de a face bani. Prea mult din timpul nostru este cheltuit pe sarcini mici sau pe scară, așa că nu observăm modalitățile evidente și simple de a realiza ceea ce ne dorim. Una dintre aceste moduri poate fi crowd marketing.

Ce este

Crowd Marketing (denumit în continuare - CM) este un tip de marketing de gherilă care poate fi aplicat deloc fără buget. Se pare că nu vindeți, ci doar împărtășiți un serviciu bun, contact, informații cu o altă persoană. Este foarte firesc și nu sfidător: ei spun, nu vă alarmați, nu vând nimic, doar vorbim.

Iată un exemplu bun pentru tine: un utilizator din Answers @ Mail. Ru întreabă: „Cineva, spune-mi ce sac de dormit să cumpăr?” Modelul A sau modelul B? Acum, principalul lucru este să arăți frumos. Vorbește cu încredere și cu dovada că „toate datele modelului nu sunt de foarte bună calitate, ți-aș sugera ceva de genul modelului C”, și adaugă un link către site-ul tău cu produsul.

Este puțin probabil ca această persoană să devină clientul tău. Dar, în primul rând, cu un grad ridicat de probabilitate, pagina cu întrebarea va fi indexată de motorul de căutare și va fi inclusă în rezultatele căutării (Yandex, Google, Mail. Ru). În al doilea rând, pe astfel de site-uri / forumuri există o sortare de întrebări, categorii după care utilizatorii sunt ghidați pentru a comunica pe o anumită temă. Și toate acestea pot fi publicul tău țintă. Dacă produsul este cu adevărat bun, acesta va fi reținut și cumpărat mai târziu.

De cine va beneficia

CM este foarte util pentru un blog tânăr cu conținut de calitate pentru a crește numărul de utilizatori. Și, de asemenea, pentru proiecte tinere de Internet cu prețuri mici pentru servicii. Pentru a lansa publicitate contextuală - în timp ce broasca se sufocă, pentru că încă nimic nu este clar, pâlniile de vânzare nu au fost testate. Și vrei să știi eficiența site-ului.

După un CM de înaltă calitate, primele clicuri către site folosind link-uri (și obiective configurate corect în Metric), puteți identifica deja persoanele care vor fi traversate de nemiloasa mașină de publicitate redirecționată de la Yandex. Direct sau Google AdWords.

Să presupunem că cineva se gândește: „Am încercat totul, nu funcționează”. Dar acum uită-te la această captură de ecran:

Vorbesc de crowd marketing la scară „industrială”. Nu despre câteva postări cu link-uri pe care „nu vrei” le-ai publicat pentru grup despre networking pe rețelele de socializare (nici măcar nu vorbim despre spam în comentarii), ci despre munca reală.

Va trebui să stați câteva seri și să „sfatuiți” (adică să aruncați o grămadă de link-uri în locurile potrivite) tuturor. Munca ta va da roade în orice caz: masa de linkuri pentru site, formată de grupul pentru publicitate direcționată, sau (ideal) clienți cu drepturi depline. Masa de linkuri sunt toate linkurile care duc la site-ul tau si ii dau credibilitate in ochii motorului de cautare.

Cine este cu greu potrivit

Vindeți bunuri și servicii de mare valoare pentru afacerea dvs.? KM nu este pentru tine. Dacă oferiți servicii ad-hoc - taxi, ambulanță privată, camion de remorcare (tot ce este de obicei nevoie brusc și urgent) - de asemenea, nu.

Dacă aveți o nișă foarte specifică, de exemplu vânzarea de cărbune sau țevi uriașe de oțel, dacă vindeți scenarii, piese de teatru și alte proprietăți intelectuale cu valoare ridicată - nici crowd marketing nu va funcționa pentru dvs. Deși diplomele și referatele sunt dificile, ele progresează. Am experienta.

Cele de mai sus nu se aplică în cazul dvs.? Hmm, asta nu e tot. Acum este important să înțelegeți dacă ar trebui să vă cheltuiți energia pe KM: atunci când vindeți ceva într-un oraș mic cu concurență scăzută, chiar și prin intermediul unui site web, este mai bine să cumpărați un banner publicitar. Returul va fi de cinci ori mai mare.

Cum să o faci corect

Pentru început, determinați ce forumuri, site-uri web și în ce grupuri din rețelele sociale se află publicul dvs. țintă - acele persoane care au cel mai probabil nevoie de serviciile dvs. Să-ți vezi clientul în fiecare „mimocrocodil” este o greșeală. Nu vei vinde zăpadă la Polul Nord, nu-i așa?

Un om de afaceri normal (sau marketerul său) trebuie să știe acest lucru. Dar iată câteva opțiuni pentru ca începătorii să gândească mai puțin: „Răspunsuri @ Mail. Ru”, canale tematice YouTube, bloguri (unde sunt comparate produsele, sunt indicate avantajele și dezavantajele acestora). Indraznesti? Rețineți: metodele dvs. „disruptive” nu vor funcționa pe site-urile cu un nivel ridicat de moderare. Toate lucrările tale vor fi șterse și vei fi interzis.

Trebuie, ca actor într-un film, să-ți joci rolul. Nu poți doar să sugerezi ceva, ci și să descrii de ce este mai bine, poți folosi „propria experiență”. De preferință, în detaliu. Puteți pregăti textul în avans și îl puteți utiliza pe diferite site-uri.

Dacă conduceți propria revistă și doriți să creșteți traficul, atunci vă puteți lăsa părerea sub articolul unui blogger popular cu un link către un articol din blogul dvs. pe o temă similară: „Sunt doar parțial de acord cu opinia dumneavoastră, pentru că… (dați aici 3-4 teze) … Restul este în articolul meu… (puneți un link aici). Sunt întotdeauna gata să discut și să ascult criticile.”

Desigur, toate acestea vor necesita un anumit context (situația potrivită poate fi găsită pe site-urile tematice folosind căutarea internă) și status. Dacă nu te-ai mai arătat niciodată bloggerului în comentarii (și nici măcar nu i-ai scris într-un mesaj personal), nu ți-a plăcut niciodată, iar apoi brusc ai apărut și ai criticat… Nimeni nu are nevoie de un critic necunoscut pe pagina lor, eu personal am o astfel de baia pe blog.

Pe același YouTube, puteți oricând să dați clic pe numele de utilizator și să vedeți dacă îi place deloc videoclipul. Și în „Answers@mail. Ru” există un rating general, și cu cât este mai mare, cu atât mai bine pentru tine. Alți utilizatori și moderarea îți vor fi mai loiali.

Prin urmare, este important să începi să câștigi o reputație pentru tine - timp de o săptămână cu plăcere să răspunzi la diferite întrebări, să comentezi și să dai like - și abia apoi să faci o muncă partizană. Apropo, un motor de căutare poate indexa și aminti toate acestea în decurs de o lună, crescând astfel ratingul de încredere pentru anumite interogări de căutare.

Succes tuturor și afaceri la viteză maximă!