Cum să plătești o datorie mare și să nu înnebunești: 5 reguli pentru antreprenori

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Cum să reduceți cheltuielile și să dezvoltați un mecanism de plată și de ce este întotdeauna mai bine să începeți o afacere singur.

Am început prima noastră afacere în urmă cu aproape șapte ani. Înainte de asta, am mers în derivă, lucrând pentru angajare într-o varietate de roluri: de la profesor de dans la un optimizator SEO. Acesta din urmă a devenit afacerea mea, și fără preludii lungi: au fost oameni, au înșelat, au jucat suficient și s-au îndepărtat din conducere. Eu și directorul am devenit parteneri egali, cu tradiționalul 50-50.

Afacerea se dezvolta, ba chiar au închiriat un birou mai aproape de centru. Departamentul de vânzări a fost asamblat și dispersat de trei ori. Munca a trecut la întâlnirea de dimineață și cafeaua comună cu o discuție despre planuri. Procesul a durat cel mult 2-3 ore pe zi. Nu o afacere, ci o vacanță.

Problemele au început când am decis să lansez a doua direcție - producția video. Partenerului nu i-a plăcut ideea: am dedicat mai puțin timp companiei mixte și, în general, am început să fac demersuri independente.

Ne-am luptat multă vreme, iar până la urmă a decis să plece. El a cerut despăgubiri - aproape două milioane de ruble. Emis cu o chitanță, se presupune că mi le-a împrumutat.

Șase luni mai târziu, fostul partener a intentat un proces împotriva mea. Procesul a durat doi ani, iar acum ne datorăm unul altuia șapte cifre.

Îmi amintesc foarte bine momentul în care suma a devenit reală - nu puteam plăti prânzul într-o cafenea cu un singur card. Mi-am verificat banca de internet. Am văzut soldul pe ecran - minus două milioane.

Imediat, un val de frică și panică a trecut. O adevărată frică de animale. Nu poți ceda în fața lui.

Dar ceea ce trebuie făcut cu adevărat, a trebuit să-mi dau seama singur.

Regula 1: nu-ți fie frică

Frica vă îndeamnă să luați măsuri neplăcute, mai ales dacă creditorii fac presiuni. În cazul meu, au existat chiar șantaj și tentative de șantaj.

Încercați să sunați la cea mai apropiată persoană și să faceți o programare. În cazul meu, a fost tatăl meu. Este strict interzis să fii singur. Puteți face greșeli ireparabile.

Spune-o așa cum este, fără înfrumusețare. Ar trebui să discutați împreună acțiuni suplimentare: scrisori, apeluri și orice pași la care trebuie să vă gândiți cu toate riscurile posibile.

Veți vedea, va deveni instantaneu mai ușor.

Regula 2: analizați situația

Un proces foarte important care trebuie efectuat este determinarea profunzimii problemei. Algoritmul este următorul:

1. Amânăm toate problemele urgente și importante.
2. Avertizăm rudele despre indisponibilitatea temporară.
3. Opriți comunicarea GSM și toate notificările de pe telefon.
4. Pornim muzica de fundal într-un format relaxant.
5. Scriem metodic absolut toate datoriile.

Un punct important - formatul „Google Sheets” este ideal, deoarece trebuie să aveți o placă separată, care va fi întotdeauna la îndemână.

Cel mai probabil, va fi dificil din punct de vedere emoțional. Vei încerca să scapi de o parte din datoriile tale sub sos „ei bine, asta e pentru mama, asta e pentru tata, nu trebuie să scrii…”. Nu. Scriem totul, asta este important.

Regula 3: treci prin fazele de acceptare a inevitabilului

În fază negărivei folosi toate mijloacele de evadare - agățat fără scop pe net, jocuri, seriale. Nu poți face asta. Ne scoatem din această stare. Trebuie să simțim punctul în care ne aflăm, altfel această fază distructivă va acoperi permanent.

Furievoi. Nu-l stinge, aceasta este o eliberare. Desigur, la limite rezonabile - nu exagera și mergi la manifestări fizice de agresivitate.

negocierepericulos. Tocmai în această fază vei înlocui tabloul real cu unul iluzoriu: da, se pare că nu sunt datorii atât de mari, totul pare dat, totul este normal. Nu. Anormal. Să te arunci din zona ta de confort.

Abia atunci va veni la noi umilinţă: Știu unde sunt, înțeleg sobru cum să acționez, merg progresiv spre un echilibru pozitiv.

Regula 4: nu plătiți prea mult

Deoarece, cel mai probabil, chitanțele dumneavoastră sunt neregulate, mai întâi trebuie să scăpați de cât mai multe plăți regulate posibil, astfel încât suma datoriei să nu se încheie.

Penalități, amenzi, plăți fixe, taxe de abonament pentru utilizarea serviciilor - totul trebuie filtrat printr-o sită fină.

Dacă sarcina este de a păstra afacerea, utilizați principiul Pareto:

• doar 20% dintre clienții tăi îți aduc 80% din profit;
• doar 20% dintre clienții tăi descarcă 80% din ziua ta de lucru.

Important: Profitul este suma de bani reali pe care o puneți direct în buzunar.

Timp de doi ani nu am putut înțelege că am confundat profitul și veniturile. Când a fost găsită eroarea, șase din opt clienți au fost puși în mâinile de încredere ale partenerilor. Ca urmare, ziua de lucru a fost descărcată aproape complet, iar pierderea de bani nu a depășit 25%.

Dacă mai aveți angajați, încercați să negociați un tarif la bucată sau un tarif orar. O astfel de schemă va fi mai benefică pentru ambele părți, iar avantajul principal va fi probabil o îmbunătățire dramatică a productivității muncii.

Regula 5: dezvoltați mecanismele de plată

În continuare, trebuie să estimați venitul minim posibil, să deduceți din ele suma pentru întreținerea vieții și să luați suma rămasă de fonduri ca resursă pentru eliminarea datoriilor.

Tocmai această resursă trebuie împărțită proporțional în fiecare segment de obligații de datorie. În acest scop, am creat un semn separat în Google, unde există suma totală datorată și anumiți destinatari.

Funcționează după formula:

Suma specifică de plată = suma încasării × raportul resurselor de lichidare × ((suma specifică a segmentului / (datoria totală / 100)) × 0,01).

Greu, să fim specifici.

• Suma totală a datoriei - de exemplu, 1 milion de ruble.
• Coeficientul resursei de lichidare este 0, 2 (aceasta înseamnă că 20% din venitul personal este cheltuit pentru lichidarea datoriilor).
• Suma unui anumit segment este de 250.000 (de exemplu, o datorie către un furnizor).
• Suma primită este de 30.000 (de exemplu, cineva a dat-o, se întâmplă minuni).

Trebuie să înțelegeți cât să plătiți antreprenorului:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

Tabelul ar trebui să calculeze automat suma. Conducem suma de chitanță în celula corespunzătoare - și plătim ceea ce sa întâmplat.

Concluzie

În sfârșit, vreau să dau câteva sfaturi despre cum să evitați o astfel de situație, sau cel puțin să minimizați consecințele. Fiecare punct de mai jos este susținut de greșelile mele, nervii uzați și banii irositi.

1. Nu vă zgârciți cu avocații

În practica mea, trei specialiști au refuzat să se ocupe de cazul. Cu o formulare diferită, dar motivul, cel mai probabil, a fost lipsa unei perspective de câștig - de ce să vă stricați ratingul.

Un avocat competent nu va oferi nicio garanție. Dimpotrivă, în faza de consultare, el te va pregăti pentru cel mai rău caz. Dar dacă se pune la treabă, atunci ar trebui să simți puterea betonului armat în fiecare cuvânt și gest.

Nu romanticizez, este foarte important. Orice încercare, mai ales pentru prima dată, este un stres teribil, iar arma ta principală ar trebui să fie calmul Jedi și încrederea în dreptatea ta.

2. Nu spera la faliment

Există iluzia că cadrul de reglementare relativ recent pentru falimentul persoanelor fizice vă permite să săriți legal de la plata datoriilor, împrumuturilor, amenzilor și penalităților. Merită să explicăm că nu este așa?

Cel mai probabil, nu veți putea lucra oficial, iar toate proprietățile dvs., cu rare excepții, vor merge la așa-numita proprietate a falimentului pentru a plăti datoriile. În plus, falimentul nu este deloc o procedură ieftină, iar rezultatul este adesea imprevizibil.

Evitați acest lucru, ca ultimă soluție, selectați cu mare atenție un specialist.

3. Faceți singur afacerea

Parteneriatele ar trebui să fie întotdeauna reciproc avantajoase. Mai mult, de multe ori prima afacere este creată într-un parteneriat dintr-un singur motiv - din cauza principiului responsabilității partajate.

Există două rezultate posibile:

• partener-lider va zdrobi autoritatea altuia;
• tandemul se va dezintegra și vor urma procedurile.

Nu poate exista decât un singur partener de conducere. Restul ar trebui doar în perioade strict specificate să fie interesat dacă compania atinge pragul de rentabilitate, dacă totul este conform planului, când este profitul și dacă este nevoie de ajutor.

Și cel mai important lucru. Sunt doar bani, nu fi prost. Și să te țină bunul simț.