Ce este NLP și funcționează

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Life hacker-ul a aflat dacă este posibil să ai succes prin copierea comportamentului unei persoane de succes.

Se vorbește despre programare neurolingvistică (PNL), se scriu cărți și articole. Numeroși antrenori își oferă serviciile, promițând că prin această abordare vei atinge cote fără precedent în carieră și viața personală. Dar există și o viziune alternativă conform căreia NLP este un concept pseudoștiințific folosit pentru a extrage bani de la oameni creduli. Să ne dăm seama care dintre acestea este adevărat.

Ce este NLP

Programarea neuro-lingvistică - abordarea lui Lyubimov A. „Maiestria comunicării” a comunicării, autoperfecționării și psihoterapiei. Într-un sens mai larg, este convingerea că ne putem transforma propriile convingeri și ale altora, ne putem schimba comportamentul și, de asemenea, putem vindeca traume psihologice cu ajutorul unor tehnici și exerciții speciale.

Conceptul de NLP se bazează pe ideea terapiei cu programare neuro-lingvistică. Psihologia azi. că există o legătură între procesele neurologice, limbaj și modele de comportament. Aceste trei componente se reflectă în termen:

• „Neuro” - sistemul nervos și creierul;
• „Lingvistic” - limbaj și vorbire;
• „Programare” - tipare (modele) de comportament.

Din denumire este clar că NLP împrumută elemente ale diverselor științe: psihologie, lingvistică, programare, cibernetică. El a fost, de asemenea, foarte influențat de conceptele filozofice ale constructivismului și structuralismului. Într-un mod simplificat, ele pot fi descrise după cum urmează: o persoană nu este un observator pasiv, ci creatorul acestei lumi și este necesar să o studiem ca un mecanism complex.

Instrumentul principal al NLP este modelarea Lyubimov A. „Maestria comunicării” - copierea stilului de viață al oamenilor de succes pe care îi considerați un exemplu pentru dvs., până la gesturi, mers, haine și voce. Relativ vorbind, dacă vrei să faci bani ca Elon Musk, trebuie să te comporți ca Elon Musk, să te îmbraci ca Elon Musk, să vorbești, să fumezi iarbă și să scrii pe Twitter ca Elon Musk.

Cine, când și de ce a inventat NLP

NLP a apărut în Statele Unite la începutul anilor 1970. A fost creat de psihologul student Richard Bandler și profesorul de lingvistică John Grinder de la Universitatea din California.

Bandler era pasionat de calculatoare și programare. În timp ce studia la Facultatea de Matematică, a devenit interesat de înregistrările prelegerilor psihoterapeuților americani Fritz Perls și Virginia Satir. Perls în anii 40 s-a îndepărtat de teoria psihanalizei și și-a creat propria metodă de terapie gestalt. Satyr a fost unul dintre fondatorii Institutului de Cercetare Mintală din Palo Alto. În 1972, i-a cunoscut pe Bandler și Grinder și a început să lucreze cu ei.

Părerile lui Milton Erickson, Gregory Bateson și Alfred Korzybski au influențat foarte mult conceptul de NLP. Erickson a investigat efectele terapeutice ale hipnozei. Modelele sale hipnotice de vorbire au intrat în NLP sub numele de „Milton Models”. Bateson, un antropolog britanic-american, a studiat natura cunoașterii și a omului. Modul lui de a gândi a devenit unul dintre reperele pentru creatorii NLP. Korzybski este un lingvist, fondatorul semanticii generale, știința sensului cuvintelor. El a fost primul care a folosit termenul „neurolingvistic”. Declarația sa „Harta nu este încă teritoriul” este una dintre principiile principale ale NLP.

Dar înapoi la Bandler. El, purtat de psihoterapie, a început să copieze comportamentul lui Perls și Satyr și a simțit că poate avea un impact asupra oamenilor: să-i convingă că are dreptate, să găsească un limbaj comun. Bandler și-a deschis propria școală, iar un profesor de lingvistică la Universitatea din California Grinder a devenit interesat de activitățile sale. Împreună au început să creeze conceptul de NLP. Roderique-Davies G. Programare neuro-lingvistică: Psihologia cultului cargo? Journal of Applied Research in Higher Education in two parts of The Structure of Magic (1975).

Efectul utilizării NLP a fost numit de creatorii săi Seymour J., O'Connor J.„O introducere în programarea neurolingvistică” prin magie terapeutică. Destul de repede, conceptul și antrenamentele bazate pe el au început să le aducă mulți bani.

La începutul anilor 1980, Bandler și Grinder s-au certat și s-au despărțit. Au continuat să dezvolte conceptul, dar fiecare în felul său.

Cum ar trebui să funcționeze NLP, potrivit creatorilor săi

Susținătorii NLP cred că A. Lyubimov „Communication Mastery” formează:

• modalități de stabilire și atingere a obiectivelor;
• capacitatea de a găsi motivație;
• rețete de auto-îmbunătățire;
• abilități de a găsi o limbă comună;
• capacitatea de a gestiona oameni;
• metode de evaluare obiectivă a lumii înconjurătoare și a sinelui.

Adepții NLP consideră că principala modalitate de a atinge aceste obiective este capacitatea de a percepe și utiliza corect informațiile care vin în creier.

Se consideră că fiecare persoană are o metodă preferată de procesare a informațiilor: vizuală (vizual), auditivă (auz) sau kinestezică (limbajul corpului). Pentru a avea succes, trebuie să devii un super comunicator, adică să înveți cum să le alternezi pe toate. Acest lucru se poate face prin copierea comportamentului supercomunicatorilor, abstracția și învățarea să vedem situația din partea opusă. Cu aceasta sunt asociate conceptele de „metaprograme”, adică filtre de informații și „categorizare” - structurarea unor cantități mari de date.

Un loc aparte în NLP este acordat comunicării non-verbale: imagini, intonație, gesturi și expresii faciale. Susținătorii programării neurolingvistice cred că A. Lyubimov, „Maestria comunicării”, reprezintă 93% din comunicarea umană, în timp ce mai mult de jumătate este dedicată limbajului corpului, iar cuvintele reprezintă doar 7%.

Psiholingvistii Gorelov IN „Raportul dintre non-verbal și verbal în activitatea comunicativă” consideră că mijloacele non-verbale reprezintă 60-80% din comunicare.

O altă componentă importantă a NLP este credința că subconștientul bate conștiința. Prin aceasta, susținătorii conceptului explică nevoia de a lucra asupra sinelui la „nivelul primitiv” al inconștientului. Pur și simplu, ei cred că dacă copiați obiceiurile, gesturile, postura și comportamentul unei persoane de succes, restul va urma.

Un pic de teorie

Există mulți termeni obscuri folosiți în conceptul de programare neurolingvistică, dar este destul de ușor să îi înlocuiți cu cuvinte obișnuite.

De exemplu, presupozițiile joacă un rol semnificativ în NLP. Acestea sunt atitudini sub forma unui aforism, nu întotdeauna asociate cu realitatea. Ele se bazează adesea pe viziunea asupra lumii și pe opiniile științifice ale lui Korzybski, Bateson și Satyr. Exemple celebre de presupoziție sunt Seymour J., O'Connor J. „Introduction to Neurolinguistic Programming. Cea mai nouă psihologie a abilităților personale „NLP este expresia lui Korzybski” O hartă nu este un teritoriu, un cuvânt nu este un obiect.” Adică, cuvântul „câine” este tot ceea ce știi și gândești despre câini, și nu animalul în sine.

De asemenea, populare printre susținătorii programării neurolingvistice sunt convingerile lui Seymour J., O'Connor J. „Introduction to neurolingvistic programming. Cea mai recentă psihologie a aptitudinilor personale „care:

• corpul și mintea sunt interconectate;
• motivul oricărei acțiuni este o intenție pozitivă;
• nu există înfrângeri, există experiență.

Modelul TOTE (test - operare - test - ieșire) este adesea menționat în legătură cu NLP. Se presupune că o persoană repetă operațiuni de rutină (acțiune și comparație cu un model) pentru a atinge un scop.

Susținătorii NLP folosesc și Seymour J., O'Connor J. „Introduction to Neurolinguistic Programming. Cea mai recentă psihologie a aptitudinilor personale „hipnoza și autohipnoza, precum și cred într-o lateralizare complexă a creierului - o diferență rigidă în funcțiile emisferelor și imposibilitatea de a le înlocui. O astfel de viziune nu corespunde ideilor științei moderne, deoarece s-a dovedit că, dacă este necesar (în cazul rănii sau bolii), diferitele sale domenii sunt capabile să preia funcțiile altora.

Tehnici NLP

NLP folosește exerciții individuale și de grup, cum ar fi adaptarea la o postură, argumentarea în aceleași poziții ale corpului și demonstrația. Ei folosesc o varietate de tehnici. În ciuda numelor complexe, acestea sunt destul de simple. Iată câteva dintre ele Lyubimov A. „Maestria comunicării”.

• Creați o ancoră- un stimul care provoacă reacția sau comportamentul dorit. Ca ancoră sunt folosite asociațiile gustative, de culoare, olfactive, care funcționează ca un reflex condiționat și direcționează comportamentul uman în direcția corectă.
• Utilizarea sistemelor reprezentative- imaginație și experiență senzorială.
• Asociere și disociere- corelarea cu cineva și o privire independentă asupra propriei persoane din exterior.
• Modelare - căutarea unui răspuns la întrebarea cum oamenii de succes își ating obiectivele, baza NLP.
• Urmăriți și conduceți - copierea gesturilor, poz.
• Viitor atractiv (reprezentare) - ideea de ceva este atât de realistă încât este întruchipată în realitate.
• Încadrarea și reîncadrarea - stabilirea unor limite clare care ajută la realizarea a ceea ce îți dorești și să te uiți din cealaltă parte („Sunt prea leneș. Dar nu fac greșeli inutile”).
• Conștientizarea rolului ecologic - studiul posibilelor consecinţe ale activităţii umane, stabilirea relaţiilor cauză-efect.
• Strategia Walt Disney - utilizarea a trei roluri în munca în echipă pentru a obține un rezultat: visătorul vine cu diverse opțiuni de rezolvare a problemei, inclusiv cele nerealiste, criticul le evaluează valoarea și găsește punctele slabe, realistul întocmește pași specifici.
• Utilizarea metamodelelor - trei niveluri de înțelegere a experienței: ștergere, generalizare (formulări universale largi), distorsiune (ignorarea unei părți din informație).
• Poziții perceptuale - puncte de vedere diferite: de la persoana întâi, de la persoana altei persoane, de la persoana „muscă pe perete” sau „înțeleptul interior”.

De ce NLP nu funcționează cu adevărat

Critica stiintifica

Unii psihoterapeuți folosesc NLP pentru a trata fricile, fobiile, anxietatea, stima de sine scăzută, stresul, PTSD, dependența de alcool și droguri și alte probleme psihologice. Rezultatele acestei terapii sunt mixte. Terapia de programare neuro-lingvistică. Psihologia azi. … NLP nu este o metodă strict științifică Kandola A. Ce este NLP și pentru ce se folosește? Medical News Today, cum ar fi terapia cognitiv-comportamentală, și practic nu există nicio dovadă că funcționează Terapia de programare neuro-lingvistică. Psihologia azi.

În 2012, psihiatrii britanici au publicat rezultatele unui studiu privind eficacitatea practicilor NLP. În general, au fost pozitive, dar experții au ajuns la concluzia că impactul programării neurolingvistice asupra sănătății psihologice nu este bine înțeles.

Holander J., Malinowski O. The Effectiveness of NLP: Interrupted Time Series Analysis of Single Subject - Data for One Session of NLP Coaching a primit rezultate ceva mai optimiste pentru susținătorii NLP. Jurnalul de psihoterapie experiență de către psihologi olandezi în 2016. După o singură sesiune de programare neurolingvistică, 64% dintre pacienții cu tulburări psihologice minore au raportat o îmbunătățire a stării lor de spirit. Experimentul a implicat 25 de persoane. Cu toate acestea, oamenii de știință din Țările de Jos au recomandat studii suplimentare ale tehnicii NLP.

Mulți mai mulți oameni de știință critică programarea neurolingvistică. În 2004, profesorul de la Universitatea George Mason, Daniel Druckman, a publicat un studiu comandat de armata SUA. În ea, el a concluzionat că metodele NLP nu funcționează.

În 2010, psihologul polonez și autorul cărților științifice Tomasz Witkowski a selectat 63 din 315 articole despre programarea neurolingvistică publicate în reviste din International Scientific Indexing Index (ISI) și a analizat concluziile din acestea. Doar 18, 2% dintre studii confirmă eficacitatea NLP. 27,3% au publicat rezultate ambigue. Majoritatea (54,5%) respinge conceptul.

În 2014, a fost lansat un studiu asupra angajaților Agenției Canadei pentru Medicamente și Tehnologie în Îngrijirea Sănătății. Ei au ajuns la concluzia că NLP nu este de ajutor în tratarea PTSD, anxietatea și tulburarea de stres.

Scepticii indică Roderique-Davies G. Programare neuro-lingvistică: Psihologia cultului cargo? Journal of Applied Research in Higher Education, că adepții NLP folosesc idei învechite despre structura creierului, fac erori de fapt, folosesc terminologie pseudoștiințifică. Timp de aproape o jumătate de secol de existență a programării neurolingvistice, nu a apărut un singur studiu serios care să confirme eficacitatea acesteia Kandola A. Ce este NLP și la ce se folosește? Știri medicale de azi.

Ineficiența NLP este asociată în primul rând cu primitivizarea psihicului uman, ale cărui reacții încearcă să fie reduse la tehnologia computerizată, adică la „programare”. Dar dacă orice program pentru un computer, chiar și cel mai complex, este calculat la cel mai mic pas, atunci liberul arbitru al unei persoane îi permite să facă mișcări complet imprevizibile.

Încercările de a reduce comportamentul uman la un biocomputer și de a aborda reprogramarea acestuia nu pot fi încununate cu succes, la fel cum nicio inteligență artificială nu poate înlocui o persoană creativă în viitorul apropiat. Toate aceste perspective rămân doar science fiction, dar nu devin știință. Exact așa ar trebui să fie înțelese beneficiile NLP - ca o utopie instructivă care nu face decât să sublinieze diferența dintre realitate ca atare.

NLP și secte

Antropologia și sociologia clasifică NLP ca un fenomen New Age sau religii New Age. Mai simplu spus, la secte. În special, se susține că adepții sectelor folosesc tehnici NLP pentru a converti oamenii. Timothy Leary în cartea sa „Tehnologii pentru schimbarea conștiinței în cultele distructive” subliniază că aceștia folosesc tehnici de reîncadrare neurolingvistică și transă hipnotică pentru a recruta noi membri ai sectei.

În general, NLP este un produs al timpului său. Comparația cu New Age nu este întâmplătoare: programarea neurolingvistică a apărut în aceeași epocă cu religiile noului secol. Savantul în sectă și cult Joseph Hunt l-a numit pe Hunt J. S. Religii alternative: o introducere sociologică. Ashgate. 2003. NLP o alternativă la scientologie. Același Bandler, un personaj absolut în spiritul acelei epoci, a fost un dependent de droguri și a fost un Psihoterapeut Nevinovat în Crima Prostituatei. Los Angeles Times suspect de crimă.

Care este linia de jos

Conceptul de NLP este compromis de flirtul cu știința, deși nu este în sine, terminologia abstrusă care ascunde atitudini motivaționale simple și comercializarea nebună. Adesea, studiile cu rezultate pozitive sunt publicate de psihologi care practică ei înșiși NLP. Succesele lui, evident, se limitează la eroarea statistică. Programarea neuro-lingvistică nu funcționează nici din punct de vedere al logicii: după ce am copiat comportamentul inconștient al unei persoane, nu îi putem copia cunoștințele, abilitățile și abilitățile. Nu te lăsa păcălit.