Cum să negociezi: sfaturi pentru toate ocaziile

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Pretul produsului poate fi redus atat in piata cat si in magazin, cat si la cumpararea de la mana.

Cum să negociezi în marile magazine

Cere reduceri

Se pare că în marile lanțuri de magazine cu valoare fixă prețul nu se modifică. Dar nu este așa. Dacă întrebați direct cum să cumpărați lucrul care vă place mai ieftin, vânzătorul vă poate ajuta.

Vânzătorul mercenar nu are autoritatea de a reduce costul la propria discreție, dar are alte pârghii. De exemplu, el vă poate emite un card de fidelitate sau vă poate sfătui să vă abonați la știrile companiei de pe site și să obțineți o reducere. Angajații magazinului sunt cel mai bine informați despre toate promoțiile și ofertele grozave și vă vor îndruma ce trebuie să faceți pentru a reduce prețul.

Cereți o reducere pentru căsătorie

Acest truc nu va reuși peste tot: unor lanțuri le este mai ușor să scoată pantalonii fără nasture sau cu o cusătură ruptă într-o căsătorie decât să facă măcar o reducere mică. Nu este vorba despre răul vânzătorilor: totul depinde de politica companiei.

Dar poți încerca. Dacă găsiți vreun defect care poate fi corectat ușor, mergeți la casă. Indicați căsătoria și informați că sunteți gata să cumpărați un lucru, dar, să zicem, cu 10% mai ieftin. Este posibil să te întâlnească la jumătatea drumului.

Comparați prețul cu concurenții

Unele magazine multibrand ofera o reducere daca gasesti acelasi produs la un pret mai mic. Acceptă provocarea și petrece câteva minute pe loc căutând pe internet. Dar rețineți: magazinul oferă de obicei o listă cu companiile care sunt luate în considerare la reducerea prețului. Deci punctul îndoielnic din garaj nu este o comparație bună.

Dacă vorbim de o achiziție costisitoare, în care economiile sunt măsurate în zeci de mii de ruble, puteți alege o metodă mai intensivă în muncă. Întrebați firma A pentru cât de mult sunt dispuse să vă vândă un produs cu reducere. Apoi, cu suma primită, mergeți la firma B și exprimați propunerea concurentului. Companiile aflate în focul luptei pot reduce semnificativ prețul.

Cum să negociezi în piețe și magazine mici

Îmbrăcați-vă modest

Dacă mergi la piață sau într-un magazin mic în care proprietarul însuși se află pe platforma comercială, fii pregătit să ți se spună prețul „după haine”. Pentru a auzi silueta înaltă, nu trebuie să te îmbraci din cap până în picioare în mărci: nu mulți oameni înțeleg acest lucru. Este suficient să arăți atrăgător și „inteligent”.

Fiți politicos și plăcut să vorbiți

Este dreptul vânzătorului, nu obligația, să vă acorde o reducere. Spre deosebire de magazinele mari, de pe piață sau de un mic outlet, o reducere de preț reduce câștigurile unei anumite persoane cu care comunicați. Așa că ar trebui să fie încântat să-ți ofere o reducere.

Prin urmare, nu ar trebui să începeți comunicarea cu negocierea. Vorbiți despre caracteristicile produsului, întrebați despre el mai detaliat. Spune-ne că te uiți la el de mult timp, dar îndoiește-te că îți poți permite.

Principalul lucru aici este să arătați interes pentru moderație, altfel vânzătorul, dimpotrivă, poate începe să vă convingă că lucrul merită fiecare bănuț și nu există deloc reduceri pentru el.

Studiază piața

Vânzătorul trebuie să înțeleagă că ești conștient: acest produs nu este exclusiv și îl poți găsi mai ieftin. Oamenii din spatele tejghelei sunt, de asemenea, conștienți de situația pieței. Deci, dacă spuneți că ieri ați cumpărat fructe de pădure cu 50 de ruble mai ieftin, atunci există o șansă pentru o reducere. Adevărat, acest lucru nu exclude riscul ca tu să fii trimis acolo unde ai fost ieri (în cel mai bun caz). Dar acesta este prețul negocierilor.

Vino seara

Acest hack de viață este mai potrivit pentru piețe, în special pentru ghișeele cu produse perisabile. Daca vii seara, sunt sanse mari ca vanzatorul sa iti ofere un pret mai mic. Așa că încearcă să scape de produs, care mâine își va pierde aspectul atractiv. Dacă nu, este totuși un motiv de negociere.

De asemenea, este posibil să ridicați resturi care depășesc un kilogram în greutate la prețul unui kilogram.

Denumiți prețul corect

Exprimați prețul ușor mai mic decât prețul pentru care sunteți cu adevărat gata să cumpărați articolul. Când ajungeți la o anumită medie în cursul negocierilor, vânzătorul va simți că și dumneavoastră ați făcut concesii.

Dar, în același timp, costul trebuie să fie adecvat. În caz contrar, adversarul tău va decide că ești un nebun și nu un client interesat.

Pregătește-te să pleci

Există un element al jocului în negociere pentru care trebuie să fii pregătit. Dacă nu vă place, este mai ușor să găsiți un produs cu prețul potrivit și să cumpărați, păstrând comunicațiile la minimum.

Jocul are propriile reguli. Și una dintre ele este plecarea rituală fără nimic. Există șansa ca vânzătorul să se răzgândească și să fie de acord cu termenii dvs. Sau pur și simplu pleci fără să cumperi. În cele din urmă, poți oricând să te întorci, chiar dacă va fi o lovitură pentru vanitatea ta.

Cum să negociezi atunci când cumperi bunuri din mâinile tale

Solicitați o reducere pentru a cumpăra totul deodată

Să presupunem că o femeie vinde 10 rochii pentru că și-a revenit și nu se mai potrivește în ele și cere câte 500 de ruble pentru fiecare. Dar dacă sunteți gata să luați toate cele 10, ea va ceda cu siguranță: în acest fel, nu va trebui să conducă o grămadă de corespondență și să se întâlnească cu diferiți cumpărători.

Prin urmare, uitați-vă la întreaga listă cu ceea ce are de oferit vânzătorul. Cumpărând în vrac, îi faci viața mai ușoară și te poți califica pentru o reducere de preț.

Determinați valoarea produsului pentru proprietar

Degeaba ceri reducere la penultimul model de iPhone. Dacă gadgetul este în stare bună și prețul este corect, se va epuiza atât de repede. Dar pentru un pian voluminos, pe care vânzătorul a cântat ultima dată la școală, te poți târgui. În unele cazuri, este mai necesar ca proprietarul să scape de articol decât să primească banii.

Căutați beneficiul vânzătorului

Nu are sens să ne referim pur și simplu la faptul că Vasya oferă mărfuri cu o mie mai ieftine. Vânzătorul vă va trimite în mod corect acolo unde ați văzut acel preț. Prin urmare, la aceste considerații trebuie adăugate câteva argumente rezonabile. De exemplu, o persoană se oferă să se întâlnească chiar la periferie, unde nu vor merge toată lumea, dar tu ești gata - totuși, pentru o reducere.

Doar cereți o reducere

Este posibil ca vânzătorul să fi inclus deja o mică afacere în preț, așa că o va scădea fără prea multe detalii. Dar, în general, este mai bine să vă justificați cumva cererea.

Nu fi obscen și nu cere să-ți dea marfa pentru o treime din preț, pentru că ai copii, un soț în chef sau fără muncă. Astfel de afirmații provoacă pe bună dreptate confuzie, respingere și dorința de a posta o captură de ecran a conversației pe Internet. Dar dacă, de exemplu, ai 14 mii pentru a cumpăra un set-top box, iar acesta a fost pus pentru 15 mii, ai deja despre ce să vorbești.

Ceea ce este cel mai bine evitat este trucul ilicit de a cere o reducere atunci când te întâlnești. De obicei, în acest caz, ei mizează pe faptul că vânzătorul a sosit deja și pur și simplu va fi păcat să rămână fără rezultat. Dar poate să urmeze principiul, să se întoarcă și să plece, blestemându-te. Și va avea perfectă dreptate.