Experiență personală: cum mi-am deschis o afacere înainte de 20 de ani

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Două povești de succes care demonstrează că nimic nu este imposibil.

La 17 ani, a creat o companie care lucrează cu Friday! si Ministerul Educatiei

Primii bani

La vârsta de 14 ani, mi-am dat seama că practic toți cei mai bogați oameni din lume sunt antreprenori. Am vrut să devin ca ei și am început să studiez activ problema: am citit, am vizionat videoclipuri despre cum să-mi încep propria afacere. Am căutat experiența școlarilor-oameni de afaceri, dar nu am găsit nimic care să merite. Drept urmare, până la vârsta de 16 ani, am studiat activ antreprenoriatul din toate părțile și am încercat să lansez proiecte de mici afaceri.

Cu un partener care avea și 16 ani, am început să imprimăm imagini pe tricouri la comandă. Am locuit într-un orășel din Biysk, teritoriul Altai și am studiat la aceeași școală. Mi-a împărtășit ideea și a fost gata să ajute în munca mea și a fost mai ușor și mai rapid să stăpânesc lucrurile de bază împreună.

Vânzările au fost efectuate prin internet: la început, cei care au cumpărat erau în mare parte prietenii, iar după un timp fluxul de clienți a crescut semnificativ. Am fost în această afacere de aproximativ șase luni, câștigând destul de mult - până la 10.000 pe lună, dar am avut suficientă experiență. Am vrut să creez o afacere cu adevărat la scară largă și profitabilă. Am început să mă uit la piața IT pentru că mi-am dat seama că acolo nu doar că poți câștiga bani, ci și să faci ceva cu adevărat serios. Pe Internet, puteți colabora cu întreaga lume și puteți imprima pe tricouri - doar într-un oraș.

Am studiat o mulțime de seminarii de afaceri online și la unul dintre aceste evenimente mi-am întâlnit viitorul partener. Aveam 17 ani, am fost la școală și am locuit la Biysk, el avea 22 de ani, a studiat la Baumanka și a locuit la Moscova. Nu ne-am întâlnit niciodată în acel moment, dar amândoi au vrut să se dezvolte în IT. Am început să studiem piața, am luat în considerare diverse idei, inclusiv cele pentru implementare în străinătate. Ca rezultat, din întâmplare, am observat că VKontakte a introdus un nou element de design comunitar - o husă.

Există o mulțime de oameni pe rețeaua socială VKontakte. Acolo unde sunt mulți oameni, sunt bani.

Coperta este în partea de sus și acesta este primul lucru pe care îl vor privi oamenii când intră în comunitate. Ne-am gândit: „Dacă facem o interactivitate din asta?” Și asta e tot. Am găsit un dezvoltator și am scris codul pentru primul skin dinamic. Din acel moment a început o creștere foarte rapidă, aceasta a fost în februarie 2017.

Cum am deschis o afacere pentru 10.000 de ruble

Am investit doar 10.000 de ruble, principala investiție este timpul nostru. Prima coperta realizata de noi a fost elementara: afisa ultimul abonat si cel mai activ comentator. Apoi am câștigat doar 5.000 de ruble și am dat toți banii programatorului care a scris codul.

Apropo, l-am luat pe programator ca parte, el a fost responsabil pentru procesul de dezvoltare a proiectului. Mai târziu am cumpărat o acțiune din companie de la el, dar la început au fost trei oameni: eu, un partener și un programator. Profiturile au fost împărțite în mod egal.

Antreprenor fără studii medii

Părinții (tata este profesor la universitate, mama e economist într-un fond de pensii) la început nu m-au înțeles: „Cum poți, în timp ce studiezi la școală, chiar și fără studii medii, să faci afaceri?” A fost ceva incredibil pentru ei, nu existau astfel de exemple în jur. Dar, în general, ei nu erau împotriva. Era o condiție: dacă vrei să faci afaceri, o poți face, dar numai ca să nu aibă de suferit studiile și sportul. Părinții mei încă mă susțin în toate eforturile mele.

Prietenii și colegii au reacționat ciudat. Unii chicotiră. Și cred că pur și simplu pierd timpul: joacă jocuri pe calculator, merg la niște petreceri în cluburi. Și am încercat să mă angajez în dezvoltare și aproape că nu am pierdut timpul cu cele inutile.

Primii clienți au fost surprinși că aveam doar 17 ani. Imaginați-vă, am stat în clasă și am vorbit cu ei. Dar acest lucru s-a schimbat după ce am realizat un proiect pentru postul TV „Vineri!” - acum se uită numai la fapte, și nu la vârstă.

Subordonații sunt tratați cu respect. Mulți oameni întreabă cum s-a întâmplat, cum a început totul.

Mi-am dat seama de un lucru: fă primul mare proiect și nimănui nu-i va păsa câți ani ai.

Cu cât afacerea este mai transparentă și mai mare, cu atât mai puține surprize

Momente dificile în afaceri apar tot timpul. Chiar și un proiect mic are o mulțime de probleme. De exemplu, clienții cărora nu le place ceva - trebuie să returneze banii, altfel amenință că vor da în judecată. Există un număr mare de probleme financiare și există lipsuri de numerar. Dar toate acestea sunt rezolvabile.

Lucrăm întotdeauna în baza unui contract - asta ne protejează de tot felul de necazuri. De asemenea, lucrăm cu mărci și organizații care au o reputație pozitivă: canale TV, corporații de stat sau alte companii mari. Se întâmplă să întârzie plățile, banii pot merge până la șase luni. Dar ei plătesc mereu.

Cum am stat în clasă și am făcut proiecte federale

Ne facem produsul de înaltă calitate, a fost remarcat de rețeaua de socializare „VKontakte” și a început să ne recomande companiilor. De exemplu, Ministerul Educației are încredere în VKontakte, iar VKontakte are încredere în noi. Astfel, ministerul a devenit clientul nostru obișnuit.

De exemplu, am creat comunitatea oficială USE. Acest lucru nu s-a întâmplat pe niciun site, deși aceste examene sunt susținute de 700.000 de oameni în fiecare an. Am observat acest lucru și am venit cu o inițiativă către Ministerul Educației - asta s-a întâmplat la un an după ce eu însumi am susținut examene la școală. Acum sunt peste 75.000 de oameni în public. Drepturile comunității au fost transferate către Minister, dar am creat-o împreună cu echipa. Există unul în comunitate, care pentru al doilea an îi ajută pe școlari să găsească răspunsuri la întrebările despre examen.

Cel mai memorabil proiect pentru mine a fost prima lucrare cu postul de televiziune Friday!. A fost planificată difuzarea filmelor Harry Potter, programată pentru a coincide cu aniversarea a 20 de ani de la lansarea romanului. A fost necesar să evidențiem cumva această emisiune anume, pentru că filmul fusese deja difuzat de multe ori pe multe canale. Apoi, conducerea a decis să facă interactiv pe VKontakte și am implementat ideea.

Când a venit vineri!, proiectul nostru avea doar câteva luni. Directorul de creație al canalului TV a văzut undeva coperta noastră dinamică și ne-a scris. Am fost foarte surprinși. Drept urmare, am realizat un proiect despre care multe instituții media. Mecanica părea simplă - utilizatori din patru facultăți de la Hogwarts. Dar nu am mai făcut așa ceva până acum și atunci a fost o provocare pentru noi. Am vorbit online, eu încă locuiam în Biysk.

Am stat în clasă și am făcut un proiect pentru postul de televiziune Friday!, la care au participat 50 de mii de oameni.

Colegii de clasă au discutat despre chipul nostru de acoperire pentru că a fost făcut reclamă la televizor și nimeni nu știa că sunt implicat în asta.

După această muncă, o mulțime de oameni au început să ne contacteze, iar canalul TV a devenit clientul nostru obișnuit. Înainte de proiectul nostru de la „Vineri!” au fost 200-300 de mii de abonați, acum - 1 300 000. Cred că o astfel de creștere a audienței este parțial meritul proiectelor noastre.

Lecții pentru tineret

Acum echipa noastră este formată din 16 persoane. Unii dintre ei lucrează de la distanță, iar alții lucrează la biroul de pe Baumanskaya. Nici măcar nu sunt milionar încă, așa că am o mulțime de planuri și merg constant înainte.

Acum, de exemplu, fac studii superioare în lipsă. Istoria cunoaște multe exemple când oamenii au construit companii mari fără studii superioare, dar apoi au primit-o totuși. Așa că am decis să mă ocup de asta înainte.

Pe drumul meu, aș schimba un singur lucru - aș fi început și mai devreme. Aș petrece mai puțin timp pe lucruri inutile, pe ispite pe care le au toți adolescenții, precum jocurile pe calculator.

Cu cât începi mai devreme, cu atât vei avea mai mult timp de făcut, acest lucru este firesc.

Este nevoie de multă dorință pentru a începe. Cunoștințe, cunoștințe, bani - totul este dobândit în acest proces. Primul lucru, cel mai important, este cât de puternice sunt dorințele și intențiile tale.

La 20 de ani, a devenit o concurență pentru angajatorul ei

Nina Kalaus Fondatoare a studioului de design „”, care este inclus în primele 100 de studiouri web rusești conform ratingului Runet.

Opinie alternativă ca motiv pentru a începe o afacere

Am avut noroc, am deschis o afacere în profesia mea. Am început să lucrez la 17 ani, în al doilea an de facultate. Am fost invitat la unul dintre studiourile de top din Volgograd pentru a lucra ca manager de proiect. Am lucrat acolo trei ani, dar eu și managerul meu aveam o viziune diferită asupra produsului: îmi doream mai multe soluții de design, iar el dorea cele tehnice. Prin urmare, a trebuit să-mi încep propria afacere pentru a fi realizată în proiecte vizuale cool.

S-a întâmplat că mi-am deschis afacerea cu parteneri din același studio web: ei erau programator și specialist SEO. Am convenit că dorim să dezvoltăm partea vizuală a produsului. Era 2008 în curte - boom-ul deschiderii de studiouri web și am intrat în flux.

Partenerii erau mai în vârstă decât mine, aveau vreo 25 de ani, dar eu eram forța motrice. Îmi amintesc și acum: era 8 ianuarie, încă mai comunicam prin ICQ, iar specialistul SEO mi-a scris că a fost o idee de a deschide o companie. Pe 12 februarie am înregistrat deja firma.

După aceea, ne-am dus la șeful studioului nostru și am vorbit despre ce vrem să facem. El a spus: „Bine, doar nu-mi folosi proiectele pentru portofolii”.

Din cauza tinereții și a prostiei mele, eu însumi am creat conflicte - de exemplu, știind că un angajat cheie al companiei fostului nostru manager își caută un loc de muncă, i-am oferit condiții mai bune.

Atunci mi-am dat seama că relațiile umane sunt mai importante decât afacerile.

Aveam nevoie de aproximativ 100.000 de ruble pentru a lansa studioul. Au investit în cote egale, au contribuit cu ceva cu tehnologie, pentru că era nevoie de calculatoare. Am împrumutat o parte din bani de la mama viitorului meu soț. Am emis imediat un SRL și încă mai există.

Primul nostru client a fost un magazin online de genți. L-am găsit pe site-ul liber profesionist. Nu am ascuns niciodată că am căutat primii clienți acolo. Au făcut de toate: de la site-uri web cu drepturi depline la cheie până la programare simplă, dacă era nevoie urgentă de bani.

Nimeni nu a luat decizia mea în serios

Mama m-a crescut și m-a văzut mereu într-o încarnare puțin diferită: funcționar de bancă sau funcționar. Prima lovitură pentru ea a fost alegerea mea de specializare la universitate: sunt analist IT în domeniul PR, nu economist. Al doilea a fost când am venit și am spus că ne deschidem propria afacere.

Mama a încercat să descurajeze, dar apoi a scuipat: „Tu însuți o să-ți dai seama mai departe”.

Și o fac de 10 ani. Prietenii și colegii de clasă nu au luat asta în serios și până acum, deși a trecut atât de mult timp și acum locuiesc în altă țară, îmi este foarte greu să le spun prietenilor: „Eu sunt șeful studioului, am propria afacere. Pentru că cred că sună jalnic.

Desigur, nu a fost ușor să îmbine studiile cu normă întreagă la o universitate și munca cu normă întreagă, iar puțin mai târziu - studiul și propria afacere. Da, m-am lipsit de petrecerile studențești, dar am avut noroc și l-am întâlnit pe viitorul meu soț la serviciu - am deschis un studio împreună, el era programator în echipa noastră.

Mai era o cale pe care o puteam opri. În timpul studiilor, am fost foarte interesat de PR serios, care poate schimba lumea. Luminarea PR-ului politic Alexander Chumikov a venit în orașul nostru cu o prelegere. L-am abordat după seminar, i-am povestit despre pasiunea mea pentru domeniul PR. A devenit interesat și s-a oferit să participe la un proiect foto dedicat Anului Familiei. Nu m-am dus pentru că am ales să-mi deschid propria afacere, dar până astăzi păstrez această carte a lui ca trofeu.

Lacunele de numerar și „divorțul prelungit” cu co-fondatorul studioului

Principala dificultate a oricărei afaceri este lipsa de numerar. Mai ales dacă faci afaceri nu cu un calcul sobru, ci cu inimă și suflet. Am luat deseori proiecte pentru portofoliu, lucrând pentru viitor.

Dar, în ciuda tuturor, în fiecare lună pe 7, angajații mei primesc un salariu.

Cel mai mare decalaj de box office s-a întâmplat în ianuarie 2018, locuisem de un an în Germania, dar încă mă adaptam la un nou tip de management de studio - la distanță. Dar am reușit să rezolv problema fără măcar să-mi investesc propriile fonduri. De regulă, în astfel de situații, îmi asum proiecte mai puțin interesante, dar bine plătite.

Cea mai dificilă perioadă a fost „divorțul prelungit” cu co-fondatorul nostru – specialist SEO. Am încetat să ne înțelegem atât de mult încât nu am putut continua să lucrăm. A fost o criză gravă, prin care treceam foarte greu. Dar până la urmă am ieșit cu toții din această situație cu demnitate și totuși comunicăm cu căldură.

Am făcut afaceri chiar și de la spital

Sunt foarte norocoasă, fac ceea ce îmi place cel mai mult. Sunt sigur că asta vreau să fac. Chiar și atunci când am plecat în altă țară, știam sigur că nu voi renunța la afacerea mea. Chiar dacă pacientul este mai probabil mort decât în viață, îl voi resuscita.

Îmi iubesc meseria în fiecare moment al vieții mele.

Am plecat chiar de la birou ca să nasc: înainte le-am scris managerilor ce trebuie să facă. La ora 4 dimineața a născut, iar la 9 a sunat la birou și a întrebat dacă au înțeles totul acolo și cum merg lucrurile. În scurtul concediu de maternitate, deși am continuat să lucrez de la distanță, îmi doream foarte mult un miracol. Și s-a întâmplat: ne-a scris managerul Epson, aceeași companie care produce imprimante, o reprezentanță în Rusia și CSI. La început nici nu am crezut că este ea și am verificat domeniul din care a fost trimisă scrisoarea. Da, am avut clienți din Moscova și din toată Rusia, dar un astfel de brand a venit pentru prima dată. Epson a comandat de la noi un site web promoțional pentru o nouă linie de imprimante. Ulterior am realizat un site web pentru concursul foto al companiei, iar apoi ni s-a oferit site-ul epson.ru, iar aceasta este marea noastră mândrie. Apropo, încă lucrăm cu acest client.

Suntem o agenție regională din Volgograd și nu ne este rușine de asta. Momentan sunt singurul proprietar. Și este foarte important pentru mine să ne mențin concentrarea - realizăm design de înaltă calitate. Aceasta este cea care ne permite să ne poziționăm în diferite evaluări ale studiourilor web. Pentru mine, aceasta este o confirmare a căii corecte: între 10-15 mii de studiouri și agenții web, ne aflăm în Rusia. De asemenea, site-ul creat de noi a câștigat la categoria „Educație” în competiția federală Runet.

Lecții pentru tineret

La 20 de ani, este mult mai ușor să găsești o resursă în tine - și nu trebuie să meditezi pentru asta. Doar du-te și fă-o pentru că crezi în asta. Tinerețea este timpul în care poți dansa toată noaptea. Și am muncit toată noaptea și am obținut anumite rezultate. Acum m-as fi gandit, este necesar?

În același timp, este foarte important să-ți găsești profesorul. Nu prea cred că altfel poți face afaceri serioase în tinerețe. Am avut noroc – mentorul meu, șeful primului studio web, a transmis multă experiență. De asemenea, a fost norocos că am avut parteneri mai în vârstă decât mine și nu îmi permiteau să greșesc. Toate deciziile dificile, inclusiv demiterea unor oameni, au fost luate în comun de noi trei. Sunt sigur că la vârsta de 16–20 de ani, dacă începi o afacere singur sau cu colegii tăi, cu siguranță vei face greșeli care vor forța afacerea să se închidă.

Pentru că experiența de viață care vine odată cu vârsta este și ea importantă.